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    老板的老虎脾氣怎么摸得透?

    2008/11/24 11:13:00 來源: 互聯網評論(0)41895

          誰敢與老板談判?不到萬不得已,誰會冒這個風險?事實上,在職場的實際工作中,每位員工都有“頂風作案”的機會,隨時都有可能要面臨一場與老板的“較量”。老板面前,你會是贏家嗎?

          與老板談判先讓他發火 Trish廣告部主管

          我們的老板出了名的脾氣暴躁,辦公室的每一位員工幾乎都挨過罵。直到后來,大家都安慰自己:被罵是幸運,被罵代表我和老板熟!事實上,我們的老板也并非大家想象中那樣是一個“暴君”,面對那些故意回避的問題,老板才會真正發火。以我的經驗,壞消息和好消息要一起匯報。

          如果只有壞消息,就要讓老板先發火。老板每天要處理這么多的公司事務,壓力和負擔自然要比普通員工大許多,適當地發泄有利于更好地處理接下來的工作。比如,有一次我向老板匯報外地分公司近幾個月的業績。還沒等我說完一個地區的業績數據,老板就已經面色鐵青。

          接著,老板向我詢問了一位分公司經理的近況,“你了解那件事情的來龍去脈么?”老板冷不防的問道。“知道,我還做了一些調查……”在我回答完老板對于那位分公司經理的疑問后,老板已經拿起電話撥打給對方并狠狠地罵了一通。由于老板對于整件事情有了一個大致的了解,對于我的工作并沒有批評。相反,老板給了我一些很實際的解決方法。在與老板協商了近1個小時后,老板終于聽取了我們部門的意見,給了我們一定的時間來處理管理層面上的一些問題。

          我覺得,與老板協商最重要的是有理有據,準備充分。這樣,即使錯在于我,我也有足夠的勇氣與準備去承擔一切后果。

          女性經理人可以以柔克剛 Sally客戶主管

          在風云變幻的談判桌上,雙方唇槍舌劍,誰都想盡快探知對方底牌,爭取自己最大利益,掌握談判主動權。作為女性經理人,我覺得我在公司中所起到的作用有時要勝過老板。一次,老板與外地客戶談判。由于事先雙方的準備都不充足,整個談判進行得相當不順利。

          在我們眼里,對方客戶根本沒有一點誠意和專業精神;在對方眼里,我們的價錢壓得太低,根本沒有利潤空間可尋。就這樣,原本以為幾次會議可以協商決定的項目竟然拖了近一個星期。由于談判進程影響了老板的工作計劃,大家的壓力都很大。一次,在會議上,雙方兩位老總忍不住吵了起來,原本很好的項目眼看就要以失敗而告終。后來,由于我的兩方面協商,大家才能得以有機會重新坐在一起談判。

          首先,我在談判桌上就向對方表示:請理解我們的急切心情。如果不尊重您,怎么會花這么多人力物力在這次合作上?就是因為太希望它成功,才花了整整一個星期協商。我們老板的很多計劃都耽誤了。后來,私底下,我還特意找老板談了一次。

          其次,告訴他這一個星期,我們部門所做的研究調查得出了新的結果:沒有比這家客戶更合適的合作對象了。大家是不是可以適當讓一步呢?在我的努力下,雙方重新坐到一起進行談判。事實證明,合作還是可以相當成功的。

          我想,很多時候女性職業經理人在公司里就是起到這種作用:以柔克剛,以軟化硬,用智慧和柔術進退自如。做生意,價格可以慢慢談,但態度卻一定要誠懇,不要給對方太多的壓力。當談判陷入僵局的時候,女性的優勢往往就得到了最鮮明的體現。

          站在對方的角度考慮 Edge部門經理

          如果你的談判對象是老板,成功率就會相應減低。

          第一,一位能被你看透的主管就不是好主管。因此,如果要想與老板協調,讓老板讓步,員工首先要腳踏實地做好基礎的工作,畢竟,你與老板建立的是長期合作關系。比如部門經理的調配問題。

          為什么老板就一定要將我派至外地呢?難道,他不曾考慮我留在本地的工作業績和表現?還是老板不體恤我的家庭狀況?事實證明,老板只是希望憑借我的工作能力來重整外地公司。一旦達到他的目的,他勢必還是會將我轉回本地。如果我答應了老板,則是老板欠我一個人情,我是因為公司才作出如此的犧牲。當然,我也要承擔一定的風險。

          如果我去了外地,并沒有完成老板的任務怎么辦?我是不是從此就被發配邊疆,永無翻身的機會?針對多種可能性,我可以針對自己的業務范疇進行調查和準備。在還未與老板正式協商前,我已經對外地公司進行了相當詳細地研究。

          對于我能做的,以及我能達到的目標,都事先有了一個估計。根據我的結論,再與老板協商,則可以讓老板留給我一定的余地。其實,人在職場,無論怎么小心,都會遇到很多是非及風險,如果想要讓自己順利度過,就一定要事先有所準備。與老板談判,其實,也只是努力爭取那一點點的生存空間。畢竟,最后還是老板說了算。

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