開童裝店的技巧和方法

　　多年前一個偶然的機會開始經營童裝，入行近10年，闖過了無數溝溝坎坎，依然留守在屬于自己的這片小店里，童裝的難，真是一言難盡，童裝的好也是罄竹難書。

　　我把我的小店選擇在二線馬路，離最繁華的地界只有500米，但租金相對比較貴，6平米的小店7，8年前4000元，選點很重要，決不能在一線馬路，因為童裝不是暴利生意。但太偏遠也不行，一天都沒有兩三個客人路過，你有多少后續資金守下去?

　　初入行的，建議不要選10平米以上的店鋪經營童裝，因為童裝占用的資金比其他服裝店多數倍，每個款式每個顏色必須拿5件(齊碼)，而且不能補碼。所以童裝在貨款上是積壓很多的。店鋪越大貨款投入越多，初入童裝這行最怕拿貨，口袋里一萬元錢不用兩個小時就倒出去了，一萬元貨款-----對于一家10-15平米的中檔女裝店而言綽綽有余了，但對于一家10平米的Cye.com.cn童裝店來說，根本不在話下，粗略統計了一下我自家的童裝店，6平米，鋪貨金額大約3-4萬。說明一下，我家小店經營的品種很齊全，常年經營的品種有：兒童服裝(1歲~11歲)，鞋子(大約30款)，兒童襪子，帽子，每年5---8月兼營書包，背包，每年4---8月兼營童裝游泳服裝……一站式的經營才能使你的店鋪在嚴酷的競爭環境下處于不敗之地。

　　童裝的定位很重要，你選在高檔時尚的消費區，那當然選擇做有錢人的生意，貨品要時尚，有檔次，價錢嘛，可以按吊牌價打折。如果店鋪選在舊城區，做的是街坊生意那么可以分兩步走。從低做起，然后找感覺，觀察每個客人，聽取他們反饋的意見，慢慢將檔次拔高。如果你選擇的地理位置人流量很大，那最好的選擇不是走高檔路線，而是賣便宜的童裝，吆喝著賣，即使利潤微薄都不要緊，要緊的是“多銷”! 童裝最怕積壓，10年下來我也有很多倉底庫存，不要怕!在裝修前大甩賣，不計成本地甩出去。童裝不會過時的，只要你價錢便宜，確確實實在清貨，基本上不必發愁。

　　把你客人的寶寶當成自家的寶寶，去關愛他們，和媽媽們一起探討育兒經驗，訂育兒雜志放在店里大家進行交流。保留寶寶的資料，在他們生日的那天發個溫馨短信表示祝賀……

　　平均每2年裝修一次，讓所有的客人有新鮮感。店鋪裝修不必太講究個性，只要可愛一些就行。記得裝修材料要安全，別弄太多的易碎物品和過于復雜的東西。

　　電開關不要低于1.2米，最好隱蔽一些，不要讓寶寶摸到。　想靠經營童裝發達，那是異想天開，但可以一輩子堅守。