如何在內衣行業淘到金子？

　　過去我們往往認為，作為時尚、營銷缺一不可的奢華類商品，內衣市場的準入門檻相對其他服裝產品反而較高。

　　在內衣市場的頂級陣營中，大多是來自意大利、法國這些奢侈品國度的品牌，它們依靠絕美的設計、精湛的工藝以及悠久的歷史牢牢占據著金字塔的塔尖部分;中高端市場主要由來自德國的黛安芬、日本的華歌爾和中國香港的安莉芳占據。這些品牌中，歷史最短的安莉芳也已有近50年的歷史，黛安芬更是一位“百歲老人”。而放眼中國的內衣品牌，品牌時間比較長的如貓人、愛慕，而他們僅僅只有十幾年的發展歷程。

　　正是由于中國內衣企業確立品牌意識時間尚短，在參與高端競爭中存在很多困難。與歐美成熟企業相比，我們的內衣品牌大多存在著品牌核心價值定位不準、產品創新支持緩慢、營銷管理手段不專業等問題。

　　首先，品牌的核心價值即我國內衣品牌的獨特主張，顯然還沒有達到廣大消費者尤其是高端顧客的心理預期;其次，造成品牌理念不清這個無奈的局面，不能不說其更深一層的原因是技術手段的滯后，內衣由研發中的傳統文化元素到汲取最新科技成果的現代感受缺一不可，顯然，國產內衣從奢華的設計到對時尚潮流的把握，均不及國際一線品牌;最后，營銷與經管措施的不到位，令內衣產品依舊跟隨中國服裝產業明星代言、廣告轟炸、展會眼花的傳播模式，消費者也只能在商場凌亂的內衣區嘆惜國產內衣終端的混亂。

　　然而依靠日趨雄厚的資本和逐漸清晰的認識，如今中國的內衣品牌們也在著手縮小品牌較量中的差距。如同當年李寧師從耐克一般，雖然是“拿來主義”，但略加修改同樣可以展現出中國內衣的鮮明個性。現在，“中國第一時尚內衣品牌”——貓人率先在業內提出了“不販賣內衣，販賣時尚、性感”的理念，在中國內衣行業開創了品牌概念營銷的先河;愛慕同時也提出了“為中國女性設計自己的內衣”的口號，這也成為日后愛慕品牌文化中最重要的內涵。從愛慕2006年開展的“愛慕美麗中國行”，到2009年貓人以小S代言事件展開的“性感營銷”，雖然距離中國內衣企業打造“東方維多利亞的秘密”的豪言為時尚早，但可以看到我們與國際內衣價值理念正在靠攏，在品牌塑造方面的日漸成熟。

　　而在內衣品牌營銷方面，今天的內衣市場也逐漸向國際化品牌發展模式接軌。有調查資料顯示，相對于其他服裝品類，內衣企業管理者大多具備較高素質，這既是他們獨具慧眼選擇內衣行業作為突破口的原因，也為內衣市場提高營銷管理水平預留了伏筆。目前在各大商場購物中心，都能看到與黛安芬等并列中國內衣品牌專柜。而貓人更是從去年開始著手打造自己的“性感體驗館”萬店連鎖戰略，建立專屬自己的品牌銷售終端鏈。甚至有服裝營銷人士感慨，“中國服裝產業如果都能像內衣企業擁有如此職業的經理人，必然可以在競爭中快速成長。”

　　當然，以高標準、嚴要求的態度去審視，中國內衣尚不具備國際意義上的強勢品牌，必須承認我們的內衣行業還處在百年老店塑造的品牌初級階段。

　　然而，作為優勢內衣企業，要突破同質化迷局，走國際化之路，打造自主品牌，引領并重組產業格局，才能在這場性感產業的“諸神之戰”中脫穎而出，登上自己的時尚王國寶座。