便宜絕非“殺手锏” 尾貨服裝不是“金窩窩”

　　尾貨服裝一直就是服裝行業(yè)的一個(gè)奇特領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域成就了很多創(chuàng)業(yè)神話，讓許多賣家能夠賺取不菲的利潤(rùn)。正因如此，尾貨吸引著無(wú)數(shù)新手躍躍欲試地想扎入這個(gè)行列，尾貨服裝真的就像是大家所描述的那樣是“金窩窩”嗎?

　　尾貨服裝并非“金窩窩”

　　很多人認(rèn)為尾貨服裝比品牌和大路貨好做，尤其是原單尾貨服裝，進(jìn)價(jià)低，有大路貨的操作靈活性，亦有高于國(guó)內(nèi)一般牌子的品質(zhì)。一直以來(lái)，尾貨服裝無(wú)論是倒買倒賣，還是零售，都有人賺了大錢。但是要知道，每個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)都有一個(gè)飽和的尺度，尾貨服裝領(lǐng)域已經(jīng)有些氣候了，而且很多尾貨販子已經(jīng)把控起來(lái)一手精品的尾貨，新人想在這個(gè)領(lǐng)域拓展還需要付出很多時(shí)間、精力與金錢。

　　在服裝行業(yè)里，其實(shí)外貿(mào)尾貨、品牌貨和大路貨，三分天下，都有中間商和零售商創(chuàng)造財(cái)富的傳奇故事，并非外貿(mào)尾貨一枝獨(dú)秀。近幾年，仿牌泛濫，洋垃圾沉渣泛起，外貿(mào)貨越炒越高，致使外貿(mào)尾貨服裝市場(chǎng)越做越爛，生意也沒(méi)有往年那么好做。由此看來(lái)，尾貨服裝并不是金窩窩。

　　尾貨服裝存在明顯的缺點(diǎn)

　　尾貨服裝確實(shí)有正品，這一點(diǎn)不可否認(rèn)。但是，即使正品的尾貨也有一些明顯的缺點(diǎn)：

　　尾貨的時(shí)間可能過(guò)長(zhǎng)。很多當(dāng)季的尾貨服裝早就被掌握尾貨的黃牛們給盤下去了，新人接觸到的尾貨服裝經(jīng)常是兩三年以前的貨，款式落后，而且不是齊色齊碼。新人經(jīng)常是只能看貨，但是不能挑貨，由廠家配貨。版式太舊，碼色不全，數(shù)量太大，跟高仿品比起來(lái)根本沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，買家也不會(huì)相信是真品，賣不出好價(jià)錢。

　　在與廠家打交道時(shí)，需要一次性拿貨比較多，幾百萬(wàn)的貨不是一個(gè)小數(shù)目，新人在投資時(shí)需要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎。

　　便宜不是尾貨唯一的殺手锏

　　尾貨服裝在市場(chǎng)上走俏的一個(gè)重要條件就是便宜。尾貨服裝分高中低檔，不管哪種檔次的貨品，其風(fēng)格、面料、市場(chǎng)定位等也各有不同，不能用“最便宜”來(lái)界定。做低檔的，拿到所謂最便宜的貨品，也未必能與自己的經(jīng)營(yíng)定位和市場(chǎng)需求接軌。像大部分農(nóng)村，留守的是老人和小孩，賣時(shí)尚服裝基本沒(méi)有銷路。

　　“服裝的價(jià)格沒(méi)有最高，只有更高;沒(méi)有最低，只有更低”，這是服裝價(jià)格的“相對(duì)論”。拿到“最”便宜的貨并不是優(yōu)勢(shì)，拿到合適的貨才是優(yōu)勢(shì)。合適的貨品以合適的價(jià)格采購(gòu)回去，賺到了錢才是優(yōu)勢(shì)。未來(lái)的趨勢(shì)是品質(zhì)與服務(wù)占優(yōu)勢(shì)，而不是價(jià)格第一，因?yàn)轭櫩偷南M(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)意識(shí)正在一天天地改變和提高。

　　就像眾多的淘金領(lǐng)域一樣：高利潤(rùn)總是與高風(fēng)險(xiǎn)相伴而生的。尾貨服裝造就了很多的財(cái)富神話確實(shí)值得向往，但是新人進(jìn)入尾貨也需要三思而后行。