剛畢業(yè)大學生如何規(guī)劃未來的營銷之道

     小陽是一家企業(yè)的銷售經(jīng)理，不久前的一天，一個在企業(yè)上班了兩年半的銷售人員向他提出辭職，以下是他們的對話：
　　小陽：為什么要辭職呢？

　　業(yè)代：感覺沒有收獲，累，而且就是打電話（該公司是電話營銷）。對到外邊公司工作，一點幫助都沒有。

　　小陽：能告訴我你目前想要的是什么嗎？最想要的?

　　業(yè)代：（沉悶了半天）說實話，還真不知道自己想要什么。

　　小陽：那你告訴我你1年內(nèi)，最想要什么？

　　業(yè)代：（他很急促的說），我是有目標的，我有5年、10年目標的。

　　小陽：那你5年、10年目標是什么？

　　業(yè)代：我10年目標是要有500萬資產(chǎn)。

　　小陽：那您這10年目標，你第一年的目標是多少？

　　業(yè)代：不清楚，現(xiàn)在肯定沒有辦法拿到500萬的1/10了，就是因為覺得這份工作沒有辦法讓我達到我的目標，所以我才考慮選擇離開公司，做些比如期貨，股票，開店什么的。

　　小陽：那你具體調(diào)查過哪個能離你目標更近的嗎？或者說具體調(diào)查過可行性了嗎？

　　業(yè)代：還真不知道，只是最近看了資料。我如果出去干，會有幾個人給我?guī)椭摹?

　　小陽：你沒有具體思考可行性，你怎么知道離開公司就是更好的選擇，或者說能夠達到你的目標呢？

　　業(yè)代：……（停頓了一會），我把你當作我朋友，我說實話，我來公司2年半，感覺每天就重復一個動作，打電話。到外邊根本用不上，再熬個兩年，出去就更沒有辦法適合其他工作了。

　　小陽：從開始到現(xiàn)在，看來你都沒有安心做好你的本職工作。為什么2年半的銷售工作，讓你總結就一句話：重復打電話？說明你平時只是機械的做，沒有去想，沒有去總結，對嗎？

　　業(yè)代：也不是，那你告訴我銷售不是打電話，又是什么呢？

　　小陽：首先告訴你，你2年半的時間，連一個業(yè)代所具備的最起碼的素質(zhì)和能力你都不知道。這是很可怕的。做為一個業(yè)代，一些最基本的能力：比如，開發(fā)客戶的能力、自我管理的能力、與客戶溝通的能力等等，打電話雖然很簡單，但通過電話營銷，你能最大程度地獲取訂單，并能夠做到游刃有余，運用自如嗎？如果你真的具備了這些技能，你還會感覺自己不知道要什么嗎？

　　業(yè)代：……　　

　　看了上面的對話，我們也許會有感觸，一個工作才兩年半的營銷人員，再還沒有弄明白如何去做銷售的前提下，就對重復性的電話營銷工作感到厭倦，我們不能不對其做法感到悲哀和遺憾。一個連目前的工作都還沒有做好的業(yè)務人員，竟然還這山望著那山高，說“我來公司2年半，感覺每天就重復一個動作，打電話。到外邊根本用不上，再熬個兩年，出去就更沒有辦法適合其他工作了?！?，一個一心想著腳踩兩只船的營銷人員，如何能立足現(xiàn)實，把該做的工作做好。并且，尤其可笑的，這個業(yè)代還提出了10年掙夠500萬的“宏偉”目標，且不說這個目標是大還是小，是不是現(xiàn)實，但就其懵懵懂懂，無計劃、無方法，我們就懷疑其目標實現(xiàn)的可能性。 

　　誠然，一個剛畢業(yè)的大學生，選擇營銷為職業(yè)，這是一大幸事，畢竟，營銷這個職業(yè)，最能鍛煉一個人，最不能埋沒一個人，況且，很多企業(yè)的老板，很多都來自于營銷崗位。所以，營銷這個職業(yè)，對于很多剛步入社會的大學生來說，充滿著五彩斑斕，他們對營銷工作經(jīng)常能夠出差，欣賞域外風景，收入又較豐厚，充滿著期待。可當一個人真正進入到營銷員的角色后，才發(fā)現(xiàn)營銷并不是自己想象的那般好玩，而是面臨很多困惑、艱苦、拒絕、甚至白眼，并且，有可能象案例中的業(yè)代一樣，兩年半來，一直重復著枯燥無味的電話營銷工作。因此，從剛開始內(nèi)心熊熊燃燒的“火焰”到遭遇現(xiàn)實冰冷的“海水”，其內(nèi)心是惶恐的，是困惑的，也是無助的，他們內(nèi)心躁動，又充滿不安。那么，此時的營銷人員應該怎么辦呢？
　對于剛畢業(yè)或者剛從事營銷工作不久的員工來說，接下來的3-5年內(nèi)，往往是他們的職業(yè)“摸索期”，在這個期間，作為想把營銷工作作為終生職業(yè)的人來講，自己一定要明白一個道理：自己想干什么？自己能干什么？想不等于能，你所想的，也許你不一定能做，你一定要選擇想做、喜歡做、能做的，如果認為營銷這個職業(yè)適合自身，那就不妨下些功夫，以讓自己快速進入角色。

　　對于選擇營銷這個職業(yè)作為自己畢生事業(yè)的人來說，其當前要緊的也許就是要明確自己的職業(yè)生涯目標，也就是自己未來到底想要什么？包括收入目標、職位目標等等。為了不給自己增添無謂的煩惱，不好高騖遠，這個收入目標一定不是脫離實際的“喊口號”，就象案例中的10年收入500萬元一樣，因為缺乏論證而顯得單薄而不切實際，猶如海市蜃樓，夢中囈語。因此，這個目標一定是可行的，一定是循序漸進的，一定是基于自身能力逐步提升這一現(xiàn)實的，這樣目標的達成才有根基，自己才能擁有持續(xù)不斷的動力。

　　在確定了自己未來一段時間的收入目標、職位目標了之后，接下來營銷人員要做的，就是要對自己的目標進行規(guī)劃和量化，就象國家要做5年計劃、10年規(guī)劃一樣，我們也可以把自己的目標，分成10年、5年、3年、1年來分解，即10年，你要達到什么目標？5年達到什么樣的目標？3年達到什么樣的目標，最現(xiàn)實的1年，你要達到什么樣的目標，這些短期目標如何分解到每月、每周、每天，如何檢核和修正，只有每個階段的目標，尤其是近期目標你都完成了，你的未來的長遠目標，甚至人生目標也就實現(xiàn)了。

　　當然，圍繞著目標的達成，作為營銷人員還要100%的付出，切不可三天打魚，兩天篩網(wǎng)，也不可象案例中的那位業(yè)代，連自己的本職工作都沒有做好，就想象著目前的工作對未來跳槽、未來的職位有沒有幫助。這是一件很可怕的事情，妄圖通過頻繁跳槽來改變自己命運的員工，其想法太幼稚和單純。即使你想跳槽，也要有跳槽的資本，也要做到一定的高度再去跳槽，并且，要越跳越高，通過跳槽，跳出一片“藍海”，這樣的跳槽是值得的，也是可取的。在沒有較大的實力去跳槽、跳行之前，還是要本分地做好自己的工作，努力做的更好，給自己爭取更大發(fā)展空間與平臺的機會。因為營銷這個職業(yè)，是沒有捷徑可走的，也是偷懶做不到的，除了要具備良好的心態(tài)，讓自己保持積極、自信、樂觀、耐心、恒心外，作為營銷人員還要不斷地審視自己，去看自己的短板，自己是否具備作為一個優(yōu)秀營銷人員的素質(zhì)和條件，如果缺乏某一塊面的方法、技能、技巧，就要想方設法去進行“惡補”，而不是好高騖遠，或者眼高手低，認為自己什么都能做，其實，什么都做不好?！　?

記得海爾的張瑞敏說過一句話：什么是不簡單，能夠把一件簡單的事情，千百次地做好、做對，就是不簡單。營銷工作也許不是一件特別復雜的事情，但能夠把這不復雜的事情，千百遍地做好，做到位，做的有創(chuàng)新，做的與眾不同，恐怕就不是一件容易的事情了，因此，只有我們沉下去，我們才能更好地展現(xiàn)自己，才能笑對市場，更好地實現(xiàn)自己的職業(yè)目標與人生目標。