服裝業逼近庫存警戒線  打折消庫存致品牌“淪落”

　　“如果中國所有的服裝企業停業，僅庫存量也夠供在服裝市場上銷售三年的。” 如今李寧、美特斯邦威、特步等國內服裝企業，甚至阿迪達斯等國外品牌也面臨這樣的難題——多數企業庫存已逼近警戒線。

　　服裝業

　　逼近庫存警戒線

　　日前，國內運動服裝品牌李寧所經歷的“收縮”調整，實際上正是國內服裝行業的一個縮影。高庫存、高投入、低回報正成為困擾企業的難題。

　　美特斯邦威最新的財報顯示，截至2011年9月30日，公司的庫存金額高達29.82億元，在其凈資產中占到83%的比重。特步公司去年的庫存金額也增長達92%，達到8.87億元。

　　一位服裝公司的銷售人員向記者透露，阿迪達斯在中國某些地區出現了銷售額負增長現象，產量在上升而銷量卻在下降，周而復始就造成了大量庫存積壓。

　　高庫存一直是困擾全球服裝企業的重要因素，大量庫存直接影響企業的資金流，甚至會導致企業資金鏈斷裂，最終難逃倒閉的厄運。

　　業內人士表示，4.5:1是服裝行業庫存的臨界點，國內眾多服裝品牌都已經到達了臨界點的邊緣。如果超過這個比例，處境會非常危險。服裝市場上流傳著一種說法，就算中國所有的服裝企業停業，庫存量也夠供在國內服裝市場上銷售三年。

　　某服裝品牌運營總監表示，相對于其他行業，服裝業對于資金的需求比較大，因為服裝企業大部分錢都是在工廠里轉。如夏季的服裝剛做完推出市場，秋天的服裝馬上就投入生產了，重復投入讓服裝企業的資金常年處于吃緊狀態，高庫存會直接導致企業的資金鏈斷裂，如果不能得到有效緩解，那企業只能走向倒閉了。

　　他還表示，因為高庫存的壓力，市場上早期做服裝的人也開始謀求其他發財之道，很多服裝企業開始紛紛轉行。國內服裝企業將面臨一場因庫存而發起的變革，服裝企業的洗牌期已經來臨。

　　瘋狂擴張后的隱患

　　這幾年，中國服裝行業一直處于高速發展階段，激烈的市場競爭導致企業開始競賽式的擴張。為何在市場一片大好的情況下卻出現了大量的不良庫存呢?

　　業內人士稱，近幾年，國內服裝品牌的增長速度過快，而消費者的購買能力沒有同步提高，從而形成了供大于求的賣方市場。其次，部分服裝企業選擇大批量生產來降低成本，導致商品同質化嚴重，降低了消費者的購買積極性。

　　浩沙集團副總經理彭丹榮表示，近幾年，運動休閑服飾市場非?；鸨?，許多品牌開始加大生產規模，加快開店速度。一家經營面積在40-50平方米的品牌專賣店，首次鋪貨量至少需要200-300個SKU(庫存量單位)，瘋狂擴張背后就注定了巨大的庫存隱患。

　　然而，因高庫存所最先倒閉的不一定是小企業。彭丹榮表示，受庫存影響最大的品牌是那些近幾年瘋狂擴張的大型服裝企業。國內某知名運動品牌去年還在瘋狂擴張開店，而今年卻關閉業績不佳的店面，關店數量竟然達到店鋪總數的30%。

　　中國服飾搭配師職業教育第一人、派尚服裝搭配學院院長康藍心認為，雖然部分以專賣店銷售為主的品牌受到服裝網購的影響，產生了一定的庫存，但是更主要的原因是企業對于服裝的定位不準確，對于市場的預期過高，才投入生產了很多不受消費者青睞的產品，從而產生了高庫存。{page_break}

　　打折消庫存

　　致品牌“淪落”

　　如何盡快擺脫龐大的不良庫存是擺在國內服裝企業面前的首要問題，因為解決庫存就是為企業快速的回籠資金。

　　為了解決高庫存，許多企業都選擇了進入奧特萊斯或者做線上業務。業內人士告訴記者，這對消化庫存頗有成效，但會把市場做亂，直接影響消費者的購物習慣，對傳統的商業模式產生沖擊。

　　記者調查發現，很多服裝品牌促銷戰打得火熱，以哥倫比亞為例，往年促銷頻率一般是每年4次左右，而去年其促銷類活動累計達到將近10次之多。

　　一位戶外品牌的代理商表示，由于庫存的壓力，品牌不得不以打折促銷來吸引消費者，曾經一年兩次的低價折扣促銷活動，變成了一年三到五次，而且小幅度的折扣檔期也更加豐富了。但是這樣會直接影響品牌的形象，很多曾經的大牌在打折促銷的過程中淪落為中檔品牌。

　　對此，康藍心表示，打折促銷，通過讓利來消化庫存，是企業沒有辦法的辦法，可以說是最笨的辦法。部分服裝品牌為了省事，將積壓的庫存直接賣給經營品牌折扣的商家，售價非常低廉，很多都是按斤或者按體積賣，服裝企業甚至連成本都會虧掉。

　　康藍心還表示，服裝企業不應只把注意力集中在如何盡快消滅庫存上，因為庫存是循環累計形成的，其應在改良設計、增加服裝的時尚感等方面做文章。對于積壓的庫存可以搭配新款進行捆綁式銷售，在搭配下功夫，可以讓舊款服裝穿出新的時尚范兒。但這就要求服裝設計師對于市場的潮流趨勢有前瞻性的判斷和解讀。國內服裝品牌可以借鑒快時尚品牌的訂單式生產，這樣可以有效避免不良庫存，還可以因為數量有效而激發消費者的購買欲望。