童裝品牌：未來5-10年是發展黃金機遇期

　　中國經濟與國際的對接離不開企業，企業又離不開行業，單個企業做得再好沒用，必須是一個行業做好了，才能與國際抗衡。

　　一次求解之旅

　　“這么大歲數了，激動的時候還真不多，今天著實激動了一下。”在2011中國童裝品牌企業家沙龍活動上，北京嘉曼服飾有限公司董事長曹勝奎表示，參加這次沙龍活動讓自己激動不已。

　　2011年7月5日，由中國服裝協會童裝專業委員會主辦，上海榮臣博士蛙(集團)有限公司承辦的2011中國童裝品牌企業家沙龍活動在上海召開。中國服裝協會常務副會長陳大鵬與巴拉巴拉、紅黃藍、派克蘭帝、水孩兒、嗒嘀嗒、瑪米瑪卡、棵棵樹、小豬班納、今童王、力果、博士蛙、淘帝等中國優秀童裝品牌企業負責人共同就童裝行業的現狀以及未來發展方向進行了深入的探討。

　　會后，與會企業家們還參觀了博士蛙公司總部樣板店以及位于上海的365生活館。

　　“如果上次沙龍在‘淘帝’看到了中國強大的童裝加工基地，今天看到的博士蛙是一個資本運作比較成功的企業。”曹勝奎表示，看到博士蛙的店面形象和產品結構后，感覺非常震撼，很受鼓舞。

　　之前，曹勝奎的很多朋友都問他，“為什么一直做童裝，這點小事，有啥意思?”而曹勝奎卻一直在說服自己的員工從利益共同體變成事業共同體，但他一直困惑于“如何讓員工感受到事業的偉大?”

　　“今天通過沙龍發現‘童裝行業的偉大在于提高3.6億兒童的生活水準’，用愛追求極致和完美。”曹勝奎高興地說。

　　曹勝奎認為，博士蛙的成功，不僅是其自身的成功，也是整個中國童裝行業的成功，自己很受鼓舞，“博士蛙給我們指明了一個方向”。

　　和博士蛙一樣，福建格林集團有限公司正在謀劃上市，“通過這次沙龍，我了解了博士蛙上市的過程和上市后的戰略，學到了很多東西。”格林集團董事長趙建河說。

　　2011年，在本次沙龍上，很多企業家找到了困惑他已久的問題答案。而2011年對于整個童裝業來說也是非常關鍵的一年，因為2011年是我國“十二五”開局之年，更是我國服裝產業轉型升級的關鍵一年。

　　面對此，中國服裝協會常務副會長陳大鵬強調指出，面對國內、國際新的發展機遇和不斷變化的全球經濟環境，童裝企業要不斷創新，進而推進品牌建設。

　　他表示，現在好多國內童裝企業通過代理，品牌授權經營了好多國際童裝品牌，“現在我們要考慮的是如何把本土品牌做強、做大?要找到原創童裝品牌的未來發展之路。”

　　可以預見的未來

　　眾所周知，中國童裝行業規模巨大，到2008年，我國0—14歲的孩子的總人口已經達到2.5億，2010年達到3.6億。隨著80后父母生的孩子數量還在不斷增長，到2013年中國童裝的市場規模將達到1000億元的銷售，“童裝行業爆發式增長的時代即將到來”。

　　“1000億的規模，這個數據還相對保守。具體市場數據雖然很難統計，但有一個結論非常清楚，那就是中國童裝的市場潛力很巨大。”陳大鵬表示。

　　巴拉巴拉總經理徐波也認為，現在中國童裝市場潛力肯定超過1000億的規模，應該有2000億的規模。但從單個品牌的銷售額來講還是非常低，現在巴拉巴拉單品牌也就10多個億，博士蛙多品牌也就25個億，未來單品牌突破100億將成為可能。就算你能做到100個億，才占有市場的5%，市場潛力非常大。

　　同時，他表示，現在的消費結構正在變化，消費觀念在變化，80后父母品牌意識和消費意識很強。“巴拉巴拉的消費群體76%是80后父母。”

　　據上海榮臣博士蛙有限公司董事長鐘政用介紹，博士蛙在美國、英國上市路演的時候，對接的是全球最好的投資公司，而國外資本對中國童裝市場研究很透，都一致看好中國未來童裝市場。通過路演，鐘政用看到了中國童裝業的地位和未來。

　　“童裝行業是一個非常具有發展前景的行業，因為孩子的衣服不是因為穿壞而更換，而是穿不下而更換。”鐘政用開心地說。

　　曹勝奎也表示，現在國際品牌非常看好中國市場，這次他去國外展會非常有這樣的感覺，很多國際品牌看到你的企業發展不錯，紛紛要求尋求合作，“今年水孩兒又將引進三個國際童裝品牌。”

　　很顯然，未來5-10年是中國童裝行業發展的機遇期。

　　不容輕視的挑戰

　　“在中國經濟良性發展的背景下，巨大的市場潛力，給我們品牌發展提供了一個非常好的條件，但童裝行業也面對很多挑戰和未知。”陳大鵬表示。

　　據他介紹，90年代，很多國際品牌進入中國市場，搶占了中國一線城市的一線市場。而2004年前后，一大批國際快時尚品牌的進入改變了消費者的購物觀念，“進口品牌不僅是奢侈品，它可以很便宜、也很時尚。”

　　這幾年，很多一線奢侈品牌的童裝快速進入中國市場，像ZARA、UNIQLO等一批快時尚品牌也經營童裝，通過渠道下沉，進入中國的二、三線市場，快速拓展中國的市場網絡。

　　“現在不是狼來了，而是狼已經在我們身邊，很多衣服價格國內品牌都賣不了，國際品牌卻能賣，很多城市國內品牌都不去，國際品牌卻去了;同時國內休閑、男裝、女裝等其它品類的企業也開始向童裝滲透。”徐波表示，未來童裝市場競爭將更激烈，壓力比較大，未來渠道成本會進一步增加。

　　“一方面是國外童裝品牌壓制本土裝品牌的成長空間，另外一方面，沿海地區用工、原材料、電等品牌發展要素正在發生劇烈變化，影響著企業的發展。”陳大鵬表示，國內童裝業正面臨多面夾擊。

　　同時，在本次沙龍上，大家都表示，“感受來自國內百貨商業的調整壓力越來越大。”

　　“現在北京百貨商業正在大面積調整、升級，國際品牌進去了，國產品牌出來了。”曹勝奎說，估計全國百貨業的整體調整即將展開。

　　他的說法得到福建財茂集團有限公司董事長周訓財的認同，周訓財表示，現在“八國聯軍”已經進城了，本土品牌開始向外撤，這不是北京獨有，現在全國百貨商場都是這樣。

　　周訓財原來是做出口，現在轉做內銷，渠道建設是他最為頭疼的問題，這幾年與商場的博弈讓他有點“吃不消”。“現在進商場，是給商場打工，扣點很高;不進商場，開街邊店是為房東打工，房租每年在大幅上漲，幾乎占了銷售收入的30%。”

　　這，是一個無法改變的事實。

　　但曹勝奎從中也看到商機和方向，“百貨業調整給我們帶來壓力，也表明市場有需求，需要高端產品，我們應該填補這個空白;同時市場在細分，我們要做好市場定位。”

　　鐘政用對未來也比較樂觀，他表示，中國童裝市場的前景是客觀存在的，因為現在的孩子不是沒有衣服穿，而是穿什么樣的衣服能夠真正體現未來兒童的幸福感。

　　“目前，機遇和挑戰同在，關鍵是我們準備好了沒有?有沒有信心?”鐘政用說。

　　在新的發展時期，市場在我們面前，是否屬于你的，那要看你如何去做?“當機會到來的時候，我們要么向上沖，要么向下掉。”曹勝奎說。

　　需要共同進步

　　“我們在行業是同仁、是朋友，在市場中我們又是一個競爭對手。今天為什么能夠坐在一起?我們坐在一起又是為了什么?”在沙龍上，上海榮臣博士蛙有限公司首席運營官陳麗萍反問道。

　　她表示，中國童裝品牌都是在中國童裝市場打拼很多年，擁有了自己的行業地位。在自身的發展過程中，肯定有許多經驗、教訓，這些都是整個行業的寶貴教材。共享各自的經驗、教訓，共同討論行業的問題及未來，整個行業才能集體進步。“這是大家每次都能相聚到一起的主要原因”。

　　陳麗萍認為，大家坐在一起不是瓜分市場，如果是瓜分這個市場，大家早就死了。因為這個蛋糕總會有一天大家都會分光，等大家都分到蛋糕的時候，已經不怎么好吃了。

　　在她看來，市場是一片大花園，大家要各自精心照顧自己的一片花園，只有精心澆灌才會有源源不斷的收獲;只有品牌的細分，整個市場才會百花齊放。“把品牌的個性化，獨特性做大、做強，這樣市場的花園才能活潑起來，充滿生機。”

　　鐘政用也表示，中國經濟與國際的對接離不開企業，企業又離不開行業，單個企業做得再好沒用，必須是一個行業做好了，才能與國際抗衡。

　　“中國童裝品牌，最重要的是‘中國’兩字的價值，我們不是一個企業，一個行業，而是為國家而做，所以中國服裝協會每年舉辦一次沙龍非常有意義。”鐘政用說。

　　福建寶德服飾有限公司總經理林向陽也認為，現在中國童裝企業要抱團，要有凝聚力，在渠道開拓方面要形成合力。

　　“我們各個企業之間都有各自的優勢，不同的優勢企業之間要學會整合，合理利用資源，才能走出一條新的道路，”北京派克蘭帝有限責任公司副總裁呂志勇表示，本次沙龍大家既是相互學習，更需要在別人成功經驗的基礎上進行創新。

　　“中國童裝產業經過10多年的沉積，現在是時候發力了。”鐘政用表示，非常高興中國服裝協會能把童裝作為一個試點，作為抓手，讓大家坐在一起交流、合作。

　　在他看來，同行能夠坐下來，說明我們是一個合作者，是一個大家庭。只有這樣才能應對全球競爭，行業的競爭。“如果每家童裝企業能達到100億的銷售，那么我們在國際同行里就有話語權。”{page_break}

　　鐘政用表示，“這個行業我看到了未來。”

　　需要全新思維

　　“我們擁有非常好的優勢就是市場，而這個市場被全球人所看重，我們不狹隘，我們必須胸懷世界。我們要讓我們的產業與全球資源進行對接，回過頭來再整合中國的行業，做中國的市場，只有這樣才能和世界同行競爭。”鐘政用認為，要參與國際競爭就必須要有國際化的思維。

　　現在，博士蛙通過上市能夠與國際的產業、信息、資本對接，整合國際資源，進行國際化運作。

　　在鐘政用看來，中國童裝企業必須“走出去”，因為那時候的眼光、壓力、責任都不一樣。“上市是一個過程，在這個過程中我們了解、學到很多東西。”

　　同時，他表示，企業要做的是提高人們的生活水平。“博士蛙的責任是做‘寶貝品質生活專家’。”

　　“我們要真正了解我們的消費者，我們的孩子、我們的家長，她們需要什么，她們在想什么，她們需要一個什么樣的生活方式，什么樣的渠道消費能夠讓她們得到最有效的滿足。”鐘政用說。

　　鐘政用表示，研究消費者行為應該從早上眼睛睜開開始，到晚上睡覺結束，他所有的行為，針對不同年齡段的消費需求進行資源整合，進行開發和研究，要通過全球性的采購來加以平衡。

　　東莞市小豬班納服飾有限公司總裁鐘家成認為，橫向的競爭是同行的競爭，將會導致行業毀滅。未來將變成縱向的，競爭的焦點是關注顧客。“未來市場是多元的，競爭點也將是多元的。現在市場在細分，品類也在細分，企業間要避免品牌的同質化。”

　　在他看來，中國童裝業經歷了工廠時代、市場時代，未來30年到50年是心智時代，未來的產品要融入到消費者的心智里。“因為實驗表明一個人對同一個品類只能記住7個品牌，而愿意購買的也就3個。”

　　而周訓財則希望，“像博士蛙這樣上市具有資金實力的企業能帶動整個童裝業，在全國建立自己的賣場，實現渠道突圍。”

　　徐波認為，在機遇和挑戰面前，企業要找好品牌定位和方向，要了解消費者需求，要找到市場變化的曲線，要打造好的供應鏈條和渠道，比較堅定的做品牌。

　　在考慮單品牌如何提升單店的利潤增長的同時，徐波也在研討多品牌戰略。

　　對于此，紅黃藍集團有限公司董事長葉顯東認為，不是所有的企業必須要走上市這一條路，同樣，單一品牌和多品牌一樣可以做大，找到適合自己的道路才是最重要的。

　　對此，廣州市力果服飾有限公司董事長林維建表示非常認同，美的多產品2010年的銷售額為1000多億，格力產品單一但也做了近700億。“企業轉型提升的辦法有很多，重要的是每個企業要找到適合自己的辦法。”

　　協會服務將更細化

　　“中國服裝協會每年舉辦中國童裝品牌企業家沙龍活動，就是以童裝行業為‘試驗田’，讓優秀企業家能夠聚會到一起交流、合作，共同商討面對的問題以及未來的發展，最終達到共同進步。”在沙龍上，陳大鵬不止一次地說。

　　他表示，作為行業協會將承擔新時期歷史使命，進一步深挖企業需求，為企業搭建更為行之有效的平臺，為企業提供更為細致化的服務，讓中國服裝業平穩、有序發展。

　　而在沙龍現場，國內優秀童裝品牌的董事長都能準時到會，并能開誠布公地闡述自己企業發展的經驗和教訓，共同探討行業的現狀和方向，搶著申請承辦下一年的沙龍，這足已表明我們的企業家成熟了，懂得交流比封閉，合作比競爭，群體比個體更重要。協會舉辦沙龍的最終目的也自然達到。

　　看到這些我們非常欣慰，因為通過這些企業家，我們看到行業發展的明天。正如林維建所說，“我們的行業和我們現在所處的年齡一樣，正處于發力的時候，總有一天我們能趕上并超越國際品牌。”

　　在他看來，家電行業就是比較好的例子，以前完全被國際品牌所占領，但現在看已經是本土品牌的天下。

　　“家電行業核心技術還是人家的，服裝核心技術還是自己的，童裝的未來一定會很好。”林維建說。