“忽悠”營銷論

　　打開網頁，關于策劃與“忽悠”的相關內容不在少數，當然，大部份都是批評的聲音。客觀來講，在很多策劃人自己的心中，不管表面上承認也好，不承認也罷，策劃與忽悠或多或少是可以劃等號的。

      而在很多客戶心中，把策劃與忽悠直接劃等號的恐怕就更多了，尤其是一些比較偏激而又恰恰深受其害的客戶，把策劃等同于忽悠就更不足為奇了。

      策劃，是為了達到企業經營戰略或經營目的而進行的一系經營活動的過程，這個過程需要通過各種方式和手段，有效利用、整合各種資源，充分發揮工作人員的思想和智慧。這些工作，可以是企業內部自身進行的工作，自己進行策劃運作，也可以是企業將工作進行外包，交由專業從業者或咨詢公司來完成，并協助執行。

      忽悠是東北話里的詞，也就是騙人、哄人、蒙人，忽悠一詞之所以出名和流行，主要是因為在趙本山的出名小品《賣拐》中起到了主題思想的作用，從此忽悠一詞便從此開始風行全國。忽悠，其也是為了達到某種目的而采用的一種手段或方式。

      由此可見，策劃和忽悠有著相似的地方，但也有大的不同。不同的是：策劃是大智慧，而忽悠只能是一種小聰明；相同的是：策劃是一種方式和手段，忽悠也是。所以對于策劃和忽悠的關系，也完全可以說，策劃就是“忽悠”，但此“忽悠”絕非彼“忽悠”。

      策劃中的“忽悠”也是一種能力，一種水平，一種智慧，一種藝術，能“忽悠”成功，達到目的，就策劃本身而言，就是成功的，“忽悠”也就是值得肯定的。

      策劃“忽悠”法則一：師出有名

      “正義之師必勝”，古來無論是征戰還是討伐，都須首先找一個理由，戰爭檄文就是人心傾向的凝聚劑。同樣，產品的推廣，也必須要有一個讓人們信服的理由，讓廣大民眾接受的理由。2002年奧克斯發動空調價格大戰的檄文就是——《空調成本白皮書》，并借此大獲全勝。

      策劃“忽悠”法則二：口號響亮

      一定要為產品宣傳和推廣工作選擇一個響亮的、通俗易懂的、容易記憶和傳播的口號或廣告語，這會為產品的宣傳和銷售帶來不可低估的促銷作用。如針對兒童的娃哈哈——媽媽，我要喝；腦白金——今年過節不收禮，收禮就收腦白金；格力空調——好空調，格力造；麥斯威爾咖啡——滴滴濃香，意猶未盡；雀巢咖啡——味道好極了；大寶護膚——要想皮膚好，早晚用大寶等等，這些流行的廣告語，即使到了今天，也還是廣為流傳。而正是隨著人們對這些響亮的廣告語的認可和記憶，對產品銷售和品牌推廣也起到了很大作用。

      策劃“忽悠”法則三：只說好不說壞

      在策劃中，只說好不說壞，這是潛規則，當然，也沒人笨到會花錢去向告訴大家說自己的產品不好。

      中國廣告業初期，企業主恨不能說自己的產品全身都是寶，象藥品，保健品的包治百病，只要吃就見效；定位理論時期，講求產品USP，同樣只能說好，而且是更能打動人心的好。在這樣的情況下，消費者早就被“忽悠”的不知道東南西北了，芳心豈能不被乖乖就俘？

      策劃“忽悠”法則四：引導需求，激起共鳴

      消費者的需求是永遠存在的，也是千秋各異的，消費者的需求也不是所有的企業都能滿足的。

      那么？如何在消費者的需求和企業的目的之間找到一個共同點，并得到消費者的認同，激起共鳴，這就要看策劃人的“忽悠”水平了。

      深度挖掘消費者的潛在需求，并加以引導、利用，便成了企業宣傳給消費者的消費愿景。如果這個需求挖掘的好，并能和企業所提供服務形成密切結合的話，再加以激發，那么，這個“忽悠”就是很成功的了。

      策劃“忽悠”法則五：無限擴大

      抓住一點，無限擴大，旁征博引，云里霧里也要讓你心服口服，然后形成產品的核心賣點，讓同類其它產品只能望其項背而望塵莫及，讓目標消費者聞之則心動，能達到這一點則“忽悠”成功。

      不管是名人來說也好，還是顧客來說也好，或者是弄幾個小孩、卡通圖象、數據、相關部門，總之，你要能為你需要無限擴大的這一點提供強有力的說服力和極大的吸引力，能刺激起消費者的興趣和欲望，促使產生溝通行為。

      策劃“忽悠”法則六：明星代言

      明星代言，永遠是廣告宣傳中最有效的方式。雖然有人會反對，說現在的明星代言已經效果不明顯了，巨額的代言費讓企業不堪負重。但不可否認的的，明星代言就現在而言還是最好的方式，打開電視，翻開雜志，無處不在的明星身影就足可以說明一切了！

      策劃“忽悠”法則七：不背叛底線

      策劃無論怎么能“忽悠”，這也只是一種手段，不是目的，但不能背叛“忽悠”的底線，這才是“忽悠”法則中最重要的一條。這條底線就是：不能背叛良心，不能說假話。

      不管說“忽悠”也好，策劃也罷，策劃就是為企業主創造價值，讓產品超值俏銷，讓消費者買來溢價，這都在情理之中。

      但絕不能為騙子做嫁衣，不能為騙局做代言，不為虛假產品做宣傳，不為坑蒙拐騙做推廣。這才是策劃“忽悠”的根本所在，沒有了這一點，策劃“忽悠”就不是大智慧而只能是小聰明罷了！

                                                                  責任編輯：vivi