淘汰服裝變新款 一等價(jià)錢“三等”貨

　　現(xiàn)象：款式舊價(jià)格卻不低

　　“這款衣服，去年我在石家莊逛街時(shí)就見過，咱這兒怎么現(xiàn)在才有啊?”家住品牌的部分服裝，去年就在石家莊見過。“這些都是去年的款式了，而且價(jià)格還不低。要是花正價(jià)買個(gè)舊款，既不時(shí)髦又浪費(fèi)錢，真是太不劃算了。”

　　衡水市民牛先生也深有同感。“前幾天我去了趟山東德州，在幾家百貨商場(chǎng)逛了逛，發(fā)現(xiàn)那里賣的衣服非常時(shí)尚，款式也多，而且價(jià)格還不貴。總覺得咱們這兒好多衣服不但款式少，還有些土氣。”

　　市民購(gòu)買力外流

　　在江蘇工作的劉女士，春節(jié)回到衡水。逛街購(gòu)物時(shí)，劉女士驚喜地發(fā)現(xiàn)，很多南方大城市有的服裝品牌，在衡水也可以找到。然而，仔細(xì)一看卻大失所望，這里的服裝不僅款式舊，而且也很少。“看咱這兒也有我喜歡的那個(gè)牌子，本來挺高興的，可樣式少，實(shí)在沒得挑，還是上班后回江蘇買吧。”

　　對(duì)于部分衡水市民來說，本地的消費(fèi)環(huán)境似乎不能滿足購(gòu)物需求，于是驅(qū)車去石家莊、德州、北京等地，造成了購(gòu)買力的外流。衡水市民周先生就經(jīng)常在北京購(gòu)物，他說：“畢竟衡水資源有限，可選擇的東西少，趁出差的機(jī)會(huì)就把需要的都買了。”

　　年輕人干脆上網(wǎng)“淘”

　　“網(wǎng)購(gòu)多方便啊，東西多，更新快，價(jià)格也便宜。比如很多服裝品牌在淘寶商城都有旗艦店，質(zhì)量也和商場(chǎng)里的一樣。”如今，網(wǎng)購(gòu)流行時(shí)代，許多年輕的時(shí)尚一族更喜歡通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買需要的東西，無形中也造成了購(gòu)買力的外流。

　　張女士就經(jīng)常在網(wǎng)店買衣服、鞋子、化妝品等。對(duì)運(yùn)動(dòng)系列服飾比較鐘情的李先生也經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)，“以前在網(wǎng)上看中一新款跑鞋，想到市區(qū)實(shí)體店試穿感受一下，結(jié)果店里根本沒有，不如直接在網(wǎng)上買了。”

　　原因：三線市場(chǎng)流行較晚

　　對(duì)于衡水市存在的這些消費(fèi)現(xiàn)象，很多商家表示認(rèn)同。但同時(shí)無奈地表示：“不只是衡水，很多小城市都是這個(gè)樣子，沒有辦法。”

　　“究其原因主要是衡水屬于三線市場(chǎng)，購(gòu)買力相對(duì)較低。”已在服裝市場(chǎng)打拼近10年的市區(qū)真維斯專賣店老板劉文斌告訴記者。按照經(jīng)濟(jì)規(guī)模來劃分，城市一般被劃分為一線、二線和三線等級(jí)別，比如北京、上海、廣州等大城市屬于一線城市，而衡水就被劃分為三線城市。按照市場(chǎng)規(guī)律，一線城市流行的某一潮流，要推遲一個(gè)季節(jié)才能到達(dá)二線城市，而三線城市還要再晚一些。

　　“在市場(chǎng)上，衣服這樣按等級(jí)發(fā)貨銷售是有道理的，很多大品牌都是這樣執(zhí)行的。當(dāng)然，不可能給二線城市100%的過季產(chǎn)品，還有一部分新品，一般是60%的新品配給，剩下的是上一季一線城市輪下來的產(chǎn)品。”劉文斌介紹，這只是直營(yíng)店的銷售模式，而像真維斯這種加盟店不存在這種情況，“絕對(duì)百分百都是新款，只有部分庫(kù)存貨會(huì)打折處理。”

　　衡水市區(qū)另一品牌專賣店老板補(bǔ)充道：“這只是一種銷售手段,這樣做是為了合理銷售。比如說一款設(shè)計(jì)新穎的時(shí)裝，在一線城市，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為是好看的，而此時(shí)二線城市還沒有意識(shí)到好看，等到一線城市的消費(fèi)者購(gòu)買過了，二線城市才開始接納這些流行的元素，他們的購(gòu)買力才剛剛開始。”{page_break}

　　市場(chǎng)資源有限 網(wǎng)購(gòu)沖擊大

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，目前，進(jìn)駐衡水的一線品牌服裝太少。

　　據(jù)介紹，一、二線城市消費(fèi)能力強(qiáng)，一些國(guó)內(nèi)外一線品牌爭(zhēng)相進(jìn)駐，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，所以服裝更新?lián)Q代比較快，有些品牌也會(huì)比小城市提前打折。盡管三、四線城市對(duì)于大品牌來說充滿誘惑和想象，人們的購(gòu)買力也在逐步釋放出來，但很多大品牌因擔(dān)心無法控制渠道和終端，讓先前建立的品牌形象受損，依然不敢輕易進(jìn)入三、四線市場(chǎng)。對(duì)于直營(yíng)或加盟商家來說，物流成本太高而利潤(rùn)太低，導(dǎo)致一些一線品牌無法在我市立足。而有這部分需求的群體只得跑到外地去消費(fèi)。

　　此外，網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展使得消費(fèi)渠道呈現(xiàn)多元化，對(duì)我市消費(fèi)市場(chǎng)具有很大沖擊力，這也是導(dǎo)致部分顧客流失的原因。據(jù)調(diào)查，中國(guó)三線市場(chǎng)女性網(wǎng)購(gòu)的增長(zhǎng)速度雖然沒有一、二線市場(chǎng)高，但其網(wǎng)購(gòu)滲透率從2007年的13%上漲到2011年的23%，激增了77%。

　　在本地市場(chǎng)上花著“一等”的錢，買著“三等”的時(shí)裝，衡水市民心里總感覺不是滋味兒。他們希望，商家能采取些方法，如爭(zhēng)取更多的新品配給等，讓衡水人能在本地買到最新時(shí)裝，也讓衡水人的“銀子”不再嘩嘩往外流……