傳統(tǒng)服裝企業(yè)如何做線上電子商務？

　　線下品牌上線的優(yōu)勢與劣勢

　　對于電子商務新興服裝品牌無法比擬的優(yōu)勢。一定的品牌認知度和線下銷售模式給消費者帶來的是信任和由信任帶來的購買力。這點在淘寶銷售排行榜上已經(jīng)獲得證實，在淘寶銷售排行榜位列三甲的服裝品牌都是有線下店的品牌服裝。

　　"而傳統(tǒng)服裝劣勢在于，目前中國網(wǎng)民的第一追求仍是性價比，這對于有線下渠道的傳統(tǒng)服裝品牌而言是個挑戰(zhàn)，虛擬渠道和傳統(tǒng)渠道在目前的發(fā)展過程當中還存在著利益的沖突。如果按照線上的操作方式，讓位線上的價格取向，線上比線下價格低，線上可能會取得銷售量的增加，但這種量的增加可能同時帶來的是線下量的減少。最后會導致分流線下利益，最后得到的增量只是一種銷售額的轉(zhuǎn)移，而線上銷售價格又低于傳統(tǒng)渠道，最后企業(yè)將無法從增量中取得應得的利潤。因此有一種說法，傳統(tǒng)渠道越強大的品牌，開展電子商務越謹慎。"

　　但線上的巨大市場又在不停地誘惑著傳統(tǒng)服裝行業(yè)的經(jīng)營者們。

　　無法遏止的線上消費增長勢頭

　　現(xiàn)在電子商務的成長速度很快，業(yè)內(nèi)的標桿企業(yè)淘寶的成長也驗證了這點。目前淘寶會員數(shù)1.45億人，去年同期日成交額為每天3.5億元，現(xiàn)在是每天超過4億元，去年一整年銷售額是999.6億元，今年將超過1000億元。有一種說法是，金融危機成就了電子商務，今天看來，無論是什么原因，網(wǎng)絡銷售的魅力不可小覷。{page_break}

　　服裝電子商務市場到底會成長到多大?我們目前還無法回答這個問題，但大家一致的看法是，服裝電子商務市場為更多進入者預留了足夠大的發(fā)展空間，同時優(yōu)勝劣汰的速度也在加快，市場中會不斷有服裝電子商務企業(yè)被淘汰，也極有可能出現(xiàn)少數(shù)幾家快速成長并占有較大市場份額的企業(yè)。

　　作為傳統(tǒng)服裝企業(yè)，無疑不應該放棄這個快速成長的巨大市場。在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)普遍認為，互聯(lián)網(wǎng)幾載風雨后，越來越多有著互聯(lián)網(wǎng)情結的人日漸意識到電子商務的價值所在。如果把電子商務的發(fā)展比喻成孩子的成長，那么在很多人眼里，電子商務似乎已經(jīng)到了學前班畢業(yè)前夕。確實，電子商務的成長空間還非常大，但距離成熟的那一天卻還很遙遠。

　　現(xiàn)在服裝電子商務還遠未成熟，即使是電子商務中的領頭企業(yè)們也在不斷摸索中前進，只不過他們找到了適合自己企業(yè)發(fā)展的方向，并且能用適合自己的營銷推廣方式成長。據(jù)了解國內(nèi)B2B還沒有真正取得贏利，現(xiàn)在還一直處在探索贏利點的階段，包括現(xiàn)在做得較好的、名氣比較大的企業(yè)，基本還在贏虧平衡點掙扎。但B2B一定會催生一個全新的商業(yè)模式，誰能建立并利用好這個商業(yè)模式將是將來最大的贏家。

　　線下品牌上線的可行方案

　　面對如此巨大的市場潛力和新興模式的吸引，很多傳統(tǒng)服裝行業(yè)的有識之士無疑不能放棄。為此，作為電子商務營銷專家的柯細興給線下品牌的上線提供了四個解決方案。

　　第一，入駐C2C或B2C賣場開專柜，讓虛擬渠道傳統(tǒng)化運作成為供貨方，這種進入線上的方式便捷易行，也不會打破原有的經(jīng)銷商價格體系，這種方式最適合中小型企業(yè)，使線上成為一個新的銷售窗口。

　　第二，將線上營銷交給某家運營商運營，這實際是一種線上總代理的模式，優(yōu)點是較為安全，缺點是操控性較差，營銷效果如何完全依靠運營商的運營能力。{page_break}

　　第三，為了不影響線下品牌的銷售，重新創(chuàng)一個新品牌，如BONO的做法就是這樣，創(chuàng)建新品牌的本質(zhì)是一個投資行為，新品牌的一切都需重頭開始，組建團隊就尤為重要，是否用電子商務團隊，這個新團隊能否與企業(yè)文化相融合，都是需要企業(yè)思考和解決的問題。

　　第四，自己建網(wǎng)站，充分利用傳統(tǒng)品牌的資源，有效利用線下成熟的渠道，線上銷售，線下出貨。調(diào)動所有經(jīng)銷商成為物流配送，線下經(jīng)銷商反向B2B、B2C,集中營銷，線下配送。這種方式將線上線下整合成為一個系統(tǒng)，技術投入會較大，但是會讓品牌形成合力，最終取得最大利益。

　　每種方式各有優(yōu)缺點，關鍵是尋找適合企業(yè)自身的方式，才能使企業(yè)在線上取得應有的效果。在新的電子商務環(huán)境下，新的支柱是柔性化生產(chǎn)、個性化營銷、社會化物流，由此形成大規(guī)模定制的商業(yè)模式，對品牌企業(yè)來說最直接的變化是從原來的供給驅(qū)動變成需求驅(qū)動。

　　電子商務給整個銷售市場帶來了一場變革，這個變革過程是悄無聲息的，但速度卻是不可低估的。最初，人們曾斷言，電子商務這種模式并不適合服裝產(chǎn)品，但隨著服裝電子商務企業(yè)不斷的成功表現(xiàn)，人們開始發(fā)現(xiàn)，服裝是電子商務領域中最大的受益者。

　　據(jù)統(tǒng)計線上銷售的商品的種類中，銷售排名第一的是服裝、鞋帽，已經(jīng)超過圖書、家居百貨、充值卡等等原來線上銷售數(shù)量最大的產(chǎn)品。這說明服裝已經(jīng)成為電子商務銷售的新增長點。作為電子商務營銷專家，億瑪與各品類電子商務企業(yè)都有合作，"B2C這個領域進來的企業(yè)越來越多，TOP100B2C都跟我們合作，我覺得有幾種類型。第一，純線上的企業(yè)，大部分都是融資的企業(yè)。第二，線下傳統(tǒng)的零售商和制造商最近兩年進來的特別多，這其中也包括傳統(tǒng)服裝企業(yè)。面對如此巨大的市場，每個進入電子商務的企業(yè)都有成功的機會。"