泉州印染機械企業的境外布局規劃蠢蠢欲動

　　“柯總，展會期間來洽談的那位江蘇無錫客商，你覺得怎樣?”“有希望成為長期客戶。這兩天抓緊跟蹤一下。”……進入7月份以來，佶龍公司收獲的意向客戶足以讓柯清松等人整個7月份都處于無休狀態。

　　同樣前往ITMA ASIA+CITME 2010參展的晉江聚旺機械有限公司也收獲頗多。該公司帶往展會的新產品“微電腦移頻式直燃圓網印花機”因突出的節能減排效果而成為展會的亮點，受到了國內外客商的熱捧。

　　在不斷地進行技術創新之后，泉州的印染機械設備得到了越來越多國外客商的認可。于是，印染機械企業的境外布局規劃蠢蠢欲動。

　　主打節能環保牌

　　“整個印染機械參展的效果都很好，特別是國內參展商。不少客商都表示，今年國內印染機械參展商帶來的產品很讓人驚喜。設備外觀、工藝都有很大的進步，‘節能環保’成了企業統一的宣傳點。我們也不例外。”柯清松介紹道。

　　據了解，佶龍此次帶往展會的產品是兩款印花設備。這兩款設備已經參展多次，但由于佶龍不斷地進行工藝改進和提升，這兩款老產品每次參展都會帶來新的驚喜。“這兩三年來，我們不停地調試圓網印花機設備，通過技術革新以達到更好的穩定性和節能減排效果，逐步向國外先進設備靠近。”柯清松表示。據了解，該公司的圓網印花機在節能減排方面的性能得到了客戶的高評價，展會一結束，就與幾家江浙廠商達成了合作。

　　去年展會，一位巴西客戶在聚旺展位當場定下了一臺“達芬奇圓網印花機”。今年該客戶看中該公司參展產品———微電腦移頻式直燃圓網印花機的節能效果，再次現場下單。

　　“新品在達芬奇的基礎上進行了改進，將印鈔技術運用到了印花領域，屬世界首創。技術改進后，圓網印花機結構得以優化，自動化水平及在線檢測與糾錯能力進一步提高了，能耗較原產品可降低約3%-5%。”聚旺機械副總經理許佳渠介紹道。

　　啟動境外布局

　　在本次展會上，蜂擁而至展位的國外客商說明國內印染設備已經逐步走進了國外市場。據了解，今年上半年，佶龍機械國外市場銷售同比去年增長達到近20%，同樣迎來增長的還有聚旺。雖然主導市場仍在國內，但國外市場的迅猛增長也使得印染機械企業加快了境外銷售布局的規劃。

　　其實早在2007年，佶龍機械就有了加大力度開拓國外市場的規劃。但2008年金融危機導致市場低迷，使得計劃擱淺。在潛心修煉兩年內功之后，如今，面對日益看好的國外市場，佶龍決定于今年再次啟動境外布局規劃。

　　“隨著設備技術和性能的提高，國外廠商現在對中國產品的質量逐漸認可了，加上還有價格優勢，我們預計國外市場仍會進一步擴大。在國外市場銷售方面，我們將實施代理商制度。今年，在巴西、土耳其、中東等主要市場，我們會加大發展代理商的力度。為此，我們建立了配套的代理商培訓體系，如巴西代理商的員工來公司培訓一段時間再回巴西去提供售后服務。”柯清松介紹道，佶龍的代理商培訓制度從去年下半年開始正式實施。

　　聚旺在拓展國外市場方面，也采取了總代的模式。但在代理商選擇上，聚旺有自己的一套獨特標準。“這次我們在展會上簽下一位巴基斯坦的總代理商。他同時有自己的紡織廠，是我們的長期客戶之一。我們更偏好于這類國外代理商，因為他們的售后服務團隊更專業，更有針對性。”許佳渠表示。

　　盡管外貿前景看好，但佶龍和聚旺均表示，由于精力有限，短期內不會到國外設置代理。

　　“機械設備重在銷售服務，必須常駐當地，如果自己去國外設置銷售網點，成本太高。未來如果有可能，希望同行可以聯合起來，共享代理商資源，這樣的話，成本將會節省許多。”柯清松表示。