企業(yè)競爭從產(chǎn)品競爭將轉(zhuǎn)向品牌競爭，進入形象消費時代。

　　買方市場中，品牌形象。因此，從競爭的角度來看，企業(yè)競爭從產(chǎn)品競爭將轉(zhuǎn)向品牌競爭，進入形象消費時代。

　　產(chǎn)品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的個性及價值是獨特的，是不可取代的。產(chǎn)品是有生命周期的，而品牌沒有，品牌可以被繼承。品牌競爭就是傳播競爭，在未來的發(fā)展趨勢中，營銷即傳播。建立良好的品牌意識及觀念，掌握先進的品牌管理技術(shù)，將是未來休閑服飾企業(yè)競爭的一個很重要的因素。

　　所以說，進入二十一世紀，每一個休閑服飾企業(yè)面臨最大的市場營銷問題是如何建立和管理企業(yè)的品牌，市場競爭的陣地將從傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價格、渠道和推廣轉(zhuǎn)移到以品牌為核心的較量，誰擁有了強有力的品牌，誰就擁有了競爭的資本，打出非常有力的市場營銷戰(zhàn)役;如果沒有，那廣告、包裝、推廣和公關(guān)等其它營銷活動都將不能幫助實現(xiàn)預期目標。

　　“未來的營銷是品牌營銷，品牌互爭長短的競爭。商界與投資者將認清品牌是公司最珍貴的資產(chǎn)”。此概念極為重要。因為它是有關(guān)如何發(fā)展、強化、防衛(wèi)等管理生產(chǎn)業(yè)務的一種遠景。“擁有市場比擁有工廠重要多了。唯一擁有市場的途徑是先擁有市場優(yōu)勢的品牌”，這就是新經(jīng)濟時代的營銷哲學基礎(chǔ)，即市場營銷就是建立品牌，而且是每個公司都必須遵循的法規(guī)。

　　進入買方市場后，將轉(zhuǎn)向市場與銷售渠道競爭。先建立銷售網(wǎng)絡(luò)，再開工廠。渠道在市場中的地位將越來越重要，營銷網(wǎng)絡(luò)將主宰市場。產(chǎn)品有生命周期，但營銷網(wǎng)絡(luò)沒有生命周期，可以長久地發(fā)展下去。它既可以加快分銷速度，縮短商品轉(zhuǎn)移到消費者手中的時間，降低流通渠道環(huán)節(jié)中的成本，還可以更快地獲得市場信息，讓企業(yè)對市場的變化做出快速反應，及時應變。

　　一個企業(yè)，依靠一個點子或憑某一個方面的資源優(yōu)勢就能贏得市場的情況在未來已不太可能實現(xiàn)。企業(yè)經(jīng)營已從粗放型、數(shù)量型向集約型、質(zhì)量經(jīng)營型轉(zhuǎn)換，微利時代的到來使企業(yè)要有效地配置資源，提高資源的綜合利用率。

　　時下，企業(yè)界流行一個口號，二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)的核心實質(zhì)上就是管理的提升，就是管理革命。

　　進入買方市場之后，休閑服飾市場出現(xiàn)了嚴重的供大于求、相對過剩的現(xiàn)象，這是供需失衡的矛盾。根本原因在于不少休閑服飾企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務大多是無效供給，是簡單重復的供應。

　　產(chǎn)品生命周期越來越短，技術(shù)更新也越來越快。企業(yè)能否創(chuàng)新，是企業(yè)未來生存的基礎(chǔ)。人力資源競爭

　　物質(zhì)資源競爭轉(zhuǎn)向人力資源競爭，是企業(yè)發(fā)展的又一個趨勢。在知識經(jīng)濟時代，人力資源是企業(yè)中最有活力的生產(chǎn)要素。可以預見，在未來，人才爭奪之戰(zhàn)將會愈演愈烈，人力資源的潛力，人力資源的管理將成為競爭焦點。

　　多元化經(jīng)營、追求流行經(jīng)營的經(jīng)營觀念，使中國不少企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴張和急功近利的經(jīng)營誤區(qū)。國內(nèi)企業(yè)的大起大落，99%以上都是這種流行觀念造成的結(jié)果。

　　可以預言，隨著中國市場的規(guī)范化，服飾企業(yè)將在公平的條件下公開透明地獲得社會資源，企業(yè)要想建立絕對的經(jīng)營資源優(yōu)勢已十分困難。同樣條件下，服飾企業(yè)的成功最終將取決于經(jīng)營觀念及經(jīng)營策略。

　　服飾企業(yè)競爭將從有形資源的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)闊o形資源即理念的競爭，打造企業(yè)自己的經(jīng)營理論、理念將是未來競爭成功的關(guān)鍵。

　　為什么許多服飾企業(yè)會陷入同質(zhì)化的泥淖和疲于應付的焦灼中?根源就在于這些企業(yè)的服飾營銷世界觀有缺陷。因為對服飾營銷本質(zhì)有著不同的認識，這就決定了服飾企業(yè)的策略選擇路徑。那么服飾營銷到底受什么規(guī)律支配呢?從歷史和發(fā)展的觀點來看，服飾營銷就是定勢與超定勢的較量。

　　事實上，定勢與超定勢循環(huán)往復的肯定、否定、否定之否定，是人類社會各個領(lǐng)域不斷進步的源泉。

　　什么是定勢?

　　所謂定勢，是心理學的一個重要概念，是指心理活動的一種準備狀態(tài)，表現(xiàn)為個人習慣性的心理傾向，是由先前的反復信息刺激而形成的穩(wěn)定的神經(jīng)聯(lián)系。

　　定勢在人們的工作、生活中不可缺少，如果沒有定勢，人們面對任何事物都要經(jīng)歷一番思索、比較，大腦不堪重負。定勢，是人類面對挑戰(zhàn)提高效率的必然選擇，定勢效率的最大化就是形成本能。人們的學習活動，實際就是在積累定勢(跟隨)，從而使人類的歷史經(jīng)驗得以延續(xù)(傳統(tǒng))。

　　定勢在營銷中的作用

　　關(guān)于服飾營銷，離開定勢也是不可想象的。品牌的秘密，就是它在人們大腦中塑造了定勢，比如人們常說“坐奔馳，開寶馬”，可真正坐過奔馳、體驗過寶馬駕駛樂趣的人有多少呢?很多人從沒有認真比較過茅臺與其他白酒的滋味，但提起中國最好的白酒仍是首選茅臺。這些都是品牌產(chǎn)生的定勢效應，即使事實并非如此。

　　比如在美國，多數(shù)消費者認為沃爾瑪?shù)膬r格是“最低的”，一項針對沃爾瑪和它的3個主要競爭對手的一系列常用商品的定價研究顯示，在核查的三分之一的商品中，沃爾瑪?shù)膬r格高于它的競爭對手，而在沃爾瑪價格低的商品中，有三分之一節(jié)省的金額不到2美分。但這有 什么關(guān)系呢?對價格的印象比價格本身更重要。

　　可見，是消費者頭腦里的定勢，賦予一個品牌以價值與力量，因為在適當?shù)臈l件下，定勢會促成消費者選擇該品牌。換句話說，品牌定勢就是向消費者預售了產(chǎn)品或服務。

　　戰(zhàn)略就是定勢運營

　　如果說服飾營銷的目標就是打造品牌，那么營銷的任務，就是在你的目標顧客(潛在顧客)頭腦中形成定勢。那么，怎樣才能形成品牌定勢呢?

　　在迷霧中找準自己的營銷突破。最突出的就是“中華立領(lǐng)、女褲專家”吸引眾多眼球，概念營銷，橫空出世，顯現(xiàn)了其專業(yè)品牌伏筆。感觀營銷打造成功品牌

　　打開所有的感官，感受、領(lǐng)略品牌的感官經(jīng)驗，利用感官來建立品牌，這種效果驚人。綜合完整的感官體驗，就會產(chǎn)生骨牌效應—印象儲存在腦中，引發(fā)下一個整個記憶與情感的情景突如其來地展開建立有效的市場認知區(qū)隔

　　有效的建立個性區(qū)隔，才能減少品牌不可被入侵的可能。而個性的最終建立，背后必須以一種品牌文化為其深厚的根基。成為其它跟進品牌不可模仿，只有對它們進行矢志不渝的追求，才能創(chuàng)造出品牌的未來。

　　做品牌，必須挖掘消費者感興趣的某一點，當消費者產(chǎn)生這一方面的需求時，首先就會想到它的品牌定位，就是為自己的品牌在市場上樹立一個明確的、有別于競爭對手的、符合消費者需要的形象，其目的是在潛在消費者心中占領(lǐng)一個有利的位置。我國很多企業(yè)都忽略了定勢競爭的重要性，其結(jié)果自然幾敗俱傷，得不償失。

　　定勢競爭的關(guān)鍵是要抓住消費者的心，如何做到這一點呢?

　　首先自然是必須帶給消費者以實際的利益，滿足他們某種切實的需要。但做到這一點并不意味著你的品牌就能受到青睞，因為市場上還有許許多多企業(yè)在生產(chǎn)同樣的產(chǎn)品，也能給顧客帶來同樣的利益。現(xiàn)在的市場已經(jīng)找不到可能獨步天下的產(chǎn)品，企業(yè)品牌要脫穎而出，還必須盡力塑造差異，只有與眾不同的特點才容易吸引人的注意力。

　　超定勢的：智慧的本質(zhì)

　　但定勢也有消極作用，容易讓人們解決問題的思維變得呆板，以致于習慣于按部就班、不能適應變化。因此，面對困難和新的情況，常常需要人們突破定勢，進行創(chuàng)造性思維，即創(chuàng)新。

　　不過雖然任何人都會突發(fā)異想，但多數(shù)人只是想想而已，就算偶然付諸行動，也很快就放棄了，重新回到讓他們感到舒適的定勢中。只有那些杰出的人物，才會有遠大眼光看到未來，并以堅強的毅力將其驚世駭俗的想法和行動定勢化，這就是所謂的“超定勢”。

　　超定勢的威力

　　每個行業(yè)都會形成自己的一套獨特的定勢。美國航空公司長久以來遵循的游戲規(guī)則是服務于所有領(lǐng)域(商業(yè)性和娛樂性)，提供所有價位(經(jīng)濟艙、商務艙、頭等艙)的機票，飛往世界各地—“這是我們航空業(yè)的做法”。

　　定勢競爭產(chǎn)生“泡沫”

　　行業(yè)定勢的形成，是因為大家認為跟隨是風險最小的策略，所以大多數(shù)后來者都會模仿領(lǐng)導者的做法—“看，老大就是這么做的，讓我們也這么做吧。”殊不知，對于定勢范疇內(nèi)的競爭，消費者大腦里只需要一個創(chuàng)造了該定勢的品牌就夠了，頂多再加上一個與之聯(lián)系緊密的強勢第二品牌，其他品牌對選擇的貢獻價值很低。

　　服飾業(yè)的比如：XXXX城市獵裝

　　定勢：城市獵裝：.

　　搶先占據(jù)這一稀缺的資源。有計劃地通過最大的與最獨特的各種實力、業(yè)績、目標、事件、產(chǎn)品等，樹立和支持第一定勢，謀求人們心中的領(lǐng)先的、獨一無二的位置。包括“開創(chuàng)者”與“比超出新”兩類定位。

　　制高點：

　　制高點策略：就是利用XXXX城市獵裝借勢社會環(huán)境中最具影響力的“巔峰”，使自己站到時尚上面。利用最有影響力的媒體或?qū)I(yè)媒體上發(fā)布廣告，進行宣傳，或與它們聯(lián)合開展雙方感興趣的活動。

　　輿論中心：

　　發(fā)動XXXX城市獵裝新聞和口碑宣揚 新聞和口碑是最有影響的營銷手段。制造出最具感染力與從眾效應的大場氛圍，達到深度傳播與以點帶面的廣泛傳播的效果。

　　競爭策略：

　　關(guān)鍵客戶周圍“狼”很多，他們和我們一樣不斷地對客戶施 加影響，使XXXX城市獵裝可以突破“狼”的包圍 出XXXX城市獵裝的優(yōu)勢，戰(zhàn)勝競爭對手。