誰(shuí)能拿下服裝平價(jià)店 誰(shuí)就能站穩(wěn)美國(guó)市場(chǎng)

　　美國(guó)消費(fèi)者的服裝消費(fèi)已經(jīng)連續(xù)3年下跌約30% 選擇在平價(jià)店購(gòu)買服裝的比例為24% 56%的消費(fèi)者在逛街時(shí)減少消費(fèi)

　　誰(shuí)拿下平價(jià)店 誰(shuí)就站穩(wěn)美國(guó)市場(chǎng)

　　日前，記者從美國(guó)棉花公司所做生活方式調(diào)查和零售調(diào)查中獲悉，美國(guó)服裝消費(fèi)近幾年連續(xù)下降，平價(jià)商店正在想方設(shè)法刺激消費(fèi)。自從經(jīng)濟(jì)衰退至今，美國(guó)消費(fèi)者越來(lái)越在意消費(fèi)的途徑和地點(diǎn)，他們更希望在平價(jià)零售商店購(gòu)買服裝，盼望有更多折扣。

　　美國(guó)消費(fèi)者樂(lè)于在平價(jià)商店淘打折貨品，例如美國(guó)平價(jià)百貨公司Target(塔吉特)和美國(guó)知名連鎖零售店Walmart(沃爾瑪)等。低價(jià)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)始終都意味著不必在服裝與必需品之間取舍，可以魚(yú)與熊掌兼得。“在所有大型零售商看到的趨勢(shì)是，無(wú)論是大件或小件商品，低收入和中低收入消費(fèi)者都把必需品列為優(yōu)先考慮購(gòu)買的商品。”平價(jià)市場(chǎng)零售商雜志的總編Greg Jacobson說(shuō)，“因此，我們?cè)谡劦絎almart或者Family Dollar(家庭美元商店)等必需品銷售逐步上升的同時(shí)，可以看到服裝和家居裝飾商店正苦苦掙扎。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，像服裝和家庭軟裝潢季節(jié)性開(kāi)支在許多情況下都成為可有可無(wú)的購(gòu)買項(xiàng)目。”

　　美國(guó)服裝消費(fèi)連年下降

　　美國(guó)棉花公司生活方式調(diào)查(Lifestyle Monitor )每月在線調(diào)查美國(guó)消費(fèi)者對(duì)服飾、時(shí)尚、家居、纖維的偏好及價(jià)格等其它話題的態(tài)度和行為。根據(jù)其調(diào)查顯示，美國(guó)消費(fèi)者2011年每月花費(fèi)54美元用于購(gòu)買服裝，這一數(shù)字與2008年的77美元、2009年的63美元、2010年的60美元相比，一直呈遞減趨勢(shì)，已連續(xù)3年下跌約30%。

　　“美國(guó)消費(fèi)者已減少消費(fèi)，降低信用卡花費(fèi)。為了達(dá)到這個(gè)目的，56%的消費(fèi)者在逛街時(shí)減少消費(fèi)，53%的消費(fèi)者遠(yuǎn)離商店，抵御過(guò)度消費(fèi)的誘惑，其中62%為女性。”WSL戰(zhàn)略零售總裁Candace Corlett說(shuō)到。Corlett還提到，“在需要遠(yuǎn)離商店名單上位于前列的是平價(jià)商店，消費(fèi)者只在需要購(gòu)買時(shí)前往，但避免無(wú)目的地瞎逛。”生活方式調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有計(jì)劃購(gòu)買服裝的消費(fèi)者百分比顯著增加。2008年，65%的消費(fèi)者有計(jì)劃購(gòu)物，2011年增加到71%。同時(shí)，沖動(dòng)購(gòu)物的百分比從2008年的35%下降到2011年的29%。

　　位于得克薩斯州達(dá)拉斯的BDO Seidman零售和消費(fèi)者公司合伙人Ted Vaughn說(shuō)：“隨著家庭收入下調(diào)，低收入消費(fèi)者面臨購(gòu)買食品和燃油的壓力，以及面對(duì)出游和購(gòu)物能力的挑戰(zhàn)。失業(yè)繼續(xù)對(duì)家庭收入偏低的消費(fèi)者產(chǎn)生影響，相比百貨商店，這使Target和Walmart這類平價(jià)商店受到更大沖擊。”

　　買服裝首選渠道為平價(jià)店

　　根據(jù)生活方式調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，平價(jià)商店在服裝購(gòu)買上依然是最受歡迎的零售途徑，盡管百分比從2009年的28%下降到2010年的25%，再下降到2011年的24%。

　　Doneger集團(tuán)時(shí)尚總監(jiān)Rosenne Morrison說(shuō)：“各個(gè)層次的消費(fèi)者在考慮支出時(shí)都更為謹(jǐn)慎，并列出消費(fèi)的優(yōu)先次序。消費(fèi)者開(kāi)始理智消費(fèi)，并仔細(xì)考慮他們所購(gòu)買的商品的最終用途，以免過(guò)度消費(fèi)。”Morrison補(bǔ)充到，消費(fèi)者考量所購(gòu)買商品的壽命，看重質(zhì)量高于數(shù)量。由于商品和生產(chǎn)成本增加導(dǎo)致零售價(jià)格上升，因此價(jià)格低廉并非真的必須。盡管價(jià)格高低始終得到人們關(guān)注，如今質(zhì)量比數(shù)量略勝一籌，成為人們考慮購(gòu)買的重要因素。{page_break}

　　平價(jià)店想方設(shè)法刺激消費(fèi)

　　從2009年到2011年，美國(guó)消費(fèi)者中稱Walmart是他們最喜愛(ài)的購(gòu)買服裝場(chǎng)所的百分比從10%下降至6%。Vaughn說(shuō)：“Walmart積極主動(dòng)地爭(zhēng)取讓消費(fèi)者回流，平價(jià)商店人流減少始于信用卡的使用開(kāi)始減少。Walmart數(shù)年前已放棄分期付款購(gòu)物方式，現(xiàn)在他們重新制定規(guī)則，打算通過(guò)這個(gè)購(gòu)物方式彌補(bǔ)銷售減少的損失。縱觀假日購(gòu)物季節(jié)，父母依然努力為孩子購(gòu)買禮物。通過(guò)分期付款方式，消費(fèi)者可以提前開(kāi)始購(gòu)買商品。”

　　對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，另一個(gè)誘惑因素是限量版商品。Morrison說(shuō)：“當(dāng)消費(fèi)者知道不能隨意購(gòu)買此商品時(shí)，這就是驅(qū)動(dòng)購(gòu)買的巨大動(dòng)力。許多零售商提到，他們定期調(diào)整貨品，而不是一成不變地提供商品，因?yàn)樵S多消費(fèi)者仔細(xì)研究他們買入的商品，希望其具有獨(dú)有性，所以零售商通過(guò)商場(chǎng)的特別活動(dòng)來(lái)增加消費(fèi)熱情。如今，消費(fèi)者對(duì)顏色也比較關(guān)注，因此顏色成為商家用來(lái)創(chuàng)造消費(fèi)者的購(gòu)買情緒和快樂(lè)情緒的因素。”

　　Corlett談道，在消費(fèi)者謹(jǐn)慎消費(fèi)的當(dāng)今，平價(jià)商店想方設(shè)法刺激消費(fèi)。“我們的數(shù)據(jù)表明，美國(guó)消費(fèi)者喜歡Walmart做的改進(jìn)，也清楚地表明喜歡Target的Missoni品牌。然而，他們的收入減少，消費(fèi)也就減少，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)仍須努力調(diào)整來(lái)應(yīng)對(duì)這樣的狀況。”