把營(yíng)銷(xiāo)工具變成賺錢(qián)產(chǎn)品

　　我們雖然在做網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)”夢(mèng)開(kāi)始的。我們常和企業(yè)說(shuō)，你做這檔營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，或許有這么一個(gè)可能，不僅僅帶來(lái)使用者，讓更多人知道你的產(chǎn)品，說(shuō)不定有一天，“它自己”會(huì)變成一個(gè)產(chǎn)品！

　　這是什么意思？

　　舉例說(shuō)，你花幾十萬(wàn)元建造一個(gè)大型的活動(dòng)網(wǎng)站，吸引用戶(hù)來(lái)填寫(xiě)他們的數(shù)據(jù)，在檔期結(jié)束后，還繼續(xù)有人過(guò)來(lái)玩，你干脆將它轉(zhuǎn)為收費(fèi)網(wǎng)站，使用者付費(fèi)，你賺錢(qián)。當(dāng)然，一般那種投票投稿或體驗(yàn)3D還是抽獎(jiǎng)贈(zèng)獎(jiǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不太可能變成一個(gè)“產(chǎn)品”。所以，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須再更創(chuàng)意一點(diǎn)，說(shuō)不定，你以營(yíng)銷(xiāo)人員的姿態(tài)，為公司創(chuàng)造了新的獲利產(chǎn)品，升遷為該事業(yè)部的大主管，令老板眉開(kāi)眼笑。

　　這不是夢(mèng)，是有歷史的。曾經(jīng)被Google以七億美元買(mǎi)走的AdMob，原本只是創(chuàng)業(yè)家為了推銷(xiāo)他自己的另一套軟件所做的廣告平臺(tái)，結(jié)果軟件沒(méi)紅，反倒是這個(gè)原本要營(yíng)銷(xiāo)用的廣告平臺(tái)，竟值七億美元。另一個(gè)故事，Reebok之前做的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)網(wǎng)站，活動(dòng)期間玩的人不多，但長(zhǎng)久之后，在公司沒(méi)注意的情況下，它竟默默累積了幾百萬(wàn)個(gè)用戶(hù)，雖然還沒(méi)盈利，但幫Reebok繼續(xù)吸引一些慢跑者過(guò)來(lái)，比官網(wǎng)還有效！

　　現(xiàn)在我們講一個(gè)活生生的“營(yíng)銷(xiāo)”轉(zhuǎn)“產(chǎn)品”的案例──這位創(chuàng)業(yè)家做了一套手機(jī)軟件，讓你可以知道現(xiàn)在身邊的陌生人的背景大概是如何（當(dāng)然對(duì)方也要有這套軟件才可以）。這是一套“認(rèn)識(shí)陌生人”的系統(tǒng)，叫做“和陌生人交換信息”。 在這冷漠的城市里，你下載這套軟件，說(shuō)不定可以撞見(jiàn)同在異地的“老鄉(xiāng)”，或特有緣分的“異性”，或正符合你需求的“創(chuàng)業(yè)伙伴”。這位創(chuàng)業(yè)家本身是從異地來(lái)到硅谷打天下的，很自然的想到這個(gè)點(diǎn)子，希望他在硅谷能多交一點(diǎn)朋友。

　　這么棒的產(chǎn)品？結(jié)果上線后只有五個(gè)人下載。

　　創(chuàng)業(yè)家這時(shí)候心想，好吧，開(kāi)始“營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)軟件！由于這是一個(gè)和“身邊陌生人自動(dòng)介紹”的軟件，他便將推廣重心放在各種大型“商展”或“國(guó)際會(huì)議”，這種展覽一天有幾萬(wàn)個(gè)人進(jìn)進(jìn)出出，這些人都想以最有效率的方式認(rèn)識(shí)其他人。

　　但是，要怎么進(jìn)入這些展覽呢？

　　創(chuàng)業(yè)家想到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子。歐美的社交活動(dòng)，總是喜歡貼一個(gè)“Hello,I am……”的“自己寫(xiě)的姓名牌”， 與其讓大家自己寫(xiě)，不如讓大家在一臺(tái)小計(jì)算機(jī)上面輸入自己的名字，機(jī)器通過(guò)連接小打印機(jī)，“印出”這個(gè)貼紙，這樣就有你的名字在上面。酷吧？于是這臺(tái)小機(jī)器取代了一般要用馬克筆寫(xiě)名字的名牌貼紙，人們不必動(dòng)手寫(xiě)字，只要輸入自己名字，就印好了貼紙，貼在自己胸口。

　　其實(shí)這個(gè)概念他并非第一個(gè)想到的，蘋(píng)果總部早就是讓你自己填寫(xiě)名字，然后打印出一個(gè)通行證。只是從來(lái)沒(méi)有人為這些大型活動(dòng)提供這樣的一個(gè)“印名牌”的服務(wù)，而這樣的服務(wù)，據(jù)創(chuàng)業(yè)家所說(shuō)，和他主要想推廣的那個(gè)“和陌生人交換信息”的智能手機(jī)軟件比起來(lái)，簡(jiǎn)直太容易做了──程序方面，只需要寫(xiě)“300行”（通常一個(gè)大型軟件只要一個(gè)檔案就是300行了），再買(mǎi)一臺(tái)計(jì)算機(jī)和一臺(tái)打印機(jī)就搞定了。于是他把機(jī)器塞到一個(gè)超大的行李箱里，四處找國(guó)際會(huì)議，寫(xiě)信給主辦單位，請(qǐng)求主辦單位讓他擺一臺(tái)“名字打印機(jī)”在現(xiàn)場(chǎng)。結(jié)果主辦單位很喜歡這臺(tái)機(jī)器，不但讓他免費(fèi)擺，還提供機(jī)票、住宿，并順便將他掛在“贊助商”之列。這樣，每一個(gè)印出名字的參展者，將LOGO貼紙和他們自己的名字一起貼在衣服上，四處走動(dòng)，如此多的流動(dòng)“廣告看板”，變成了非常好的宣傳。

　　創(chuàng)業(yè)家非常高興，因?yàn)樗业搅撕馨舻臓I(yíng)銷(xiāo)自己那款軟件的方法，就這樣四處參加展會(huì)，慢慢的，發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)殘酷的事實(shí)：

　　一是原本要推廣的“認(rèn)識(shí)陌生人”的手機(jī)軟件，經(jīng)過(guò)這么多宣傳后，竟然沒(méi)人想買(mǎi)。

　　二是沒(méi)想到，這臺(tái)背負(fù)推廣任務(wù)的“名字打印機(jī)”，竟然因?yàn)樘嗾箞?chǎng)想要，他開(kāi)始以50~300美元的便宜價(jià)格賣(mài)給展場(chǎng)，竟靠它活了一整年。

　　有趣的事情來(lái)了，這些創(chuàng)業(yè)家的結(jié)論：原來(lái)營(yíng)銷(xiāo)也可以變成產(chǎn)品。一年后，有人出價(jià)買(mǎi)設(shè)備和軟件，創(chuàng)業(yè)家欣然同意，賣(mài)掉后跑回去開(kāi)發(fā)另一套手機(jī)軟件。他壓根沒(méi)意識(shí)到其實(shí)已經(jīng)因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的需求而誤撞到一個(gè)超大的生意機(jī)會(huì)，竟然以為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束而賣(mài)掉他們的東西，然后又回去繼續(xù)做那個(gè)不太紅的產(chǎn)品。

　　讓我們想想，許多產(chǎn)品，到最后就是在賣(mài)一個(gè)簡(jiǎn)單的概念。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家的迷思，總是希望最后可以賣(mài)錢(qián)的，是在網(wǎng)絡(luò)上、手機(jī)上那個(gè)最復(fù)雜的部分，而不是“實(shí)體”中最簡(jiǎn)單的部分。但事實(shí)上，如同這位創(chuàng)業(yè)家說(shuō)的，“完成”這么一臺(tái)小計(jì)算機(jī)對(duì)他來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是“雕蟲(chóng)小技”，只要300行程序，就完成了一個(gè)其他人沒(méi)去完成的超級(jí)藍(lán)海、超級(jí)賺錢(qián)的產(chǎn)品。

　　這也給營(yíng)銷(xiāo)人員很大的鼓勵(lì)，我們一定要不斷發(fā)現(xiàn)更新鮮的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子，并花錢(qián)來(lái)做更有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，它或許不只是幫你推廣產(chǎn)品，它本身也會(huì)有機(jī)會(huì)，成為你未來(lái)的“主力產(chǎn)品”。