奧運營銷：中小企業如何利用奧運營銷自己

      2007年6月13日， 北京奧運新聞中心奧林匹克知識產權保護和反隱性市場新聞發布會召開，詳細界定了北京奧運會的隱性營銷市場的限制舉措。以此為始，眾多中小企業欲搭奧運順風船的想法仿佛蕩然無存，奧運營銷彷佛成了大企業的專利。面對巨大的奧運機緣，我們怎樣才能走過路過而不錯過。奇正沐古的理念是，以正和，以奇勝；以正和，就是我們按照常規渠道去獲得資源，這是戰略問題，以奇勝，就是以非常規手段達成資源的重新配置。具體來說，中小企業可以緊密合作，抱團參與奧運。
　　至于合作方式，國際奧委會TOP計劃、北京2008奧運合作伙伴、北京2008奧運贊助商，這些都需要數億元甚至數十億元才能“入門”，留給中國本土中小企業的也就是“奧運供應商”這一角色了。供應商又分“獨家供應商”和“供應商”，前者開價500萬美元，后者為200萬美元，根據業內人士透露，供應商里的最低入門級也達到了500萬元人民幣。加上自身企業投入宣傳的費用，大致也要幾千萬。針對單個的中小企業來說，未免顯得負擔太重，但是，如果，這筆費用不是一家企業承擔，而是眾多合作企業承擔，又共同享有奧運的機會呢？奇正認為可以有如下幾個思考的方向：

　　第一，行業抱團。

　　這種方式適合于地域產品，在一區域內聚集了大量的生產同類產品的企業，它們擁有強勢的資源能力和生產能力以及整體的地域形象，而且更需要奧運機會來再次放大它們的影響，原產地保護產品也在此列。如金華的火腿、杭州的龍井、義烏的小商品、余姚的塑料、南潯的地板等等，他們可以通過行業協會、政府相關部門、企業的合作形成一個整體，以整體的名義參與奧運，共享奧運帶來的商機。可以分擔高額的奧運入門費，還可借奧運這個大平臺宣傳自己，同時也讓企業改變原先的松散狀況，更加緊密地聯合起來。

　　如杭州要發展西湖龍井，打破目前的小散格局，關鍵是要茶農、茶商、政府、協會等各方面“抱成團”，2008年有北京奧運會，2010年有上海世博會，要抓住市場機遇練內功。盡快與北京奧組會接觸，在具體了解申報程序、相關要求后再與會員企業分工協作。

　　第二，產業鏈抱團。

　　中小企業做不了奧運的直接供應商，可以做供應商的供應商，通過在整個產業鏈上的價值間接鏈接奧運，也不是不可能的。因為，對于中小企業來說，品牌的意義可能要小于實際銷售的意義，主動與已經獲得供應商資格的企業洽談合作，在生產、物流、服務、配送、宣傳等方面配合其完成奧運贊助。對自己的業務和將來的業務都是一個極大的提升，因而，產業鏈抱團也是部分中小企業可以參與的奧運的方式。

　　第三，抱緊成品牌。

　　行業協會或者政府攜眾多中小企業進京或多或少會因為企業雜而亂出現合作上的難題，那么是否可以考慮另外一種合作的方式。基于行業基礎的品牌運作，為了奧運，重新注冊一個品牌或者篩選一個品牌，這個品牌的所有權按照股份或者投入歸業內幾家企業所有，然后，共同出資完成奧運供應商的申請，然后通過生產合作、子母品牌等多方式完成共享奧運的結果。這些企業可以共有品牌，或者按照股份享受部分的權益，應該是個不錯的選擇。

　　總之，奧運機遇難得，我們響應和支持奧運組委會的籌劃，這是正；奇在于我們可以線下完成資源的重新配置和組合，不管是甚么方式，利益多贏，用不放棄，是最佳策略也是最好的奧運精神。