杉杉雅戈爾欲推高級定制 “寧波裝”細分市場

　　為法國總統薩科奇、英國足球明星貝克漢姆等眾多全球名人量身定制的高級服裝品牌smalto要來中國開高端量身定制店了。引進這個男裝定制高端品牌的企業，正是中國杉杉集團。近日，法國smalto公司首席執行官Thierry Le Guenic(中文譯為：甘尼克)來到寧波，與杉杉集團簽訂了合作協議。這意味著不久中國人將可在國內享受到歐洲的高端服裝量身定制服務。

　　其實不僅是杉杉和SMALTO看中了高端量身定制市場，國內另一家服裝巨頭雅戈爾也在籌備推出高端量身定制服務。兩大男裝巨頭不約而同地對量身定制采取了一致的拓展行動，顯示出高端量身定制市場正迅速擴容。

　　寧波市服裝協會秘書長張曉峰認為，雅戈爾和杉杉同時拓展高端定制市場，這也是產業升級轉型和行業分工細化的一個方向。

　　Smalto借道杉杉登陸中國

　　男裝品牌Smalto是由意大利裁縫Mr.FrancescoSmalto在上個世紀五十年代創立的一個高級量身定制品牌。由于其出色的剪裁和全手工的制作工藝，Smalto也成為了美國總統肯尼迪的御用裁縫師。Smalto品牌也因此成為法國最成功的高級定制男裝品牌。法國總統薩科奇、英國足球明星貝克漢姆、、法國足球明星齊達內以及伊朗國王、摩洛哥國王等近二十位國家元首及皇室成員。同時，Smalto也為法國國家足球隊提供世界杯官方定制禮服。

　　2007年，杉杉集團開始與Smalto合作，成為Smalto二線產品(主要是休閑服裝和高級時尚成衣，不包括量身定制服裝等一線產品)在中國的經銷商。在經過了三年的經營后，Smalto發現中國市場對其無比重要。SmaltoCEO甘尼克在接受記者采訪時表示，Smalto在中國現有10多家店鋪，其銷售額卻已占到Smalto總銷量的10%以上;Smalto去年全球市場銷售增加20%，而中國市場的銷售增長了至少50%以上。

　　為此，杉杉集團和Smalto都有意加大對中國市場的拓展力度。SmaltoCEO甘尼克為此專程來到中國寧波，與杉杉集團簽訂了為期10年的合作協議。這份協議約定，Smalto將與杉杉緊密合作在中國推廣包括量身定制服裝、高級時尚成衣、休閑服裝等各類產品在內的全系列產品，未來5年Smalto將在中國開出150家專賣店。今年9月份將在北京最高檔的百貨商店新光百貨開出VIP高端旗艦店，接受中國客戶的現場預約。而Smalto寧波VIP高端旗艦店也在選址之中，初步意向設在和義大道。

　　對于Smalto量身定制的特點，其CEO甘尼克在接受記者采訪時表示，現在工廠的職業裝量身定制一般以某個板型為依據進行批量化生產，但Smalto的量身定制服裝全部手工完成，而且按照客戶的骨骼量身定制服裝板型，而不是像工廠一樣根據板型設計服裝;Smalto工廠里的一些工匠手藝經驗在30年以上，技藝非常純熟，確保Smalto最優秀的品質;如一件西服有40道工序，制作完成需要60個小時，其中還需要客戶前來試穿和修改，工作十分細致;而在完成定制交付給客戶后，Smalto還將保留與衣服同樣尺寸的充足可用面料，為客戶提供終身保養和維修。因此Smalto定制品牌的價格也很昂貴，一般的定制服裝價格都在2萬歐元以上，屬于奢侈品。為確保服務質量，Smalto還將與杉杉合作在寧波設立純手工的量身定制工廠。

　　杉杉集團副總裁李啟明告訴記者，“Smalto的高檔定制服務已經不再是賣衣服了，更多的是賣服務。我們看中Smalto的品牌價值和優秀品質，對提升杉杉服裝的品質和管理都有好處，所以杉杉會選擇了與Smalto長期戰略合作。”

　　雅戈爾也欲推高端定制服務

　　寧波是紅幫裁縫的故鄉，量身定制也一直是紅幫裁縫引以為豪的技藝。第一件“中山裝”就是由紅幫裁縫為孫中山先生量身定制。羅蒙和培羅成兩家服裝企業繼承紅幫裁縫的傳統，率先推出職業裝的量身定制服務，雅戈爾也曾在2008年推出面向中高端消費人群的量身定制服務。

　　而今，在第一件中山裝誕生100多年后，作為紅幫裁縫的傳人，“寧波裝”再次面向高端市場推出量身定制服務。除了杉杉集團之外，國內另一個服裝巨頭雅戈爾也對高端定制產生了濃厚的興趣。

　　在今年3月底的第十九屆中國國際服裝服飾博覽會上，雅戈爾攜旗下的6大品牌亮相，其中就有定位在高端定制的新品牌mayor。Mayor作為雅戈爾集團旗下的高端品牌，以公務及行政領袖為服務目標，汲取領先男裝設計思想，采用全球頂級男裝特供面料和量體定制工藝，引領高端人士的時尚潮流。雅戈爾服飾集團董事長李如剛告訴記者，目前雅戈爾的高端量身定制服務的運作模式還在設計探索階段，雅戈爾希望探索出一種全新的模式來開展面向高端消費人群的量身定制服務。

　　記者也就量身定制服務采訪了羅蒙集團總裁朱緒龍。朱緒龍告訴記者，羅蒙也有量身定制服務，羅蒙會根據客戶的要求，搭配高檔面料，采用全手工工藝來為客戶量身定制全套西服。羅蒙也在考慮面向高端消費人群推廣紅幫裁縫的傳統量身定制服務。

　　量身定制市場正迅速擴容

　　一般來說，在工業化時代，服裝生產已進入成衣批量化制作階段。量身定制不僅要為客戶當面測量身體獲取數據，進行針對性的設計和剪裁，還要為客戶保留相應的數據，費時費力。對于擁有工業化服裝生產線和數千人甚至上萬人的服裝企業來說，量身定制似乎是費時不討好的服務。但幾大服裝巨頭卻同時瞄準高端量身定制，顯示出量身定制服務在未來所特有的分量。

　　“現在中國已經成為全球奢侈品消費的大國，服裝量身定制的市場也正在迅速擴容。”杉杉集團副總裁李啟明認為，量身定制未來幾年將出現爆發式的增長，因為中國人對生活品質越來越重視，而合身的服裝也是高品質生活的一部分。此外，中國人越來越認同不同場合穿不同服裝的禮儀理念，這也使得為商務活動、工作場合配套的服裝需求也大大增加，這也讓量體裁衣的需求正在不斷擴容。

　　第六代紅幫裁縫傳人袁偉浪2007年就在寧波喜來登大酒店開了一家名為佰年隆華的高端服裝手工定制店。他對量身定制市場的擴容有著切身的感受。袁偉浪告訴記者，佰年隆華在喜來登酒店經營了快5年了，生意越來越好;尤其是今年以來佰年隆華的定制生意非常旺;究其原因，一方面是中國人越來越重視自身形象，但現在很多人身體發胖，服裝廠批量生產的服裝根本不合體，量身定制適合了這些人群的個性化需求;另一方面是人們收入有所提高，前來喜來登定制服裝的消費者中不僅有企業家，也有講究衣著的普通市民。

　　“高端量身定制市場在大擴容，杉杉、雅戈爾無疑是很有前瞻眼光的。”中國服裝協會副會長馮德虎認為：量身定制可以根據自己要求、特點、喜好，選面料，挑紋路，挑材料，挑款式，還可拼布料，加袖長，減胸圍等等滿足成衣無法做到的一切，制作出一套完全適合自己的服裝，本身就是一件值得追求的事物。所以量身定制空間很大，中國已經是世界經濟強國了，追求生活，喜歡個性消費的人群越來越多，所以要量身定制服裝的市場也會越來越大。

　　細分市場也是轉型升級的選擇

　　轉型升級是當前服裝業乃至大多數中國企業的主題任務之一。受到勞動力成本上升、電力供應緊張、原材料價格上升等各種因素的影響，企業迫切需要尋找新的商機和新的市場。

　　對于寧波服裝巨頭拓展高端量身定制市場的做法，寧波市服裝協會秘書長張曉峰認為，這其實來自于細分市場的原理，通過對市場深入的分析，發現了一個新的市場;高端量身定制由于其工藝細致，費時費力，其價格和利潤也相應較高。這種細分市場的方法也可以在其他方面得到推廣和應用，如寧波女裝企業也可以嘗試推出高級時裝量身定制，寧波服裝企業還可以整合資源，推出戶外休閑裝、三口之家家庭裝等各種細分市場的產品。“細分市場原理可以發現新的商機，贏取新的消費者，這也是轉型升級的一種做法。”張曉峰表示。