中小企業(yè)如何更好的進行宣傳？采取無品牌化策略

      創(chuàng)品牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期艱苦勞動。任何企業(yè)，如果不管其自身狀況與條件如何，一味去爭創(chuàng)名牌很可能適得其反、得不償失，尤其對一些實力較差的中小企業(yè)，如果自量其力，采取無品牌化策略，以退爲進，不失爲其立足市場，以求生存和發(fā)展的良策。 
    中小企業(yè)可采取的無品牌化策略包括不使用商標策略和采用零售商標策略。

     不使用商標 

       70年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標，一方面是因爲有些企業(yè)的産品由於難以形成“産品差別”，或質量難以統(tǒng)一保證和衡量，或消費者對質量要求不高，無需進行特別的辨認，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的可能性大大降低；另一類是人們日常生活中經(jīng)常接觸的商品，不需要特別的專業(yè)知識就能夠辨別真假、好壞，如衣服、食品、飲料等，也可以不使用商標。而這類商品不使用商標，可使生産企業(yè)省去商標設計、注冊、廣告宣傳、使用、保護等項工作及其相應的一些費用捛綸括采用簡易包裝節(jié)省的包裝費用，從而降低了産品成本，同樣質量的商品由此可降低售價20%─40%。這樣企業(yè)大批量生産，薄利多銷，具有低價格的競爭優(yōu)勢，能使企業(yè)獲得比較好的經(jīng)濟效益。 
    美國的兩家大零售商“沃爾瑪”和“凱瑪特”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按─定的散裝量來購物，商品僅限於無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價格相當?shù)土?，商品十分暢銷。此法迅速在美國35萬家零售商店中流行，有10萬家經(jīng)銷這樣無商標的大衆(zhòng)商品，這充分說明，這種不使用商標的策略在一定范圍內還是頗具生命力的。畢竟低成本和低價格是許多生産者、銷售者與消費者追求的主要目標之一。我國消費者的主體仍是廣大的工薪階層和農(nóng)民，一方面他們想跟上消費潮流，而另一方面卻苦於囊中羞澀，所以物美價廉的商品就成爲他們的首要選擇。 
零售商品牌 
    零售商品牌是商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的産物。它是零售商爲突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資産和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過了解消費者資訊、提出産品的設計開發(fā)要求，并選擇生産企業(yè)進行生産，然後利用零售商品牌把産品推向市場。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團──馬獅集團，共有800馀家供應商爲其生産圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內出售一個牌子──圣米高牌商品。大規(guī)模生産與大規(guī)模零售的有機結合，使馬獅集團成爲全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了同謀共事的關系。我國目前一方面是不斷發(fā)展壯大的大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面是大量生産能力閑置的中小型企業(yè)。日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸使用零售商品牌，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有爲其生産産品的大量生産企業(yè)，這就爲零售商與中小企業(yè)合作，形成生産與流通的新型結合體創(chuàng)造了有利條件。 
無品牌商品適用性 
    在不使用商標品牌方面，我國已有一些較爲成功的例子，如上海時裝集團公司設立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”們既想提高穿著打扮水準，跟上時代新潮，又希望有一個合理的價格，防止被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購進優(yōu)質紡織面料，設計新式服裝，開設裁剪、制衣窗口，推出價格低廉，具有鮮明個性特色的時裝，結果生意十分興隆。 
    零售商品牌在我國剛剛處於起步階段，據(jù)報道，上海開開百貨商店自1987年實施零售商品牌以來，推出開開牌系列產(chǎn)品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌産品”的稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內近1／3達6000馀種商品采用廠一個共同的品牌──“共康”，并在電視上大作自己的廣告。北京的王府井百貨大樓也有了自有品牌“麗人”時裝，由王府井麗人時裝公司生産。上海第一百貨集團、華聯(lián)集團等商業(yè)巨人也都競相推出了自主的品牌。