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案例:美國兩兄弟裝聾作啞賣衣服
賣個衣服的標簽說:等等!我問問這衣服最后砍到多少錢了。于是弟弟就大聲對哥哥喊著問衣服價錢,哥哥就在另一頭喊著告訴他。顧客不解,便問他們?yōu)槭裁匆@么大聲地喊。弟弟說,因為他的耳朵聽力不好,所以需要大聲問哥哥好幾遍。這位顧客在他們互相問價的中間發(fā)現(xiàn),弟弟結(jié)帳時候,收的錢都要比哥哥告訴他的要少一些,這位顧客還以為自己撿了個便宜,于是趕快拿出錢付完款后,卷起衣服就走了,生怕弟弟再問。
以后一傳十,十傳百,兄弟倆耳背賣衣服的事就傳開了。好多顧客都到這家店來買衣服,發(fā)現(xiàn)還真是這樣,每次弟弟結(jié)帳的時候,和哥哥傳遞的消息總是發(fā)生錯誤,每次價格都比原來聽到的低,于是到這個店里買衣服的人是越來越多。
就在這個店銷售額節(jié)節(jié)上升的時候,卻突然倒閉了。顧客這么歡迎為什么會突然倒閉了呢?原來有一個細心的女顧客買了這個店的衣服后,又到別的店去比較。結(jié)果發(fā)現(xiàn)原來他們這里打完折的衣服居然比別的店里賣的還要貴。這位女顧客于是就多跑了好幾家店,結(jié)果發(fā)現(xiàn)情況的確是這樣。
很快,兄弟倆是真聾還是假聾的疑問就在顧客里擴散開來。俗話說,好事不出門,壞事傳千里。很快大家都知道了這其中的奧妙,就連他們的競爭對手也都知道了,還有人上門去索賠。這樣一鬧騰,這哥倆的生意真是做不下去了,幾天之內(nèi)顧客是越來越少,直致寥寥無幾,最后只好宣布倒閉。正應(yīng)了那句俗話:“騙的了人一時,騙不了人一世。”
以后一傳十,十傳百,兄弟倆耳背賣衣服的事就傳開了。好多顧客都到這家店來買衣服,發(fā)現(xiàn)還真是這樣,每次弟弟結(jié)帳的時候,和哥哥傳遞的消息總是發(fā)生錯誤,每次價格都比原來聽到的低,于是到這個店里買衣服的人是越來越多。
就在這個店銷售額節(jié)節(jié)上升的時候,卻突然倒閉了。顧客這么歡迎為什么會突然倒閉了呢?原來有一個細心的女顧客買了這個店的衣服后,又到別的店去比較。結(jié)果發(fā)現(xiàn)原來他們這里打完折的衣服居然比別的店里賣的還要貴。這位女顧客于是就多跑了好幾家店,結(jié)果發(fā)現(xiàn)情況的確是這樣。
很快,兄弟倆是真聾還是假聾的疑問就在顧客里擴散開來。俗話說,好事不出門,壞事傳千里。很快大家都知道了這其中的奧妙,就連他們的競爭對手也都知道了,還有人上門去索賠。這樣一鬧騰,這哥倆的生意真是做不下去了,幾天之內(nèi)顧客是越來越少,直致寥寥無幾,最后只好宣布倒閉。正應(yīng)了那句俗話:“騙的了人一時,騙不了人一世。”

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