羽絨服市場(chǎng)自食其力  不再靠天吃飯

　　“千年極寒”說(shuō)真的能讓羽絨服企業(yè)今冬安枕無(wú)憂嗎?原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本劇增，還能讓羽絨服企業(yè)“靠天吃飯”嗎?今年的羽絨服銷售是否仍會(huì)伴隨溫度的高低而“坐電梯”?

　　去年的寒冬讓連續(xù)幾年“溫吞水”的羽絨服市場(chǎng)有了回春的“暖意”。而今，入冬前的一則“千年極寒”說(shuō)，更是給自詡“賣炭翁”的廠商們帶來(lái)了極大的利好。日前，記者在北京各大商場(chǎng)采訪時(shí)了解到，羽絨服的銷售普遍進(jìn)入熱賣期，整體銷量比去年同期上漲50%左右。“銷售增長(zhǎng)最為明顯的并不是傳統(tǒng)款式的羽絨服，波司登、雅鹿等羽絨服大牌遠(yuǎn)不及當(dāng)前時(shí)尚服裝品牌推出的羽絨服‘晚輩’。不過(guò)，冰潔、杰奧、芬尼等改走時(shí)尚化路線的羽絨服名牌卻仍能獨(dú)霸一方市場(chǎng)。”北京西單商場(chǎng)羽絨服柜臺(tái)的一位售貨小姐向記者介紹說(shuō)。

　　“動(dòng)輒上千”不全是鴨絨惹的禍

　　“今年羽絨服的確漲價(jià)了，主要原因是生產(chǎn)成本的上漲。”幾家商場(chǎng)負(fù)責(zé)羽絨服銷售的經(jīng)理紛紛表示。據(jù)記者了解，今年羽絨服價(jià)格普漲三四成。如雅鹿中長(zhǎng)款羽絨服的價(jià)位在900-2000元左右，而去年同期，其價(jià)格只有600-1500元左右。而波司登、雪中飛、鴨鴨、坦博爾等羽絨服的價(jià)格與往年同期相比也均有所上漲。

　　據(jù)北京杰奧制衣有限公司總經(jīng)理魏寶林介紹，一年的時(shí)間，生產(chǎn)羽絨服所需要的鴨絨從最低點(diǎn)的每噸6萬(wàn)元猛增至目前的24萬(wàn)元左右。鴨絨價(jià)格大漲的原因在于2008年是暖冬，羽絨服滯銷，導(dǎo)致鴨絨價(jià)格大幅走低，但到了2009年冬天，氣溫驟降，羽絨服市場(chǎng)需求迅速放大，而生產(chǎn)企業(yè)卻準(zhǔn)備不足，鴨絨等庫(kù)存幾乎消耗殆盡。受前期鴨絨持續(xù)低價(jià)運(yùn)行的影響，農(nóng)民養(yǎng)鴨的積極性大幅受挫。另外，今年國(guó)際市場(chǎng)對(duì)羽絨服的需求也明顯回升。

　　魏寶林說(shuō)：“其實(shí)皮毛價(jià)格漲幅最大，原本400元一張的狐貍皮現(xiàn)價(jià)能賣到1000元，加工成本等都在翻番。”

　　業(yè)內(nèi)人士指出，鴨絨大漲是羽絨服市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的主要原因，但人工、面輔料等涉及羽絨服生產(chǎn)的所有成本均在上升，這些綜合因素才是導(dǎo)致羽絨服價(jià)不斷上揚(yáng)的根本原因。

　　“過(guò)度時(shí)尚”還是“適度時(shí)尚”

　　“千年極寒”說(shuō)真的能讓羽絨服企業(yè)今冬安枕無(wú)憂嗎?原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本劇增，還能讓羽絨服企業(yè)“靠天吃飯”嗎?今年的羽絨服銷售是否仍會(huì)伴隨溫度的高低而“坐電梯”?

　　2006年，由于服裝大牌紛紛搶食羽絨服市場(chǎng)蛋糕，不巧又恰逢暖冬天氣，結(jié)果市場(chǎng)銷售低迷。2007年，一成不變的羽絨服行業(yè)被打破，突然改走時(shí)尚化路線的羽絨服品牌成為市場(chǎng)新銳。2009年，“時(shí)尚一族”們?cè)趪?yán)冬的助力下賺了個(gè)盆滿缽滿。

　　一份新近發(fā)布的羽絨服市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告顯示，高達(dá)73.26%的消費(fèi)者對(duì)羽絨服的時(shí)尚性要求一般;僅在20.75%的消費(fèi)者心目中，時(shí)尚性很重要;還有5.99%的消費(fèi)者認(rèn)為無(wú)所謂時(shí)尚不時(shí)尚。在購(gòu)買時(shí)尚羽絨服時(shí)，有73.24%的消費(fèi)者喜歡流行元素強(qiáng)的羽絨服，但不會(huì)購(gòu)買，他們認(rèn)為流行元素強(qiáng)的羽絨服很快就會(huì)過(guò)時(shí)。專家分析說(shuō)，羽絨服的太過(guò)時(shí)尚，太過(guò)前衛(wèi)，就很快會(huì)OUT，所以有超過(guò)七成的年輕消費(fèi)者對(duì)中度時(shí)尚情有獨(dú)鐘。

　　對(duì)此，冰潔總經(jīng)理沈建峰提出了自己的看法。“雖然我們針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體是新新一族。但這并不意味著羽絨服設(shè)計(jì)一定要突破傳統(tǒng)，走卓爾不群、標(biāo)新立異的路線。”眾所周知，冰潔是波司登旗下的品牌，有專業(yè)羽絨世家的背景，又有青春時(shí)尚的定位，2009年中華商業(yè)信息聯(lián)合會(huì)對(duì)全國(guó)各大商場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)排名中，冰潔首次進(jìn)入前五名，在專門(mén)定位為青春時(shí)尚羽絨服的品牌中排名第一。沈建峰說(shuō)，時(shí)尚是一種創(chuàng)新，時(shí)尚是人們對(duì)生活的一種態(tài)度，時(shí)尚必須是得以在消費(fèi)者中傳播和應(yīng)用的，只有“適度時(shí)尚”才是最受歡迎的，那些只有少數(shù)人關(guān)注的時(shí)尚不是我們眼中的適度時(shí)尚，我們的目標(biāo)是讓大眾都能享用到時(shí)尚，這才是恰到好處的時(shí)尚。“當(dāng)然，我們還是會(huì)在翻新上動(dòng)腦筋，兼顧那20.75%的對(duì)時(shí)尚要求較高的客戶。”{page_break}

　　關(guān)于“適度時(shí)尚”，魏寶林的詮釋是，又大眾又時(shí)尚才是恰到好處的時(shí)尚，才能在流行趨勢(shì)的跑道上張弛有度。他還強(qiáng)調(diào)，版型的重要一點(diǎn)都不亞于款式的表現(xiàn)。魏寶林告訴記者，本季杰奧羽絨服版型是核心，面料千變?nèi)f化，款式花樣翻新，市場(chǎng)銷售早已翻番。

　　“時(shí)尚不是放棄功能性，舍本求末的華而不實(shí)。”在沈建峰的眼中，羽絨服的第一要素就是保暖。沈建峰說(shuō)，今年他們?cè)诿媪仙洗髣?dòng)腦筋，花大代價(jià)研發(fā)新產(chǎn)品。

　　羽絨服銷售成網(wǎng)購(gòu)新寵

　　2008年，一些服裝巨頭開(kāi)始瞄準(zhǔn)了電子商務(wù)，羽絨服品牌也將銷售戰(zhàn)役打到了網(wǎng)上。“我們的電子商務(wù)從2008年起步，到了2009年已超預(yù)期，今年預(yù)計(jì)會(huì)比去年翻一番。”波司登電子商務(wù)部經(jīng)理趙學(xué)軍說(shuō)。網(wǎng)購(gòu)已不容小覷，波司登旗下有包括波司登、雪中飛、冰潔、康博等幾大品牌全部實(shí)現(xiàn)了上網(wǎng)銷售。

　　“我們的網(wǎng)上銷售和實(shí)體店差距不大，事實(shí)上，在我們進(jìn)軍淘寶前，已經(jīng)有一些經(jīng)銷商在網(wǎng)上開(kāi)店了，但當(dāng)時(shí)他們開(kāi)出的價(jià)格很低，只要稍有盈利就成交，我們介入后，將原先的那些經(jīng)銷商統(tǒng)一納入體系中，提升了品牌的美譽(yù)度。

　　據(jù)趙學(xué)軍介紹，去年網(wǎng)上旗艦店中，波司登旗下品牌在網(wǎng)上售賣的90%都是新品，今年也會(huì)力爭(zhēng)達(dá)到80%以上。“很多羽絨服企業(yè)會(huì)擔(dān)心，網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售會(huì)‘打架’，互相競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)，根據(jù)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)去年的網(wǎng)上客戶中68%的來(lái)自于專賣店覆蓋不到的地方，如廣州、廣西、云南、貴州等地，這樣兩者就能起到互補(bǔ)的作用。要知道，即便在一線城市，一些寫(xiě)字樓的白領(lǐng)想要立即找到專賣店，還是有一定難度，但網(wǎng)絡(luò)銷售卻提供了購(gòu)買羽絨服的‘快捷鍵’。”

　　盡管“千年極寒”論給靠天吃飯的羽絨服企業(yè)描繪了今年的市場(chǎng)美景，但已學(xué)會(huì)運(yùn)用“氣象經(jīng)濟(jì)”的羽絨服企業(yè)并未將希望全部寄托于此。魏寶林說(shuō)，“暖冬戰(zhàn)略”同樣可以使羽絨服企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)攫取到可觀效益，應(yīng)對(duì)“暖冬戰(zhàn)略”的是“暖冬戰(zhàn)術(shù)”。同樣“嚴(yán)冬戰(zhàn)略”催生“嚴(yán)冬戰(zhàn)術(shù)”，從“靠”天吃飯到“看”天吃飯，我門(mén)羽絨服企業(yè)正在享受“和天斗其樂(lè)無(wú)窮”。