在服裝展會做現場促銷有哪些要求

　　通過對服裝實物的款式細節、做工、質地的真實了解;對品牌風格的現場感受以及對服裝企業服務水平的感受，參觀者可以做出綜合評價，再決定是否購買服裝。因此，如何將產品高水準、充滿創造性地展現出來是至關重要的。

　　(一)服裝樣品本身要無可挑剔

　　期望所有觀眾都認可公司的服裝產品是不現實的。所謂“無可挑剔”是指服裝在推向市場時，符合公司產品企劃的設計要求，在結構、板型、工藝、制作上都能達到行業標準。現在，有許多服裝公司為了規避風險，在展會之前并沒有批量生產大貨，而是根據展會訂貨情況和樣品的信息反饋，進行產品的修改與調整，而后再謹慎地下大貨單。所以參展服裝很多就是樣板間的樣衣，企業在對市場吃不準的情況下，會盡可能多地拿樣衣供客戶挑選，但是參展服裝的質量往往沒有保證，而且現場陳列也會顯得雜亂，這樣會給客戶留下非常不好的印象，公司的形象也會受到影響，所以企業在挑選參展服裝時，一定要認真思量、細心檢查、反復推敲，挑選出最符合其品牌本季主題且品質優良的服裝。

　　(二)要悉心選擇現場促銷人員

　　許多服裝公司在展會現場會雇用一些面容、身材、氣質較好的臨時促銷人員。通常企業對他們的必須要接受公司的專門培訓。因為他們在展會現場扮演著多種角色。一方面，充當試衣模特展示服裝產品;另一方面，又是接洽人員，對客戶進行產品講解和說明，與客戶進行溝通洽談，記錄客戶信息，當客戶決定購買產品時，還要填寫相關單據。這種促銷人員和顧客所進行的一對一的服裝產品交易，是促銷商品最有效的手段之一。這種促銷方式能突出服裝的特點，讓顧客更近距離地接近和多角度地欣賞服裝，使其更易接受和選擇。

　　(三)充分利用視覺展示

　　視覺展示就是把商品以一種公眾化的形式介紹給觀眾，包括櫥窗、室內、大屏幕等展示形式。展示本身就是一種促銷形式，在展會上，無論采取怎樣的展示形式，都是為了促進服裝銷售。因此展示設計要符合服裝營銷的特點，應遵循展示設計的專業理念，如注重信息傳達，注重整體環境、氣氛的營造，注重創新，關注人的生理、心理和行為的需求。在時裝展會上，為了達到有效傳播的目的，使現代展示設計的手法和技術得以充分運用，商家在服裝的視覺展示上可謂是大花心思。回顧歷屆展會，不乏優秀的、充滿創意的展示設計。比如有些展棚從內到外都洋溢著藝術氣息，從整體環境到服裝陳列各個細節都顯示著個性和品位。有些展棚展出的商品雖不多，卻件件都像藝術品般陳列和展現，燈光的設置、色彩的選配恰到好處，服裝的動、靜展示巧妙相宜，身在其中，感受的不僅僅是流行與時尚，更是一種精神的享受。