泉州童鞋探路“交錯生產”

　　日前，泉州菲克體育用品有限公司迎來了幾位來下訂單的外貿客商，總經理陳懷瑜正和他們邊喝茶邊探討訂單細節。

　　“大概在5月底，我們就能出貨!”剛剛投產的新生產線，讓陳懷瑜底氣十足。

　　不過令人費解的是，菲克投產的新生產線難道不用于內銷市場嗎?

　　事實上，從去年年底開始，少許接外單的童鞋品牌為數不少，更有個別童鞋企業還為此擴充兩條線，保證外銷產量。他們認為，只要能錯開內外銷生產周期，不僅可以保證內銷產量，還能把外銷賺取的利潤用于分攤內銷的成本費用，節省不少開支。

　　然而，泉州童鞋企業精明的如意算盤是否能打響呢?分散精力后是否還能對國內市場全力以赴?他們是否又有良招應對?這些問題都需要童鞋企業好好思考。

　　外單利潤支付管理費用

　　在過去的一年里，受到國內運動市場整體萎靡不振的影響，加之老天爺的莫名多變引發的庫存危機，讓更多童鞋企業資金周轉壓力驟增。

　　“做不做廣告在閩南童鞋企業老板眼中，已經不再是‘輸人不輸陣’的面子問題，業界擔憂更多的是代理商對終端網絡建設的信心問題，所以，廣告方面的投入絕不能少。”大黃蜂體育用品有限公司總經理丁雙波直言不諱，也道出了童鞋內銷的糾結情緒。

　　“不僅要投廣告，還要做線下活動，更要支持代理商繼續開店，要用錢的地方實在是數不甚數。偏偏這一塊的支出不想也不敢轉嫁給代理商，只能找渠道自己消化成本!”

　　做外貿，只要有客戶訂單就意味著利潤，這個過程并不復雜。

　　陳懷瑜表示，雖然隨著各種成本的上漲，外貿訂單的利潤很低，一雙鞋也就賺個一兩塊錢，但蚊子雖小也是塊肉。“我們如果可以利用做外單掙得的利潤來攤薄內銷的管理費用，企業也就能騰出更多資金用到品牌建設上。”

　　陳懷瑜的這種觀點得到了不少業內人士的認可。“國內做內銷做品牌，蛋糕很大，但吃起來有點費勁。”童鞋業內人士程亮說，國內童鞋市場未來可想象的空間，無疑是童鞋“散批轉品牌”的最大動力，但經營模式、銷售渠道、結算方式等一道道難關橫在企業面前。品牌專賣模式不僅要投入大量的資金作產品開發和庫存，收款風險也比較大，而外貿付款方式及時，在必要時能為內銷緩解流動資金不足的窘境。

　　緩解內單生產壓力

　　靠著外銷的利潤分擔部分管理費用，泉州童鞋企業心中的如意算盤絕不僅僅如此簡單。錯開內外銷生產高峰周期，最終為內銷騰出足夠的貨期，這才是他們真實的想法。

　　大家一定還記得去年的反復氣候，夏天來得很晚，秋天卻來得格外早，這讓一批童鞋企業措手不及。由于生產無法保證，很多秋品都還沒有來得及上架，便被搬進倉庫，成了庫存，損失慘重。

　　那段時間讓陳懷瑜感嘆“很辛苦”。“從去年5月份到8月份，工廠里的生產線根本忙不過來，我們好幾個月的辛苦導致的結果就是增加了企業的庫存。”對于這種現象，陳懷瑜很心痛。

　　不過，今年有了新增加的生產線，能有效緩解內單的生產壓力，陳懷瑜告訴記者，通常情況下，外單都會在5月底之前做完，與內單周期錯開，到了內單七八月份生產高峰期，這條新生產線就能轉做內銷了，充足的生產規模讓菲克在產品貨期上更加游刃有余，這無疑為品牌搶占市場提供了產品保證。{page_break}

　　雖說充足的產能能讓企業及時應對生產周期的變化，但依據現在的市場狀況，還是有很多童鞋企業不敢輕易擴產，這種未雨綢繆的做法也只能適用那些良性發展的企業。丁雙波說道，這樣做并不是盲目追求生產規模的擴大，而是在品牌的信譽度、美譽度都有所增加的情況下，有所需求地增加生產線。

　　理想化操作模式?

　　品牌童鞋選擇交錯生產這種模式，或許有各種各樣的理由，但是，如何讓內外銷和平共處，讓外銷真正助力童鞋內銷市場?這就需要童鞋企業們有清晰的定位。

　　知名營銷專家胡寶明建議，那些將外銷業務定位于內銷業務補充部分的童鞋品牌，需要源源不斷地將龐大資源投入內銷市場的建設，千萬不能有投機心理，“希望投入幾百萬在短時間內快速打造一個內銷品牌”。

　　也有業內人士認為，現在內銷市場都無暇顧及了，更不用說兼顧外銷單。內外銷操作模式迥然不同也可能對內銷市場有所影響，既然做品牌，還是一心一意為好，

　　即便交錯生產或許只是理想化模式，不過，至少泉州童鞋企業精打細算地消化成本之道、未雨綢繆地保證生產周期，這些都是值得學習和借鑒的，不管結果如何，生存才是硬道理!