奧運營銷：中小企業(yè)如何利用奧運營銷自己

      2007年6月13日， 北京奧運新聞中心奧林匹克知識產(chǎn)權(quán)保護和反隱性市場新聞發(fā)布會召開，詳細界定了北京奧運會的隱性營銷市場的限制舉措。以此為始，眾多中小企業(yè)欲搭奧運順風(fēng)船的想法仿佛蕩然無存，奧運營銷彷佛成了大企業(yè)的專利。面對巨大的奧運機緣，我們怎樣才能走過路過而不錯過。奇正沐古的理念是，以正和，以奇勝；以正和，就是我們按照常規(guī)渠道去獲得資源，這是戰(zhàn)略問題，以奇勝，就是以非常規(guī)手段達成資源的重新配置。具體來說，中小企業(yè)可以緊密合作，抱團參與奧運。
　　至于合作方式，國際奧委會TOP計劃、北京2008奧運合作伙伴、北京2008奧運贊助商，這些都需要數(shù)億元甚至數(shù)十億元才能“入門”，留給中國本土中小企業(yè)的也就是“奧運供應(yīng)商”這一角色了。供應(yīng)商又分“獨家供應(yīng)商”和“供應(yīng)商”，前者開價500萬美元，后者為200萬美元，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，供應(yīng)商里的最低入門級也達到了500萬元人民幣。加上自身企業(yè)投入宣傳的費用，大致也要幾千萬。針對單個的中小企業(yè)來說，未免顯得負擔(dān)太重，但是，如果，這筆費用不是一家企業(yè)承擔(dān)，而是眾多合作企業(yè)承擔(dān)，又共同享有奧運的機會呢？奇正認為可以有如下幾個思考的方向：

　　第一，行業(yè)抱團。

　　這種方式適合于地域產(chǎn)品，在一區(qū)域內(nèi)聚集了大量的生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)，它們擁有強勢的資源能力和生產(chǎn)能力以及整體的地域形象，而且更需要奧運機會來再次放大它們的影響，原產(chǎn)地保護產(chǎn)品也在此列。如金華的火腿、杭州的龍井、義烏的小商品、余姚的塑料、南潯的地板等等，他們可以通過行業(yè)協(xié)會、政府相關(guān)部門、企業(yè)的合作形成一個整體，以整體的名義參與奧運，共享奧運帶來的商機。可以分擔(dān)高額的奧運入門費，還可借奧運這個大平臺宣傳自己，同時也讓企業(yè)改變原先的松散狀況，更加緊密地聯(lián)合起來。

　　如杭州要發(fā)展西湖龍井，打破目前的小散格局，關(guān)鍵是要茶農(nóng)、茶商、政府、協(xié)會等各方面“抱成團”，2008年有北京奧運會，2010年有上海世博會，要抓住市場機遇練內(nèi)功。盡快與北京奧組會接觸，在具體了解申報程序、相關(guān)要求后再與會員企業(yè)分工協(xié)作。

　　第二，產(chǎn)業(yè)鏈抱團。

　　中小企業(yè)做不了奧運的直接供應(yīng)商，可以做供應(yīng)商的供應(yīng)商，通過在整個產(chǎn)業(yè)鏈上的價值間接鏈接奧運，也不是不可能的。因為，對于中小企業(yè)來說，品牌的意義可能要小于實際銷售的意義，主動與已經(jīng)獲得供應(yīng)商資格的企業(yè)洽談合作，在生產(chǎn)、物流、服務(wù)、配送、宣傳等方面配合其完成奧運贊助。對自己的業(yè)務(wù)和將來的業(yè)務(wù)都是一個極大的提升，因而，產(chǎn)業(yè)鏈抱團也是部分中小企業(yè)可以參與的奧運的方式。

　　第三，抱緊成品牌。

　　行業(yè)協(xié)會或者政府?dāng)y眾多中小企業(yè)進京或多或少會因為企業(yè)雜而亂出現(xiàn)合作上的難題，那么是否可以考慮另外一種合作的方式。基于行業(yè)基礎(chǔ)的品牌運作，為了奧運，重新注冊一個品牌或者篩選一個品牌，這個品牌的所有權(quán)按照股份或者投入歸業(yè)內(nèi)幾家企業(yè)所有，然后，共同出資完成奧運供應(yīng)商的申請，然后通過生產(chǎn)合作、子母品牌等多方式完成共享奧運的結(jié)果。這些企業(yè)可以共有品牌，或者按照股份享受部分的權(quán)益，應(yīng)該是個不錯的選擇。

　　總之，奧運機遇難得，我們響應(yīng)和支持奧運組委會的籌劃，這是正；奇在于我們可以線下完成資源的重新配置和組合，不管是甚么方式，利益多贏，用不放棄，是最佳策略也是最好的奧運精神。