營銷寓言之把木梳賣給和尚

　　營銷寓言之把木梳賣給和尚

　　有一家效益相當好的大公司，為擴大經營規模，決定高薪招聘營銷主管。廣告一打出來，報名者云集。

　　面對眾多應聘者，負責招聘工作的人說：“相馬不如賽馬，為了能選拔出高素質的人才，我們出一道實踐性的試題：就是想辦法把木梳盡量多的賣給和尚。”

　　絕大多數應聘者感到困惑不解，甚至憤怒民：出家人要木梳何用?這不明擺著拿人開涮嗎?于是紛紛拂袖而去，最后只剩下3位應聘者：甲、乙和丙。

　　負責人交待：“以10日為限，屆時向我匯報銷售成果。”

　　10天過后。負責人問甲：“賣出多少把?”答：“1把”“怎么賣的?”甲講述了歷經的辛苦，游說和尚應當買把梳子，無甚效果，還慘遭和尚的責罵，好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽，一邊使勁撓著頭皮。甲靈機一動，遞上木梳，小和尚用后滿心歡喜，于是買下一把。

　　負責人問乙：“賣出多少把?”

　　答：“10把。”

　　“怎么賣的?”

　　乙說他去了一座名山古寺，由于山高風大，進香者的頭發都被吹亂了，他找到寺院的主持說：“蓬頭垢面是對佛的不敬。應在每座廟的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬢發。”

　　住持采納了他的建議。那座山有10座廟，于是買下了10把木梳。

　　負責人問丙：“賣出多少把?”

　　答：“1000把。”

　　負責人驚問：“怎么賣的?”

　　丙說他到一個頗具盛名、香火極旺的深山寶剎，朝圣者、施主絡繹不絕。丙對主持說：“凡來進香參觀者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有所回贈，以做紀念，保佑其平安吉祥，鼓勵其多做善事。我有一批木梳，您的書法超群，可該上‘積善梳’3個字，便可做贈品。”

　　主持大喜，立即買下1000把木梳。得到“積善梳”的施主與香客也都很是高興，一傳十、十傳百，朝圣者更多，香火更旺。

　　啟示：

　　和尚沒有頭發，要梳子何用?更何況是把木梳賣給和尚，這聽起來真有些匪夷所思。一直這樣想，當然不會有思路的啊。可以從別的地方著想，既然和尚沒有頭發，那可以讓他們送梳子給香客啊，香客可是都有那些煩惱絲的啊。真正的營銷高手會從多角度去想問題，而不是拘泥于那些俗套。