水平營銷激發市場的新利潤
水平營銷是2005年營銷管理界提出的新概念，科特勒是
藍海營銷概念是我們對藍海戰略理論的延伸。水平營銷其實就是藍海營銷!
水平營銷是橫向思考，它跨越原有的產品和市場，通過原創性的理念和產品開發激發出新的
水平營銷首先是創造性的思考，科特勒稱之為“跳出盒子的思考”，它不同于縱向營銷的邏輯思維，本質上是一種基于直覺的創造。這種思維的基本步驟是，首先選擇一個焦點，然后進行橫向置換以產生刺激，最后建立一種聯結。例如，聚焦于生活中總是會凋謝的花，將凋謝置換成不凋謝，這時候就產生了“不凋謝的花”這一刺激，這個刺激對于市場是有價值的，但在實現過程中產生了邏輯思維的中斷，此時通過引入塑料等材質，創造出永不凋謝的塑料的花，這就成功地建立了聯結。
科特勒認為水平營銷是一個過程，雖然它屬于一種跳躍性的思維，但也是有法可依的。應用創造性研究的結果，他指出了水平營銷的6種橫向置換的創新技巧，并分別應用到市場層面、產品層面和營銷組合層面上。這6種技巧分別是：替代、反轉、組合、夸張、去除、換序。
W·錢·金說過：“藍海戰略的戰略由三方面組成：一方面對于買方來說是價值主張，一方面對于企業來說是利潤主張，一方面對于組織來說是人事主張。價值主張是說買方必須對你為他們提供的東西感到非常興奮和高興，這也就是營銷這一點的長處。但光讓買方高興公司虧本破產也不行，所以你的
營銷模式應該是多變的，不可能一種模式能適應所有的產品。藍海營銷主要在于跳出傳統的營銷模式實現其價值主張。從某種意義上說水平營銷其實就是藍海營銷!
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