代理商存在的幾個誤區
產品價格越低越有競爭力
如今的涂料市場已經逐步地在走向成熟，市場成熟的結果必定會出現產品同質化現象。2005前后的幾年中，涂料行業經過一次盛大的洗禮之后，市場競爭已經從價格競爭轉向質量與品牌競爭。而在市場原材料價格基本透明的情況下，單純的追求低價位產品從根本上是與市場的運作方向背道而馳。
加盟商數量越多，品牌就越好
這里借用一個建材行業前輩的一番話，市場競爭的激烈程度已經不是咱們可以想象的了，廠家的支持力度對加盟商而言是非常重要的。加盟商多，廠家可能顧此失彼，導致管理混亂，更談不上大力扶持，甚至出現這樣的狀況：廠家對加盟商所提出的意見和反映的問題充耳不聞，加盟商問題得不到及時有效的解決。
唯利是圖，不法謀利
不可否認，有些商家唯利是圖，盲目地想追逐
找好店面=找到銷路
有些加盟商自認為，自己擁有了地理位置優越的好店鋪，隨意加盟一個品牌都可以獲得豐厚回報。這種“唯地段”論的經營策略，無疑是很可笑的。在現在激烈的市場競爭中，缺少品牌強有力的營銷支持，缺乏科學的營銷指導，加盟商開拓市場無疑困難重重。其實企業對加盟商給予大量的培訓，從員工基本素質到品牌推廣指導，以及專業的銷售知識的培訓才是獲得利益的前提，加盟商才能夠獲,這樣的培訓，極利于提高加盟商的忠誠度和銷售水平。
品牌沒有知名度
作為一個發展中的涂料中小企業的我們來說，這個問題還是蠻有趣了。咱試試帶著三分疑問、三分不屑、三分尷尬再加一分無奈的態度來回應這個問題。中小企業往往會面臨的一個問題就是市場已經成熟了，如何才能在行業的大潮中找到屬于自己的位置。或者正式這種局面給不了經銷商任何信心。(難怪小沈陽一上臺就問：“這是為什么呢~~”開個小玩笑)
或許正是因為皇朝漆本身就不是什么大企業，所以我們也有做為中小企業本身的優勢。所謂船小好調頭，我們本身政策的靈活性才是我們做市場利器，一種經營方式用在一個地區可能適宜，另一個地區可能水土不服;如何避免廠家一刀切而無法做出有針對性的專業性服務，如何避免廠家與經銷商關系松散、彼此缺乏信任等等問題，這些不正是我們中小企業的長處嗎?
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