如何跟代理商談判簽約?

　　一、進行小組公關會

　　1、準備;

　　企業簡介、產品說明書、營業執照、產品上市方案、銷售計劃、代理商銷售合作方案、樣品、質檢報告、衛生許可報告、各種認證、分銷政策、合同范本、年度媒體推廣計劃、年度終端促銷計劃和各城市調查報告。

　　2、選擇地點：由市場部確定。

　　3、公關會人員：由市場部與當地銷售人員共同確定。

　　4、講解內容

　　銷售合作計劃、年度媒體投放計劃、年度終端促銷計劃、上市方案、代理商政策、銷售計劃

　　目的：

　　和代理商達成初步意向，進行深入談判。

　　注意事項：儀容儀表、談吐、談判部分;

　　反復演練所展示內容并靈活運用

　　三、談判：

　　內容：代理協議、銷售計劃、雙方責權。

　　目的：簽訂代理合同、明確雙方責權。

　　四、簽約、督促代理商打款進貨。

　　注意：

　　1，充分的前期準備工作是開發代理商成功的前提，除了以上內容，針對代理商會提出的問題并在實踐中不斷修改的異議問答也必須充分準備并反復演練直至靈活運用。

　　2，在這里更多的描述實地開發代理商的方法，對于會議營銷，廣告招商等等招商方式并未論及。