“一角錢”成功促銷的奧妙

一角錢的讓利可能大家都覺得根本就無法打動消費(fèi)者甚至不值得一提，但筆者偶遇的“一角錢促銷”方法，不但讓店主生意興隆而且還讓顧客對該店主稱贊有嘉，寧可排隊(duì)也要照顧他的生意，這其中有著什么樣的奧妙呢？簡單的現(xiàn)象背后仍然是深刻的促銷原理，對于現(xiàn)在終端促銷也有著非常大的啟示意義。

在一個菜場有幾家賣豆制品的攤點(diǎn)，可總是只有A店主的生意火爆，大家寧可排隊(duì)等也不到旁邊的店子里買同樣的東西。是A店的價(jià)格比起旁邊店鋪便宜許多嗎？不是，你要問他賣的價(jià)格和別人都是一樣；是所賣產(chǎn)品的質(zhì)量比別人好很多？也不是，質(zhì)量差不多，很多東西估計(jì)和別人在同一個地方進(jìn)貨；是有買贈促銷手段嗎？更不是，小本生意不可能有這么大的利潤。原來只有一個非常簡單的原因：這個店主無論顧客買什么東西都主動的少收一角錢。例如顧客問好豆腐是1元一斤，挑了塊豆腐，他把豆腐放到電子秤上一稱顯示1.7元，他就會說：“就收1.6元吧?！本瓦@小小的一角錢讓他獲得了顧客的信賴，使他的生意越來越火紅。

看似簡單的“一角錢促銷”為什么能產(chǎn)生這么強(qiáng)烈的促銷效果？還是讓我們來分析一下這個促銷成功的幾個關(guān)鍵因素：1、促銷產(chǎn)品質(zhì)量不能打折扣攤主豆腐的質(zhì)量是所保證的，至少和競爭者的不相上下，而不是以劣充好。如果豆腐的質(zhì)量不好，再便宜顧客上了一次當(dāng)下次也不會再買。

啟示：產(chǎn)品做促銷首先也要質(zhì)量過硬，現(xiàn)在的消費(fèi)者都趨于理智，他們有分辨產(chǎn)品質(zhì)量的能力，如果為了促銷而通過降低產(chǎn)品質(zhì)量的方式降低成本就不會得到消費(fèi)者的認(rèn)可。例如某瓷器產(chǎn)品元旦促銷，價(jià)格從以前的30元降到了18元，可是這些產(chǎn)品并不是原來賣30元的正品貨，而是表面有些粗糙，或者造型不合規(guī)格的次等貨，這就是打著促銷的名義處理次品，消費(fèi)者原本以為買了便宜，結(jié)果是后悔“便宜無好貨”也就不再相信廠家的促銷活動了。因此產(chǎn)品在做降價(jià)、打折等促銷活動時減少產(chǎn)品的分量，降低產(chǎn)品的質(zhì)量都是非常不可取的方式。

2、促銷產(chǎn)品、贈品要讓消費(fèi)者眼見為實(shí)豆腐價(jià)值的衡量是通過電子秤的稱量，讓消費(fèi)者很清楚的可以判斷產(chǎn)品真實(shí)價(jià)值，不存在“水分”。很多賣菜的人喜歡用桿秤，就是因?yàn)檫@種秤在稱的時候賣菜人很容易的可以玩些滑頭，從而短斤缺兩，俗稱“玩秤”。用電子秤上面單價(jià)、重量、金額顯示的清清楚楚，顧客也就自然放心。

啟示：質(zhì)量好并不意味著消費(fèi)者能夠認(rèn)同，必須讓消費(fèi)者眼見為實(shí)認(rèn)同這個品質(zhì)。這就是為什么很多產(chǎn)品要搞開箱銷售和品嘗銷售的原因。如果是知名的品牌，它的品牌也就是品質(zhì)的象征，如果還不是消費(fèi)者熟悉的品牌，就應(yīng)該給消費(fèi)者嘗試你產(chǎn)品的機(jī)會。化妝品銷售會給顧客免費(fèi)使用，賣食品會準(zhǔn)備一些讓讓消費(fèi)者自己品嘗……所以促銷時準(zhǔn)備一定的免費(fèi)試用品就非常有必要。如果是促銷的套裝產(chǎn)品或贈品必須讓消費(fèi)者能了解這個套裝、這個贈品到底是什么，口說無憑，你贈送給消費(fèi)者是什么不能只是裝在盒子里看不見，而是要在消費(fèi)者購買以前就能清楚的知道到底是什么樣的產(chǎn)品、什么樣的贈品，消費(fèi)者才不會心生疑慮。