淘汰服裝變新款 一等價錢“三等”貨

　　現象：款式舊價格卻不低

　　“這款衣服，去年我在石家莊逛街時就見過，咱這兒怎么現在才有啊?”家住品牌的部分服裝，去年就在石家莊見過。“這些都是去年的款式了，而且價格還不低。要是花正價買個舊款，既不時髦又浪費錢，真是太不劃算了。”

　　衡水市民牛先生也深有同感。“前幾天我去了趟山東德州，在幾家百貨商場逛了逛，發現那里賣的衣服非常時尚，款式也多，而且價格還不貴。總覺得咱們這兒好多衣服不但款式少，還有些土氣。”

　　市民購買力外流

　　在江蘇工作的劉女士，春節回到衡水。逛街購物時，劉女士驚喜地發現，很多南方大城市有的服裝品牌，在衡水也可以找到。然而，仔細一看卻大失所望，這里的服裝不僅款式舊，而且也很少。“看咱這兒也有我喜歡的那個牌子，本來挺高興的，可樣式少，實在沒得挑，還是上班后回江蘇買吧。”

　　對于部分衡水市民來說，本地的消費環境似乎不能滿足購物需求，于是驅車去石家莊、德州、北京等地，造成了購買力的外流。衡水市民周先生就經常在北京購物，他說：“畢竟衡水資源有限，可選擇的東西少，趁出差的機會就把需要的都買了。”

　　年輕人干脆上網“淘”

　　“網購多方便啊，東西多，更新快，價格也便宜。比如很多服裝品牌在淘寶商城都有旗艦店，質量也和商場里的一樣。”如今，網購流行時代，許多年輕的時尚一族更喜歡通過網絡購買需要的東西，無形中也造成了購買力的外流。

　　張女士就經常在網店買衣服、鞋子、化妝品等。對運動系列服飾比較鐘情的李先生也經常網購，“以前在網上看中一新款跑鞋，想到市區實體店試穿感受一下，結果店里根本沒有，不如直接在網上買了。”

　　原因：三線市場流行較晚

　　對于衡水市存在的這些消費現象，很多商家表示認同。但同時無奈地表示：“不只是衡水，很多小城市都是這個樣子，沒有辦法。”

　　“究其原因主要是衡水屬于三線市場，購買力相對較低。”已在服裝市場打拼近10年的市區真維斯專賣店老板劉文斌告訴記者。按照經濟規模來劃分，城市一般被劃分為一線、二線和三線等級別，比如北京、上海、廣州等大城市屬于一線城市，而衡水就被劃分為三線城市。按照市場規律，一線城市流行的某一潮流，要推遲一個季節才能到達二線城市，而三線城市還要再晚一些。

　　“在市場上，衣服這樣按等級發貨銷售是有道理的，很多大品牌都是這樣執行的。當然，不可能給二線城市100%的過季產品，還有一部分新品，一般是60%的新品配給，剩下的是上一季一線城市輪下來的產品。”劉文斌介紹，這只是直營店的銷售模式，而像真維斯這種加盟店不存在這種情況，“絕對百分百都是新款，只有部分庫存貨會打折處理。”

　　衡水市區另一品牌專賣店老板補充道：“這只是一種銷售手段,這樣做是為了合理銷售。比如說一款設計新穎的時裝，在一線城市，消費者會認為是好看的，而此時二線城市還沒有意識到好看，等到一線城市的消費者購買過了，二線城市才開始接納這些流行的元素，他們的購買力才剛剛開始。”{page_break}

　　市場資源有限 網購沖擊大

　　有業內人士透露，目前，進駐衡水的一線品牌服裝太少。

　　據介紹，一、二線城市消費能力強，一些國內外一線品牌爭相進駐，競爭非常激烈，所以服裝更新換代比較快，有些品牌也會比小城市提前打折。盡管三、四線城市對于大品牌來說充滿誘惑和想象，人們的購買力也在逐步釋放出來，但很多大品牌因擔心無法控制渠道和終端，讓先前建立的品牌形象受損，依然不敢輕易進入三、四線市場。對于直營或加盟商家來說，物流成本太高而利潤太低，導致一些一線品牌無法在我市立足。而有這部分需求的群體只得跑到外地去消費。

　　此外，網購的發展使得消費渠道呈現多元化，對我市消費市場具有很大沖擊力，這也是導致部分顧客流失的原因。據調查，中國三線市場女性網購的增長速度雖然沒有一、二線市場高，但其網購滲透率從2007年的13%上漲到2011年的23%，激增了77%。

　　在本地市場上花著“一等”的錢，買著“三等”的時裝，衡水市民心里總感覺不是滋味兒。他們希望，商家能采取些方法，如爭取更多的新品配給等，讓衡水人能在本地買到最新時裝，也讓衡水人的“銀子”不再嘩嘩往外流……