李嘉誠蟬聯首富的秘密:十條忠告

　　在前幾天發布的福布斯發布2011華人富豪榜上，李嘉誠以260億美元身家蟬聯全球華人首富，李彥宏以94億美元身家成為大陸新首富。陳文琦、王雪紅夫婦以68億美元身家登頂臺灣新首富。213位華人身價超過10億美元。

　　李嘉誠為什么會蟬聯首富呢?從他給他兒子的忠告中，就可見一斑。

　　1?？饲诳藘€，不求奢華

　　2。學會培養獨立的生活能力

　　3。賺錢靠機遇，成功靠信譽

　　4。耐心等待成功的到來

　　5。有膽識也要有謀略

　　6。別人如果放棄，你就要出手

　　7。懂得用人是成功的關鍵

　　8。不要對一項事業情有獨鐘

　　9。要時刻考慮合作伙伴的利益

　　10?？嫌眯膩硭伎嘉磥砼c朋友們借鑒，共勉。

　　一：克勤克儉，不求奢華

　　事業成功百分百靠勤勞換來

　　李嘉誠在少年時代算過一次命，算命人說他天庭飽滿，雙目有神，生辰屬龍命，保護星乃水星。

　　若勤勞苦干，堅持不懈，將來定會大富大貴。李嘉誠并沒有相信什么龍命。而相信了只要勤勞能干，堅持不懈，定有所成，并一直在一生的實踐中躬行不輟。李嘉誠不僅身體力行，也常常以此來告誡兒子。

　　勤能補拙

　　像天下所有的父親一樣，李嘉誠很愛他的兩個兒子，直到今天，只要一提起兒子，那種掩抑不

　　住的自豪感便油然而生。但他深知，這也與他當初的諄諄教導有關系，打小的時候，他就告訴兩個兒子，勤能補拙，吃得苦中苦，方為人上人。

　　從小就要養成儉樸的好習慣

　　李嘉誠相信，父母采取不同的教育方法，“對下一代的將來影響很大”。 他讓兒子們吃點苦

　　遭點磨難，是為了磨礪他們的意志，陶冶他們的情操，豐富他們的閱歷。

　　一個人最要緊的是，要有中國人的勤勞、節儉的美德。懂得節省你自己，對人卻要慷慨，當你賺到錢，等有機會時，就要用錢，這樣賺錢才有意義。

　　點石成金的“手指”

　　“王侯將相寧有種乎?”歷史已經作了回答。富豪李嘉誠對其第二代的關心遠遠超過了對自己財富的關心。他深知留給兒子們金子，遠不如留給他們一個點石成金的“手指”。

　　二：學會培養獨立的生活能力

　　每個人都一樣，總有一天會獨自面對生活與社會的壓力。在李嘉誠看來，一個并不完全懂事的孩子就應該學會獨立生活的能力。“雖然他們還小，但是我想早期啟蒙教育會讓他們從小知道父親創業的艱難，學習父親頑強拼搏的精神，長大了才能成為棟梁之材。如果現在放松了對他們的早期教育，他們成了只知道吃喝玩樂的紈绔子弟，再進行教育就遲了。我所做的這一切其實只是想讓他們學會獨立面對生活和社會的一切。”{page_break}

　　社會是最好的課堂

　　當李澤鉅和李澤楷長到八九歲時，李嘉誠召開董事會，就讓兩個兒子坐在專門設置的小椅子上列席會議。兩個兒子在美國斯坦福大學以優異的成績畢業后，想在父親的公司施展才華，干一番事業。但李嘉誠卻對他們說：“我想你們還是自己去打江山，讓實踐證明你們是否合格到我公司來任職。”

　　兄弟倆恍然大悟，原來父親是把他們推向社會，去經風雨，見世面，鍛煉成材。

　　必須腳踏實地

　　最強大的人總是那些敢于自己做主的人。他們不相信幸運會飄然而至。而相信幸運的主人是自己。根據李嘉誠的成功經驗，我們可以得到這樣一個答案：幸運之手不在上帝。而在自己手上。那些腳踏實地的人才是自己的主人，是自己財富人生的主人。

　　保持積極心態

　　如果你以積極心態發揮你的思想，并且相信成功是你的權利的話，你的信心就會使你成就所有你所訂立的明確目標。但是如果你接受了消極心態，并且滿腦子想的都是恐懼和挫折的話，那么你所得到的也都只是恐懼和失敗而已。在身體的缺陷、出生的卑微、前進中的“天災人禍”等面前，持消極心態的人怨天尤人，自甘頹廢，不是逃避，就是厭世。但是，有積極心態的人，從來不會失去生活的樂趣，迎難而上，終成正果。李嘉誠正是這樣一個在任何情況下都保持積極心態的“超人。”

　　把握最初時間

　　在事業上謀求成功，沒有什么絕對的公式。但如果能依賴某些原則的話，能將成功的希望提高很多。成功實際上是相對的。創業的過程，實際上就是恒心和毅力堅持不懈的發展過程，這其中并沒有什么發達秘密，但真正做到中國古老的格言所講的"勤"和"儉"談何容易。而且，從創業之初開始，還要不斷地學習，把握最初時間。

　　經驗積累是成功的基礎

　　本事的威力，沒有任何神奇與神秘可言，它需要平時一言一行的積累。堅持“相信我確實能做到”的態度，無形中便會產生能力、技巧與精力這些必備條件。每當你相信“我能做到”時，自然會想出“怎樣去做。”

　　做自己的老板

　　要想成就大事，你就應首先拋開身邊的“拐杖”獨立自主。如果做不到這一點，那么你最好埋葬你的雄心壯志，一輩子老老實實做個普通人。

　　三：賺錢靠機遇，成功靠信譽

　　有人說，一個有信譽的人才是真君子。“信義”一直是正直君子們的座右銘，也是許多父母對孩子的期望。李嘉誠能發展到今天，正如他自己所言，靠努力，更靠信義。在生意場上，李嘉誠篤信信譽是寶貴的經營資本，他時時把這種經營思想傳給兒子。有時候，他對信義幾乎到了癡迷的程度。而這種癡迷也正影響了他的兩個兒子，可以說，這十個字是李嘉誠對經商兒子們最大的忠告。

　　機遇給有準備的人

　　商人最重要的一點是能把握時機。逐個擊中自己的目標。這樣就能從小到大。從弱到強。所以李嘉誠練就了“擒住機會就絕不放手”的絕活。李嘉誠向兒子透漏：一生之中，最重要的是守信。我現在就算再有多十倍的資金，也不足以應付那么多的生意。而且很多都是別人主動找我的。這些都是為人守信的結果，可見信譽就在行動里。

　　信譽創造更多機遇

　　“一個有信用的人，比起一個沒有信用、懶散、亂花錢、不求上進的人，自必有更多機會。”這句話，是李嘉誠給兒子的忠告，也同時是他奮斗的座右銘。

　　以誠待人的商業效益

　　“講信用，夠朋友。這么多年來，差不多到今天為止，任何一個國家的人，任何一個省份的中國人，跟我做伙伴的，合作之后都能成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點我是引以為榮的。”

　　賺快樂的錢 !

　　“有些生意，給多少錢我都不賺，因為已經知道對人有害，就算社會容許做，我都不會做。”這既是李嘉誠做生意的原則，更是他做人的準則。對于像李嘉誠這樣的成功者來說，他們奮斗的目的早已經不是單純的金錢了，他們是在追尋一個夢想。這種夢產生的力量與快樂比單純為了獲得更多金錢不知要大多少倍。{page_break}

　　要一輩子營造自己的誠信形象

　　“信譽是不可以金錢估量的，是生存和發展的法寶”。 以誠信待人，還應該是對社會上任何一個人，任何一個機構的承諾一定要做到。否則也不可以稱之為誠信。能夠做到對不論什么機構什么人都講誠信，最后必然得到所有人的稱譽，企業的聲譽自然由此而建立起來。

　　牢記做出的承諾

　　1990年，李嘉誠把仍在外國的兩個兒子召返香港，打算讓他們留在身邊，傳授做生意之道。由于受到傳統的中國文化的影響，李嘉誠始終把“遵守諾言”作為他做人的一條基本準則。他一生都是這樣做的，也是這樣來教育兩個兒子的。

　　四：耐心等待成功的到來

　　李嘉誠經常跟他

　　按“確定鍵”說YES

　　在李嘉誠的經營決策中，最值得一提的是他在每決策一件事情之前會全盤考慮、全面分析，一旦事情決定之后，便堅決果斷決不拖泥帶水。特別是李嘉誠在處理問題時有一個良好的習慣，就是遇事從來不鉆“牛角尖”，他會全盤考慮、權衡利弊，然后挑選一條快捷的道路。

　　走好關鍵的一步棋

　　商人經商好比下棋真正的棋手都是喜歡與強手較量的，因為這樣可以提高自己的實力。只有那些不想成為超一流棋手的人，才懼怕與強手較量。有些人并不明白這一點，所以沒有大的提高，只好眼睜睜地看著起初并不比自己強的人超過自己。在李嘉誠看來，商海的較量，可以講處處都有對手，甚至有“殺手”，但走好關鍵中的一步棋相當重要。

　　耐心成就大事業

　　耐心是欲成大事者必修的一門課程。在局勢明顯不利或形勢不明時，宜保持謹慎，一方面積極準備必要條件，一方面靜候時機。如果為眼前利益驅使，企圖僥幸取勝，很可能招致敗局。

　　強迫自己定下心來

　　“人，其實就是一樣的，當然是希望自己做自己愿意做的事情。譬如當年我開辦長江時，我預算是只做三年。然后像我的祖輩、父輩那樣，去從事教育事業，說心里話，最初我是根本不喜歡做生意的。但后來，生活環境的改變，理想是一回事，現實卻又是一回事，慢慢地，我強迫自己定下心來，強迫自己培養做生意的興趣。然后，真的有了興趣，這樣才一路不停地發展到今天”。

　　穩健與發展的學問

　　李嘉誠的一貫作風是“穩健中尋求發展，發展中不忘穩健。”，“穩”就是沉著、冷靜、不頭腦發熱，只有穩重的思索，穩重的作出決斷，有時候寧后人一步，不走彎路，正是這種“穩中求進”的戰略，使他在創業的路上創造了一個又一個的輝煌。

　　五：有膽識也要有謀略

　　“知難而上，舍卒保帥”講的是敢于迎難而上，學會放棄。李嘉誠在遇到棘手問題時能夠知難而上、舍卒保帥，可謂一個膽識與謀略結合的大商人。他經常告戒他的兩個兒子，一個人僅有膽量在這個時代雖然能創出一片天下來，但在守成時期，光有膽量是遠遠不夠的，還要有謀略。在許多時候，謀略往往比膽識重要的多得多。

　　左右逢源的商戰策略

　　人際關系對于經商的作用也是很大的，“左右逢源”一詞。常用來形容那些在人際關系中如魚得水的人的能力;同樣在經商過程中，也特別需要這種左右逢源的智慧和能力。李嘉誠與對手較量，則是想盡辦法如魚得水。

　　知己知彼才能百戰百勝

　　天下最可怕的人是在不知己不知彼的情況下，就急于行動，這種盲目性曾經叫天下多少人都吃了苦頭。商人最忌盲目出擊。誤以為自己能得手，實則是亂出手，結果導致失手。當然，按部就班難以成為巨富。有時，大冒險可以獲得大收益。不過。冒險不能盲目，要組織嚴密，不打無準備、無把握之仗。李嘉誠時刻提醒自己要打就打有準備、有把握之仗，這一點是他致勝的關鍵之一。

　　鎖定發展目標

　　如果你要去實現自己的人生，不管是什么樣的人生，你首先必須為自己設定目標。沒有目標，就不可能發生任何事情，也不可能采取任何步驟。如果個人沒有目標，就只能在人生的旅途上徘徊，永遠到不了任何地方。只有鎖定發展目標，才能拿出行動去追求高素質的人生。{page_break}

　　好或差的時候該怎么辦

　　“好的時候不要看得太好，差的時候不要看得太差”。滿足等于失去前行的動力，耍想成大事必須對自己已有的成就不滿足。假如一件事在天時、地利、人和等方面皆相背時，那肯定不會成功，這種時候就要善于積累知識、總結經驗教訓，對人以寬以誠，保持自己的信譽，樂于助人，對下屬員工也盡量去體恤他們，去關心他們，對朋友盡義氣，即使遇到差劣的環境，也不要傍徨，差的時候不要看得太差，事情總是會出現變化的，會有轉寰余地的。

　　搶占市場先機

　　“搶先一步”是占領市場的重要經營策略，市場的“行情”此一時，彼一時，它隨著供求狀態的變化而不斷變化。企業要不斷地提高經營水平，必須對市場“行情”作出靈敏、快速的反應，抓住時機，以快制勝，否則只能成為昨日黃花。“難得的是時間，易失的是機會”，這是商家的警世箴語。

　　斗智不斗力

　　善為事者，不以力取勝，可以智取。李嘉誠深知“斗力”的結果往往是兩敗俱傷，即使免強取得勝利，也會付出慘重的代價;只有堅持“斗智不斗力”，才能避免不必要的損失，在激烈的商場競爭中游刃有余。

　　六：別人如果放棄，你就要出手

　　任何一個產業，都有它自己的高潮與低谷。在低谷的時候，相當大的一部分企業都會選擇放棄，有的是由于目光的短淺而放棄，還有的是由于各種各樣的原因而不得不放棄。所以，李嘉誠告戒他的兩個兒子們：在這個時候一定要靜下心來認真地分析一下，是不是這個產業已經到了窮途末路，是不是還會有高潮來臨的那一天?如果你考慮好了，就要抓緊時間，從別人放棄的東西中去尋找利潤最大空間。

　　商場需要判斷力

　　判斷力是商人成功的必備素質和能力，因為商人必須要敢打敢拼，而敢打敢拼的人必須眼光敏銳。判斷準確才能成為真正的謀略家，并打開商業大局面。

　　在低谷期學會把脈

　　商人的最大目標是搶占市場，誰能搶占市場，誰就是大贏家。市場的脈搏是精明的商人非常注意把握的一個關鍵點，應該講，最成功的商戰都是緊跟市場而進行的一場智慧之戰。

　　不讓飽和期降臨

　　“沒有道理單單一個行業會永遠興旺下去，到某個時候市場自然會飽和”。當市場出現飽和之時，利潤最多只可以保持平穩，再沒有突破。由飽和時期開始，產品就會步人下降期，再而絕跡期。在飽和時期，成功的企業家就應該部署，在適當時候就要離開市場.

　　學做大聰明人

　　“要在商場上獲得成功，首先要學會處理自己的金錢，明白金錢得來不易.要好好地愛惜它，保管它，禁忌花天酒地，花個精光，否則它不會和你久處。因為金錢本身也好像有靈性似的，你不理不愛惜它時。它會無情地和你分手。”

　　七：懂得用人是成功的前提

　　業務發展愈是龐大，就更要懂得用人之道，獨具慧眼，李嘉誠那份“慧”是出于一份“心”。 “管理一間大公司，你不可以樣樣事情都自己親力親為，首先要讓員工有歸屬感，使得他們安心工作，那么，你就首先要讓他們喜歡你。”

　　把感情加入到科學化的管理中

　　企業管理體制上的問題不同于事務性問題，事務性問題不會影響大局，同時也容易解決;而體制上的問題，則往往帶有全局的性質，而且如不及時解決，會直接影響企業的前途和命運。在這個問題上，李嘉誠深謀遠慮，費了很多心血。

　　成就事業的關鍵是能人的幫助

　　人才對于企業之重要性，身為老板誰都清楚。但何時用人，用人何干，卻有水平高低、技巧優劣之分。在企業的發展過程中，在不同的階段，企業主所起的作用是不同的，而企業主下屬的輔佐人才，在不同階段其作用亦不相同。{page_break}

　　啟用新人能夠為企業注入活力

　　“水能載舟、亦能覆舟”，李嘉誠非常清楚一個公司最重要的是什么，他廣納人才，而不在意人才的背景，只要有能力，他均奉為上賓。李嘉誠認為人才是相當重要的，甚至比金錢還重要。他告誡兒子們，企業發展到一定時候，一定要大膽啟用新人，因為新人能給企業注入活力。

　　要時刻考慮別人的利益

　　要了解下屬的希望，除了生活，應給予員工好的前途;并且一切以員工的利益為重，特別在年老的時候，公司應給予員工絕對的保障，從而使員工對集團有歸屬感，以增強企業的凝聚力。

　　能抓老鼠就是好貓

　　“在我心目中，不管你是什么樣的膚色，不管你是什么樣的國籍，只要你對公司有貢獻，忠誠、肯做事、有歸屬感，即有長期的打算，我就會幫他慢慢地經過一個時期而成為核心分子，這是我公司一向的政策。”

　　八：不要對一項業務情有獨鐘

　　“21世紀最貴的是人才，而人才中最貴的是全才。所謂全才，并非是指對任何技能都能了如指掌，而是指不要只對一項業務研究透徹，直接一點說，就是不要與業務"談戀愛"，也就是不要沉迷于任何一項業務。” 他告誡他的兒子們說，在一個真正的商業人士眼中，應該是只有贏利的業務，而沒有永遠的業務。任何一項業務，當它走過自己的成熟階段之后，必將走向衰落，而這個時候如果不進行自我調整，還抱著不放，必將隨著該項業務的衰落而走向失敗。

　　跳槽給人的啟示

　　“身處在瞬息萬變的社會中，應該求創新，加強能力，居安思危，無論你發展得多好，時刻都要作好準備。”正是基于此李嘉誠才一步步走向成功。

　　不要與業務“談戀愛”

　　“不要與業務“談戀愛”，也就是不要沉迷于任何一項業務。”這是一種有著豐富商業經歷之后超然于商業的一種心理感悟。

　　世界每一處都有市場

　　當李嘉誠事業成功之后，他卻并不是將自己的眼光局限于香港，而是放眼世界，將業務走向國際化，原因就是整個世界，每一個角落都是一個市場。李嘉誠總是能站在全球的角度去給自己定位，去選擇經營方式，給世人帶來震驚。

　　別怕沒生意做

　　李嘉誠做人最講究誠心，以一顆真誠的心對待別人。他不僅經常講：“不怕沒生意做，就怕做斷生意。”而且遇到問題總是首先站在對方的立場考慮。

　　頭腦里有個指南針

　　一個想要擺脫生存困境、改變自己生存劣勢的人，在人生定位這個問題上必須要有準確的判斷，要能在自己最喜歡的“行當”里淋漓盡致地發揮優勢，這樣，你才能拯救自己;否則入錯了行，你就會在很多人面前處于下風，處處感覺到自己處于劣勢狀態。這就是說，要想成大事，心中不能沒有指南針。

　　九：要時刻考慮合作伙伴的利益

　　合作伙伴是誰，合作伙伴對自己有什么用?想清楚了這個問題，就很容易理解這一句話了。合作伙伴之間是一種相輔相成，互相彌補的關系，在從事一項業務活動的過程中，如果雙方都拿50％的利潤，這個活動可以很快的進行下去，如果愿意把利潤的60％讓給對方呢?所以，“做任何生意，都要時刻考慮合作伙伴的利益。”

　　要考慮對方的利益

　　最大的事業需要爭取盡可能多的人合作，而按現代經營理念，利益一致才有真誠的合作;因此，必須把利益問題放在重要位置，包括下屬的利益與外來合作伙伴的利益。

　　選好合作伙伴

　　俗話說：“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。”要成就大事業，光憑自己的個人力量是微不足道的，也是遠遠不夠的。因此要借助別人的力量，集合團體的智慧，方能叩開成功的大門。{page_break}

　　把善舉融入血液

　　優秀的人格和品德是衡量商人大小的一個標準。每個善于經商的都知道品牌的威力，因此非常善于強化自己的品牌力量。李嘉誠一生慷慨捐獻無數，這些善行義舉無疑體現了李嘉誠祟高的人格和品德，同時也為他和他的企業贏得了良好的公眾形象和企業品牌效應。

　　讓生意自動上門

　　“要有信用，令人家對你有信心。我做了這么多年生意，可以說其中有百分之七十的機會，是人家先找我的。一生之中，最重要的是守信。我現在就算再有多十倍的資金。也不足以應付那么多的生意。而且很多都是別人主動找我的。這些都是為人守信的后果”。

　　投資辦教育

　　商人不能只為利潤，應當考慮自己的名譽的價值。李嘉誠認為。投資者有兩種：一種為利潤，一種為名譽。前者是經商法則，后者是修身法則。獨資興辦汕頭大學。更是李嘉誠愛國義舉的一塊豐碑。對李嘉誠本人來說。這也是一件重中之重的大事，因為他要大家做事。

　　十：肯用心來思考未來

　　美國著名的《財富》雜志借《財富》全球論壇在香港舉行之際，對李嘉誠這位香港最成功的財富精英進行了專訪。在專訪中，李嘉誠吐露了他的成功之道：肯用心思去思考，對重大趨勢要有“悟性”，方能賺得巨利，必成大贏家。其實，他對他的兒子們經常說的就是這幾句話。李嘉誠之所以能夠成為世界級富豪，其財富秘訣自然有多條，但“肯用心思思考未來”卻是其中十分重要的一條，可謂是字字是金，是很值得許多人學習和借鑒的“財富”真經。

　　將來想成為什么樣的人

　　人的眼睛的作用在于發現、洞察世事人性，從中找到為己所用的知識、機會、以便讓自己在更高的起點上寶貴的經驗上起步。古人說，“世事洞明皆學問，人情練達即文章。”一個人要做好任何事情，都離不開“世事洞明”和“人情練達”這八個字，對于有志于經商的人來說尤其是這樣。

　　有的時候退就是進

　　以退為進的策略是最有力的武器，可以用來對付許多事。退讓并不是屈服，千萬不要因為退讓而一蹶不振。要知道退讓就是為了以后的進攻，時刻謹記這一點就能夠保持控制能力。退讓爭取到足夠的時間和空間來調整自己，等待時機便可以控制全局。

　　理想催生動力

　　理想是一種激發力量，是一種原動力，是一種無形的壓力，使企業家要在劇烈的競爭之中，比競爭對手優勝，要脫穎而出，不可屈于人下。這一種壓力，卻是導致成功的壓力，而不是只得負面作用的壓力。壓力是會推動個人向前的，只要企業家能夠應付壓力，壓力不單不會構成問題，反而是成功的踏腳石，是成功的原動力。

　　時刻都要做好準備

　　商業競爭中，策略和技術的運用是取勝的關鍵所在，而要在企業的競爭中立于不敗，就要出其不意，攻其不備。在這一點上，李嘉誠與其他華資巨頭有著同樣的認識。

　　光想不做不行

　　對于任何事物，如果能經常問一個“為什么”、“怎么樣”，就有可能產生新穎的設想。此外要有親自動手的熱情，切身體驗某件事該如何去做，對于不知道的事情要盡量多問，光想不做不行。