中小企業如何更好的進行宣傳？采取無品牌化策略

      創品牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期艱苦勞動。任何企業，如果不管其自身狀況與條件如何，一味去爭創名牌很可能適得其反、得不償失，尤其對一些實力較差的中小企業，如果自量其力，采取無品牌化策略，以退爲進，不失爲其立足市場，以求生存和發展的良策。 
    中小企業可采取的無品牌化策略包括不使用商標策略和采用零售商標策略。

     不使用商標 

       70年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態。商品之所以能不使用商標，一方面是因爲有些企業的産品由於難以形成“産品差別”，或質量難以統一保證和衡量，或消費者對質量要求不高，無需進行特別的辨認，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的可能性大大降低；另一類是人們日常生活中經常接觸的商品，不需要特別的專業知識就能夠辨別真假、好壞，如衣服、食品、飲料等，也可以不使用商標。而這類商品不使用商標，可使生産企業省去商標設計、注冊、廣告宣傳、使用、保護等項工作及其相應的一些費用捛綸括采用簡易包裝節省的包裝費用，從而降低了産品成本，同樣質量的商品由此可降低售價20%─40%。這樣企業大批量生産，薄利多銷，具有低價格的競爭優勢，能使企業獲得比較好的經濟效益。 
    美國的兩家大零售商“沃爾瑪”和“凱瑪特”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按─定的散裝量來購物，商品僅限於無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統貨，價格相當低廉，商品十分暢銷。此法迅速在美國35萬家零售商店中流行，有10萬家經銷這樣無商標的大衆商品，這充分說明，這種不使用商標的策略在一定范圍內還是頗具生命力的。畢竟低成本和低價格是許多生産者、銷售者與消費者追求的主要目標之一。我國消費者的主體仍是廣大的工薪階層和農民，一方面他們想跟上消費潮流，而另一方面卻苦於囊中羞澀，所以物美價廉的商品就成爲他們的首要選擇。 
零售商品牌 
    零售商品牌是商業競爭發展到一定階段的産物。它是零售商爲突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資産和優勢而采取的一種競爭戰略。具體做法是零售商通過了解消費者資訊、提出産品的設計開發要求，并選擇生産企業進行生産，然後利用零售商品牌把産品推向市場。在國外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團──馬獅集團，共有800馀家供應商爲其生産圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內出售一個牌子──圣米高牌商品。大規模生産與大規模零售的有機結合，使馬獅集團成爲全歐洲最具創業精神的企業，它使制造商與零售商之間建立了同謀共事的關系。我國目前一方面是不斷發展壯大的大中型零售企業、連鎖超市，另一方面是大量生産能力閑置的中小型企業。日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸使用零售商品牌，而零售商經營自有品牌必須有爲其生産産品的大量生産企業，這就爲零售商與中小企業合作，形成生産與流通的新型結合體創造了有利條件。 
無品牌商品適用性 
    在不使用商標品牌方面，我國已有一些較爲成功的例子，如上海時裝集團公司設立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”們既想提高穿著打扮水準，跟上時代新潮，又希望有一個合理的價格，防止被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購進優質紡織面料，設計新式服裝，開設裁剪、制衣窗口，推出價格低廉，具有鮮明個性特色的時裝，結果生意十分興隆。 
    零售商品牌在我國剛剛處於起步階段，據報道，上海開開百貨商店自1987年實施零售商品牌以來，推出開開牌系列產品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌産品”的稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業的自有品牌，上海市共康服飾城內近1／3達6000馀種商品采用廠一個共同的品牌──“共康”，并在電視上大作自己的廣告。北京的王府井百貨大樓也有了自有品牌“麗人”時裝，由王府井麗人時裝公司生産。上海第一百貨集團、華聯集團等商業巨人也都競相推出了自主的品牌。