如何做好節日促銷

　　自古，市場這一關口呢?

　　一、文化促銷

　　我國的許多節日都有豐富的文化內涵，例如：母親節、情人節、中秋節、端午節。為此，企業在節日作促銷時一定要把握住節日的文化內涵。情人節要突出感情的真摯和甜蜜，春節要突出喜慶和團圓。例如：有的商家在情人節作促銷時規定凡購買多少元以上的物品，就免費為你的朋友送上一束鮮花;有的飯店也在情人節里推出情侶宴，并送鮮花。可口可樂在去年春節里改變包裝，在廣告宣傳中突出中華民族的龍馬精神，引起國人的共鳴。金六福酒在春節期間推出“好日子，喝金六福酒”的廣告宣傳，它迎合了我國春節期間人們對未來所寄托的美好希望。

　　二、親情促銷

　　感情是內在的長久的，企業利用節日這個特殊時刻用感情打動消費者，將會加深消費者對企業的美好印象，樹立企業良好的品牌形象。海爾在春節等重大節日會給一些客戶寄去問候信和小禮品表示節日的祝福。另外，在母親節、教師節等節日，一些保健品、食品廠家也利用親情促銷，引起消費者對他們的注意。

　　三、注意力促銷

　　“整個世界將會展開爭奪眼球的戰役，誰能吸引更多的注意力，誰就成為世界的主宰。”為此企業在節日期間作促銷時必須吸引消費者的注意力，在節日這個注意力點上，再創造和利用別的機會進行注意力促銷。例如，可口可樂在北京奧運會會標揭幕后，馬上改變產品的包裝，印上“中國印”。腦白金更是直接抓住春節的注意力推出了“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的促銷活動，通過概念營銷直接引誘消費者的注意力。