走秀網：做中國式Daymon 曾獲凱鵬華盈2000萬美金

　　Daymon公司是世界領先的自有品牌中介經紀機構和消費者活動的專家。家樂福、吉之島、樂購等一家家重量級的國際零售商，都是Daymon全球的合作伙伴，其在為客戶做零售咨詢服務時有一個主要的支撐點，那就是自有品牌產品的價格是根據它所提供的東西確定的，同時還以管理顧客期望為基礎。

　　地球人都知道，沃爾瑪全球的年采購額高達數千億美元。它是世界最大的品牌經紀商？如果你信以為真，你就上當了。“光是北美地區，Daymon一年的品牌商品采購額就達幾千億美元。”一位相熟的Daymon中國區內部員工告訴南都記者，遺憾的是，Daym on至今沒能撬開中國市場。

　　誰能扮演Daym on的角色，把海外商品帶到中國市場銷售？這是愛爾蘭水晶品牌ipperar急需知道的。商業咨詢公司給了ipperar一個名字—— 走秀網。

　　于是，戲劇性的事情發生了，“從香港到上海，再展轉到北京，總是我前腳離開，ipperar公司的人才到，一路追趕下來，他們見到我時微微冒汗。”走秀網CEO紀文泓笑著說，走秀力圖做中國第一大國際時尚品牌線上零售機構“照這樣的情形，走秀網今年的銷售額絕對可以達到10個億，海外品牌的采購比例也將提升到60％。”

　　剩者為王

　　現在，海外設計師品牌、深受歐美明星喜歡的潮牌、走專業線渠道的國際品牌進軍中國市場，網購推廣的熱情不亞于奢侈品大佬在中國建直營店的熱情。

　　機遇在于，“如果將某個韓國牛仔品牌拿到中國一線城市推廣，用于雜志電視廣告和百貨鋪貨的營銷預算就要高達6千萬。”韓貨資深買手侯玲告訴記者，現在潮流變更速度非常快，國外一個牌子幾乎每周都可以出十幾個新版，而中國傳統零售業的供應鏈一般是，“品牌經銷商—省級代理—市級代理—零售商—顧客”，每增加一個環節，商品的價格就追加30％以上，“如果能砍掉中國渠道費用和廣告推廣的營銷費用，這樣的生意好做，供應鏈反應速度也快。”

　　按理說，凡此問題都會隨之電子商務的出現“迎刃而解”。但在三年前，“我們去跟海外品牌商談，他們會擔心中國的電商企業‘一夜消失’，而中國的消費者又倒過來質疑，憑什么網上賣的名牌這么便宜，會不會是假貨？”走秀網CEO紀文泓告訴南都記者，走秀網創業初期的艱難也是中國所有時尚B2C網站的困惑。只不過，有的網站轉營3C數碼產品，有的網站只賣中國人熟悉的牌子了，而走秀堅持做“全球采購”，依托國際時尚商品的引入，形成走秀網商品組合的差異化和特色化。

　　所謂“剩者為王”，三年后的今天，“已經不是我們追著國際品牌商跑，而是國際品牌商追著我們跑。”紀文泓笑道。

　　買手+買斷

　　多數人認為，相對中國本土服飾品牌而言，海外品牌顯得強勢。其實，這是中、西零售業互不認可各自的價值理念，橫生出來的“坎”。

　　北京昭邑零商咨詢公司總經理劉暉告訴記者，中國的傳統百貨企業大多以“二房東”的模式經營，把招商抽成當成了主要的盈利，而國外的百貨行業主要是買手制，商品大多由零售商買斷經營，不允許有退貨，但商品的銷售毛利高。

　　事實上，走秀網也是采取“買手+買斷”的“國際慣例”經營。紀文泓告訴記者，走秀現在紐約、洛杉磯、巴黎、倫敦、意大利等國家和地區設立時尚買手辦公室二十來個，日本伊藤堂、美國梅西百貨(Macys)等國際知名零售商也會幫走秀定期篩選國際名品，而且80％的海外商品是“買斷”經營。