穿著體驗決定面料市場價值
任清君(左)
歷任法國品牌AHNSIL 、北京滕氏集團旗下
于2008年加入維艾爾高級服裝私人定制工作室，服務于高端客戶的
如今熱熱鬧鬧的中國國際紡織面料及輔料(春夏)
面料采購標準是追求最佳成衣效果
Q：貴公司面料采購模式怎樣?2011年，受到銀行加息、原料價格上揚、工資上漲等因素的影響，貴公司采購面料品種、價格、模式等有何變化?
A：我們維艾爾高級定制工作室的面料采購模式一直以來都是按照面料的最佳產地來定向采購，如真絲面料我們只要選擇國內的廠商就可以滿足一般禮服的需求，而男裝定制我們會選擇歷史悠久、具有優良品質的歐洲定制面料。2010年以來，面輔料、人工費用有很大幅度的上漲，我們在面料的選擇上也做了很大的調整，更加優化選擇，我們只選擇同類面料的最佳品類，在同樣工時的基礎上，為客人提供更精良的、更具性價比的定制服裝。比如男裝定制我們會選擇意大利頂級毛料和瑞士海島棉，讓客人獲得最具性價比的定制消費體驗。
Q：在采購面料中您遇到的最大困難是什么?為什么會有這樣的困難?如何克服?{page_break}
A：在采購面料中我們遇到的最大困難是我們需要的面料量少質精，而大部分面料代理商和面料廠商都有起訂量的要求，這也是其他定制工作室的最大困難。但我們工作室與其他定制工作室不同的是我們還有另一塊業務，就是為服裝企業做設計開發，通過這項業務我們同面料供應商建立了很好的合作關系，所以面料的資源比較豐富，選擇性也比較大。
事實上，我們非常愿意選擇歐洲頂級定制面料，因為它吻合了量少質精的需求。經過幾年的客戶積累和培養，客戶也逐步更能接受頂級的定制面料。
Q：貴公司面料采購的標準是什么?您認為哪條標準是最重要的，為什么?
A：我們工作室面料采購的標準是只求最佳成衣效果而不計成本。對于每一件定制的服裝我們都會以工作室的作品標準審核，對于個別沒有達到我們理想效果的定制服裝，我們會重新訂購面料制作，此時面料本身的價格已經遠遠超出了服裝的價值。盡管我們工作室的經營一直是處于低利潤點地運作，但是我們收獲了最為珍貴的客戶的認同價值和口碑效應。
Q：您認為由設計師和由專門的面料采購去采購面料各有何利弊。
A:設計師采購面料易停留在面料的設計感上，而忽略成本核算和工藝實現度，使得所采購的面料不易生產成為暢銷品，而且不能和面料商達成很好的互動和促進;而公司的專門面料采購會缺乏前瞻性和整體性，易孤立地選擇面料，而造成庫存。解決方案是不管設計師還是采購都要有一個總體的產品企劃做藍本。
Q：您如何理解面料的市場價值。您如何評價國內面料企業對面料市場價值的把握?您認為他們如何通過與服裝設計師的配合更好地發揮出面料的市場價值?
A：面料的市場價值來自于為服裝公司提供舒適、花型適合的面料。消費者的穿著體驗決定了服裝的市場價值，從而決定了面料的市場價值。面料商和設計師是否能實現良好配合，取決于設計師對消費者穿著體驗是否能精準地把握。面料商根據設計師的需求信息做有效的開發，從而達成面料的市場價值。
設計師最愛具有引導流行意識的面料商
Q：在展會上，設計師怎樣才能選到最滿意的面料?
A：設計師要想選到最滿意的面料，一定要先了解自己品牌需求和客戶需求，清晰區分功能性和設計性，才能獲取最終的滿意。
Q：在展會上，您最愛和什么樣的面料企業或面料商打交道，可否說得具體些。
A：設計師喜歡和能引導流行、并能與設計師進行良好配合的面料商打交道。
引導流行的面料商會重視面料的開發，使得每一服裝季會有讓設計師興奮的面料，與設計師配合良好的面料商可以讓設計師選擇的面料有品質和交期的保證，不會影響產品的整體企劃。
Q:您認為面料展上什么樣的面料是“好”面料。什么樣的面料最能觸動設計師的靈感?
A:我認為好面料一定要追求好的料性———透氣性、造型性、耐磨性，把消費者需要達成的料性做到極致，因為消費者最終穿著體驗是對“好”面料最具價值的評判。
對于設計師而言，最能觸動設計靈感的面料一定是有靈性的面料。用顏色、圖案、質感觸動心弦。我曾經形容過觸摸我們的瑞士頂級襯衫面料時有一種觸電的感覺，那就是真正的觸動。
Q：您認為面料企業在面料展上如何進行有效的展示才能受到設計師更多的關注?
A：面料展參展企業很多，而且企業類型各異，但如果分區不明確，很容易讓觀展的人疲累，建議策展方能夠更精確的劃分展區，面料企業在展示時可以根據面料的功能性和設計性做分區展示，這樣可以讓設計師和采購部能更有目的性地選擇關注。
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維艾爾高級服裝私人定制工作室以國際化的設計理念、奢侈品的優良制作水準、國產品牌的價格、精準的個人形象定位附加服務，聞名于私人形象定制行業，穩立于北京的高消費區———國貿商圈、CBD商圈。{page_break}
目前，已擁有數百位固定的優質私人定制會員，數位高端客戶的私人形象顧問。與華誼兄弟和海蝶音樂公司緊密合作，負責旗下的多位藝人形象設計和包裝。
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