進(jìn)價(jià)20多塊的衣服賣280元 真是高手

　　有一個(gè)晚上，一客戶看我的服裝相冊(cè)，想訂一些質(zhì)量好一些的女裝，看到了一款裙子問我做工質(zhì)量，我說是高檔貨質(zhì)量做工不用擔(dān)心，你在店里賣一二百是沒有問題的，客戶表示驚訝，這么便宜的批發(fā)價(jià)竟可以賣那么高?!我說不用懷疑，你沒有同我合作過大概不是很了解我的貨。

　　有時(shí)客戶是會(huì)用懷疑的態(tài)度來看待高檔貨，才可以配得起賣幾百塊，庫存貨只是地?cái)傌泝r(jià)值是很低的。

　　客戶的認(rèn)同如何這些對(duì)我都沒有多大關(guān)系，我只管盡力做好自己，為認(rèn)可我的客戶服務(wù)就夠了，但有一點(diǎn)是肯定的，好的貨客戶自然會(huì)回頭，客戶需求大我現(xiàn)在對(duì)于一些品牌時(shí)裝款也會(huì)集中精力找貨回來，價(jià)格高低是相對(duì)的。

　　像那晚客戶咨詢的那一系列裙子，我廣州有個(gè)客戶在天河做零售，那里面是高消費(fèi)的地方，他是拿回去做特賣打折銷的，是賣280一條，20多的批發(fā)價(jià)的確是賺大了，但這也許是市場(chǎng)和人流和消費(fèi)水平有直接的關(guān)系。

　　前幾天也有一個(gè)山東的客戶向我咨詢，也看到了我相冊(cè)里的裙裝，問我批發(fā)價(jià)，客戶說以前在當(dāng)?shù)剡M(jìn)貨同樣的款式的貨，但是價(jià)格很高，所以想問下批這么便宜是不是真的，我說你在當(dāng)?shù)剡M(jìn)這個(gè)貨最少也得五十左右，客戶也說是很高價(jià)進(jìn)的，我說我的貨質(zhì)量做工和面料上不會(huì)比你的差，是品牌貨因?yàn)槲覀円淮涡詮膹S里回貨這一系列的有2000多條，并且我們做的是尾貨，所以價(jià)格就相對(duì)低很多，到你當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)是要轉(zhuǎn)幾手的，批發(fā)價(jià)高也是很正常。{page_break}

　　前些天有位江西的客戶是在我這里進(jìn)了一批服裝，其中也有一款貨客戶是在杭州進(jìn)過的貨，是批在六十多塊，但看我這里一樣的款批到十幾塊，客戶說在他們當(dāng)?shù)赜匈u同類的款便宜他幾倍錢銷售，不知道是從哪里進(jìn)到那么便宜的貨，在網(wǎng)上才發(fā)現(xiàn)你們做庫存才這么便宜。

　　其實(shí)對(duì)于做服裝零售來講，貨賣的價(jià)高低，也是要看市場(chǎng)的，也是要看個(gè)人的銷售能力的，但是能賣得起高價(jià)的服裝絕對(duì)不是破爛貨，或是質(zhì)量很差的貨，買貨人更多程度上要從服裝面料，做工，手感，板型等多個(gè)角度來給價(jià)的，所以20多塊的進(jìn)的服裝賣到二百多也并不是偶然!而賣家能有高的利潤(rùn)在貨源渠道上也是下過功夫的，所以做任何事都好，不要對(duì)于一些事情太過于攻擊或是太過于懷疑，你不行不一定別人不行，就像我現(xiàn)在批五塊的中老年女裝有的客戶進(jìn)了一天可以賣一二百件，但是有的客戶拿回去十塊一件卻大叫賣不動(dòng)，這就是銷售上的差異，所以做生意能不能賺到錢更多的要從自身的角度找一下原因才行。

　　我現(xiàn)在做尾貨庫存，基本是當(dāng)季的新款尾貨，并不是積壓很久的的服裝，價(jià)格上如果是很低是不太現(xiàn)實(shí)，所以有時(shí)客戶上來咨詢就說你的貨價(jià)格高了，我也不想說太高，不同貨不同價(jià)，做生意講求共贏，你覺得我的貨適合你就合作，大家都有錢賺才能合作長(zhǎng)久。