秋裝進貨“砍價”四法

　　在服裝批發市場“砍價”，成敗全在個人經驗，現略談幾點感受，拋磚引玉，貽笑方家了。

　　首先要氣質、氣勢

　　比如你一看上去就是那種精明的大生意人，不用你說話，人家來巴結你。這個最難裝。

　　其次，要派頭

　　派頭與氣勢相關而有別，氣勢在精神上，派頭在表面上。這個容易些。你去到檔口，根本就不要與那些導購討論價格，直接就找老板說話。請不要緊張，就算你沒有很大的量，找老板也好說話而且不會聽到不好聽的話，因為生意是老板的，在他心里大小都是客。在與老板談話時，如果導購不斷幫腔，請直接訓斥她，并對老板說：你要請個好一點的工人要不然生意不好做云云。

　　第三，要調動你全部的知識

　　這又比較難。其實任何人做任何事，都是在調動著自己所有的知識積淀。平時見多識廣，做起生意來也容易。一個人能力強往往能在很多領域體現出來。大家在平時的經營中要注意積累經營，有很多知識看上去是沒用的，到關鍵時刻起作用。古話說“書到用時方恨少”就是這個道理。

　　第四，要冷靜

　　體現在幾方面，一是要跟在行家后邊冷靜學習，同時店家會以為你們是一伙的在說價時你可以竊聽，二是看貨物要冷靜，遇到很欣賞的也不要顯露出來，有的導購美女很能看你的表情的，三是在說價的時候要冷靜，盡量不要說死，因為說死了就得掏錢你或許會后悔，四是當導購美女鄙視你時，要保持冷靜，人在外地不要惹事否則沒好結局。