銷售員，你為什么長不大？

銷售是市場經濟中一個重要的環節，如今是全國營銷，具相關統計，直接從事各類銷售的人員就有百萬之多，改革二十多年，營銷界涌出的人才是不計其數，不少大學畢業生都把第一份職業選擇做銷售，認為經歷銷售網位是人生的第一磨礪石，大家都說做銷售起點低，可以學到很多書本上沒有的東西，做得好的話，可能就圓了自己的一個老板夢，做不好，再跳也無妨。

銷售員作為公司的一線員工，是很辛苦的，工作壓力和生活壓力都很大，都希望把工作做好，但往往事與愿違，很多時候，都是熱臉貼著冷屁股。為此，銷售崗位變數很大，尤其是，剛入職的銷售員，有很多都是情非得已才進入銷售的大門。還有不少銷售員看了不少銷售激勵的傳奇故事，立志投入銷售行業，想闖出一份天下。銷售員的最初心態是復雜而矛盾。

時代在發展，一批又一批的公司成長了又死去，多少銷售員成長為銷售主管，銷售經理，甚至銷售總監，看著一批又一批的生力軍走入了銷售行業，頗有“江山代有人才出”的味道，現在的同事們思想活躍得很，做事也有板有眼的，可是，一查業績表，效果卻不大好，方法還是那個方法，做事也是那個流程，可收益甚微啊！

于是，部門一場場的培訓，公司一次次的施壓，結果還是不見起色。公司管理者困惑了，專業咨詢公司也不懂，如今，有著成孰的制度和執行流程，結果反而不如幾年前？

銷售員，難道你真的長不大？

銷售員，你為什么長不大？

很多企業不理解，一方面埋怨沒有人才，另一方面還面臨市場的日益競爭。

其實，這其中有三個最重要的因素，只是，我們的企業卻沒有察覺，如果能合理解決這三個原因，解開銷售員的“心結”，一切問題就會迎刃而解的。

心態方面

心態是一個很重要的因素，不少公司在培訓激勵中都把銷售說得是人生最崇高的職業，不做總統，就做營銷人！如今在企業中處于各各高位的，都是當初在銷售一線中拼打多年的“老人”，將心比心，換位思考，這是我們主管面臨的最大思維誤區。

因為，我們的領導者忘了一個規律，現在的入職者心態與過去是不同的，過去入“山門者”很多是壓迫性，那時，市場上大小公司都在如春草一樣勃勃生存，只要你有堅持之心和有實力資金投入，就有成功的可能。保險業的百折不撓的精神為廣大銷售員樹立了榜樣，就是向前走，一次又一次，一遍再一遍。那個年代，你除了作銷售，想入其它的行業卻不容易，因為，正逢體制改革，國家不包分配，工人下崗，學歷不值錢，于是，大多數的銷售者都在堅持，在紅桃K，走遍農村，背著登山包半夜去發小報，在珍奧，一次又一次的上門邀會，在區域辦事處，背井離鄉的跑在鄉鎮醫院，在物流公司，提貨發貨忙得手忙腳亂… …逆境給人勇氣，堅持就是勝利。
而現在的學生仔們，在心態上比幾年前要積極得多，有了社會實踐，有了市場感性，相比幾年前的壓力，他們輕松了很多，再就業和下崗已經不作為口號，市場已經了一段時間的自我沉淀之后，慢慢形成了自有的規律，就業面寬了，選擇的行業也多了，甚至自己都可以隨時當一個小老板了，關鍵是眼光見識增強了。有了承受，就會多一份從容，“現在是賺錢不流汗，流汗不賺錢”，“我能吃苦已不值得提倡，要學會有技巧的吃苦”，“信息時代網絡經濟”，這是時代的進步，觀念在改變，自然從事銷售也就成了不少人的試金石，不過試一試，遲早要選擇一條合適自己的路的。

營銷經驗

銷售本無法，唯有悟性者感之。在市場上，不同的人不同的事，這都需要有一個及時處理的能力，過去營銷人是自創技巧，自創招式，適市場之變化而改變，再者市場上的問題，書本上也沒有很多的事例可以借鑒，因此，第一代的營銷人都是無師自通者，經驗是什么？是用錢和教訓和血的經歷換來的，在挫折中，在失敗中，用時間積累而成。

過去的經歷者認為自己經歷過挫折，就不想讓現有的同仁重蹈覆轍，于是，告訴了們，這不行，那不可，以前這是一個教訓，那是一個雷區，殊不知這一些的照本宣科，視為經典的資料對于現有的這些“新新人類”來說，它們并不值得重視，市場發生了變化，過去的營銷工具不一定管用，在打好基礎的情況下，活學活用，才是關鍵！因為，自己不流血，就不知道生命的可貴，自己不嘗試，就不可能內心認同，時代是與時俱進的，過去的老問題，可能現在不是問題，過去的成功點，現在可能不會是焦點。具體問題具體分析，這才是一個育人促人的好方法。

構建體系

做市場這么多年，有很多企業“花開花落”，曾經的輝煌轟動一時，市場的經典策略至今令人贊嘆。不少公司是不存在了，可在公司中的人卻留了下來，他們如種子一樣散落在各各大小公司之中。

這些年來，由于市場是一個變化和動蕩的前線，所以一些營銷觀念和推廣實操，在這方面都改進了不少，可是，對于員工的素質教育和學習培訓工作一直是一個“花瓶”，負責招聘的部門雖然由辦公室，交給了人事部，到后來的人力資源部，名字換了幾個，可是招聘的職能并沒有變，大多數企業還是要人時，在人才市場，簡單培訓后就上崗，上崗就開工，一直到年底，都不可能再有其它的培訓計劃。員工的歸屬感在市場的殘酷競爭中蕩然無存。

過去，公司的銷售隊伍很多，都來自五湖四海，一起做事，一起流汗流淚，大家都在一起互相打氣，有人升職了大家都很受鼓舞。現在則不同了，同事升職了，有些員工的心就靜不下心來，感覺有委屈就辭職，甚至有些員工不打招呼就拍拍屁股走人了。公司體系不健全，進出太隨意性，管理層對員工的約束力不夠，也不知道如何去管理。