媒婆營(yíng)銷:抓住需求,把握賣點(diǎn)

　　一個(gè)好的營(yíng)銷人員借鑒的營(yíng)銷技巧。

　　媒人在中國(guó)的婚姻制度中占有重要的地位，孟子把“父母之命，媒妁之言”放在同等重要的地位。封建社會(huì)的自然經(jīng)濟(jì)形態(tài)使人們的勞動(dòng)、教育、娛樂都局限在家庭里，“雞犬之聲相聞，民至老死不相往來”，因此相互之間很是隔膜，也使得家長(zhǎng)們彼此都不知道對(duì)方家里有些什么人。因此，即使自己家里的兒女已長(zhǎng)大成人，卻不知哪家需要嫁女娶媳。封建的風(fēng)俗造成了人們?cè)谇笈紗栴}上的靦腆心理，想得到配偶不公開言明成了封建社會(huì)風(fēng)俗的重要特征之一，直言問之等于愚昧無知，委托他(她)人曲道求之是封建時(shí)代求偶之法的重要表現(xiàn)形式，有一個(gè)媒人從中斡旋是最好不過的了。

　　一個(gè)好的媒婆能把各條件一般的人從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，這種營(yíng)銷技巧值得營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)，也是值得營(yíng)銷人員借鑒的營(yíng)銷技巧。

　　首先是消費(fèi)者洞察：

　　除了“投緣”“對(duì)眼”這些感覺層面的要求之外，女孩相親時(shí)候最看重的不外乎兩點(diǎn)：

　　其一小伙外形怎么樣?個(gè)頭高不高模樣好不好

　　其二經(jīng)濟(jì)條件怎么樣?工作好不好薪水高不高前途好不好

　　瞧人家媒婆多厲害，短短三句絕不含糊：一句說個(gè)頭、一句說相貌、一句說工作。沒一句廢話卻句句都是女孩最關(guān)心的。

　　其次是賣點(diǎn)表達(dá)：

　　這女孩子條件不錯(cuò)同時(shí)許多人來說媒，而其他小伙子的個(gè)頭相貌工作也不錯(cuò)甚至有更好的。怎樣才能讓女孩覺得這個(gè)小伙的條件最好，在諸多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出呢?

　　這其實(shí)跟我們做商品營(yíng)銷時(shí)候經(jīng)常遇見的問題一樣：在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)候，如何讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣。

　　我們分析下媒婆如何講小伙子的賣點(diǎn)的：

　　至于個(gè)頭，不比我們小時(shí)候的艱苦現(xiàn)在的小孩小時(shí)候營(yíng)養(yǎng)好滿大街高個(gè)頭的帥哥比比皆是，一米七八的個(gè)頭其實(shí)不算什么優(yōu)勢(shì)，一米八一米九的多了去了，但妙就妙在加入了一個(gè)定語(yǔ)：中國(guó)人的標(biāo)準(zhǔn)身高。不管是真高還是真矮，但咱是最標(biāo)準(zhǔn)的。

　　至于相貌，本來就是情人眼里出西施般見仁見智的沒個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，劉德華都有人說丑呢，所以像中田英壽還不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是后頭那句MaggicQ都一見傾心。女孩心里就想啦，MaggicQ這樣的大美女都喜歡的一定很帥，再仔細(xì)一想中田英壽的確是蠻有型的，這小伙子應(yīng)該不錯(cuò)。

　　至于工作，首先“世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)”這幾個(gè)字就讓女孩心中產(chǎn)生這樣一幅幻象：西裝革履、巨有氣質(zhì)，操著一口流利英文，上班出入金茂大廈這樣頂級(jí)寫字樓的青年才俊，特別像韓劇里面的某一主人公。其次后半句“年紀(jì)輕輕一個(gè)人負(fù)責(zé)上海還有溫州兩個(gè)區(qū)域”會(huì)讓女孩覺得這小伙子工作特有前途，也許現(xiàn)在薪水少一點(diǎn)，但未來是一片大好。

　　在經(jīng)過媒婆的這么一番包裝傳播之后，女孩對(duì)小伙子頓生好感，隨即就答應(yīng)跟小伙子吃個(gè)飯見個(gè)面。

　　至此，媒婆的工作就算大功告成了。

　　當(dāng)然，媒婆撮合兩人見面之后接下來成不成就得看小伙子自己的本事了。

　　媒婆介紹兩個(gè)不認(rèn)識(shí)的青年人認(rèn)識(shí)，幫助合適的人結(jié)為連理;營(yíng)銷人員同樣是介紹，把一樣產(chǎn)品或一種服務(wù)介紹給合適的對(duì)象，使對(duì)方獲得使用價(jià)值。媒婆要掌握大量未婚青年男女的信息;營(yíng)銷人員同樣要了解產(chǎn)品，了解客戶需求。媒婆要從信息庫(kù)里調(diào)集資料，來決定哪個(gè)小伙和哪個(gè)姑娘最合適;營(yíng)銷人員也要判斷哪些是潛在的客戶群體，哪些是應(yīng)該放棄的群體。媒婆在介紹雙方認(rèn)識(shí)的時(shí)候要注意說話技巧，才能促成見面和交往;營(yíng)銷人員也要注意說辭和詢問技巧，才能使?jié)撛诳蛻艚獬鋫湫模私夂徒邮墚a(chǎn)品，并變真正的客戶。從這幾個(gè)方面來看，說媒與營(yíng)銷，看似風(fēng)牛馬不相及，其實(shí)有很多的相似之處。