營銷寓言之驢子和小狗

　　驢子和小狗

　　一個農(nóng)戶家里養(yǎng)了一只驢子，它每天都要馱運柴薪、拉貨車、載人，身體很疲累，但即使這樣，主人并沒有給它過多的關(guān)愛。相反地，在主人家里還養(yǎng)了一只小狗，這只小狗什么工作都不用做，只要主人把臉湊過去，小狗就會不停地舔他的臉;家里的人一叫它的名字，它就會很高興地飛奔過去，汪汪大叫;撫摸它的頭，它就直搖尾巴;凝視它，它就會同樣歪著頭直視對方，舉起前腳，去拉主人的手。

　　一天，小狗來到驢子面前，驢子說：“你這個只會討主人歡心的東西，快滾開!”嚇得小狗趕緊跑了。驢子看著跑開的小狗心想：“為什么每個人就都這么寵愛它呢?相對它，我已經(jīng)在這個家里出了這么大的力氣，每天累得要死，他們卻看都不看我一眼，是什么原因啊?”

　　驢子一邊想著，一邊呆呆地看著主人和小狗愉快的樣子，忽然它發(fā)覺到，自己的行為和小狗的行為顯然不太一樣。驢子心想：“自己到目前為止還不曾有過那樣的舉動，如果自己也這么做，一定也會獲得同樣的寵愛。”

　　正在這時，主人離開小狗朝它走來，驢子決定用與小狗同樣的動作來獲得主人的寵愛。等主人挨近時，它就盡可能用看到的小狗的動作，在主人還沒有來到旁邊，就先嗚嗚大叫，跑向主人，然后用后腳站立起，粗大的前腳晃呀晃地搭在主人身上，再伸出大舌頭添主人的臉。主人大吃一驚，當(dāng)然并沒有好好地嬌寵它，反而把它拴在一棵樹上怒氣沖沖地棒打了一頓。

　　啟示：

　　為什么小狗的那一套動作可以博得主人的好感，而驢子去做卻得到一頓棒打叫呢?我們該怎么樣做才可以被顧客接受呢?俗話說：“人有人樣，狗有狗樣。”只有適合顧客的產(chǎn)品才有市場，我們在進入市場、面對顧客的第一件事便是找對自己的市場定位：我做什么好，做什么不好。這樣，自然會得到顧客的認可和接受。