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    營銷寓言之沉錨效應

    2010/12/7 15:39:00 來源: 評論(0)68

    營銷寓言 銷售 技巧

      營銷寓言之沉錨效應


      有兩家賣粥的小店,左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多,者是川流不息,不進人出的。然而,晚上結算的時候,左邊這個總是比右邊那個多出百十來元。


      天天如此。


      走進右邊那個粥店時,服務小姐微笑著迎上去,盛了一碗粥。問道:“加不加雞蛋?”客人說加。于是小姐就給客人加了一個雞蛋。顧客里面有說加的,也有說不加的,大概各占一半。


      走進左邊的那個小店,服務小姐也是微笑著迎上前,盛上一碗粥。問道:“加一個雞蛋還是兩個雞蛋?”客人笑著說:“加一個。”再進來一個顧客,服務小姐又問一句:“加一個還是加兩個雞蛋?”愛吃雞蛋的就說加兩個,不愛吃的就說加一個。也有要求不加的,但是很少。


      一天下來,左邊這個小店就要比右邊那個賣出很多個雞蛋。


      啟示:


      心理學上有個名詞叫做“消費者的第一聲音,利用準確、鮮明和藝術的第一聲音——“沉錨效應”獲得成功。

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