了解買家采購習(xí)慣獲取訂單

      了解買家的采購習(xí)慣，才能精準(zhǔn)制定商品的推廣計(jì)劃，一般買家的采購與銷售流程為：制訂采購計(jì)劃(新產(chǎn)品采購、新供應(yīng)商選擇)——通過合適渠道尋找供應(yīng)商(展會、雜志、網(wǎng)絡(luò))——工廠實(shí)地考察參觀(篩選比較、審核實(shí)力)——正式下單。

　　買家主要是通過以下幾種方式選擇適合自己的采購渠道：1.直接通過網(wǎng)絡(luò);2.通過展會采購，同時也已經(jīng)開始運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)對供應(yīng)商進(jìn)行前期的篩選談判。展會時間很緊迫非常有計(jì)劃性，他要通過展會了解市場及產(chǎn)品的走向，一方面要見老的展會洽談。所以如果你不通過網(wǎng)絡(luò)來推廣，即使買家來了展會，也不保證他能夠來到你展位;即使買家路過了你展位，也不保證他會停下來進(jìn)來看你的產(chǎn)品;即使買家進(jìn)來看了你的產(chǎn)品，也不一定給你充足的時間讓你介紹你的產(chǎn)品與企業(yè)。所以最好的辦法就是在買家通過互聯(lián)網(wǎng)初步篩選供應(yīng)商的時候成為他的選擇目錄。

　　什么時候是產(chǎn)品推廣的最佳時機(jī)呢?首先，制訂采購計(jì)劃(新產(chǎn)品采購、新供應(yīng)商選擇)，時間為每年的10月~12月份，需要做的主要工作為年度銷售總結(jié)、未來市場預(yù)測、產(chǎn)品采購分析、供應(yīng)商評估，采購計(jì)劃一旦制定，買家通常會用三個月左右的時間來挑選供應(yīng)商;其次，通過B2B網(wǎng)站、采購雜志、專業(yè)展會尋找新供應(yīng)商及新產(chǎn)品

　　買家的采購過程主要為：詢價談判、工廠實(shí)地考察參觀、篩選比較、考察審核。在買家采購時期選擇合適媒體推廣自己，優(yōu)先進(jìn)入買家搜尋視野是獲得訂單第一步!尤其要注重春秋兩屆廣交會的采購，一般買家會在1月~6月份訂單，秋交會后訂單主要是滿足買家上半年的市場銷售需要!9月~10月份尋找合作商家，11月份進(jìn)行篩選比較，12月份正式下單與工廠生產(chǎn)，經(jīng)過1個多月的船期，到了2月份開始正式銷售。

　　買家的采購類型主要分為大宗采購和零星采購兩種。大宗采購時間為每年的3月~6月份，買家會把全年比較大的單子在這段時間內(nèi)下到供應(yīng)商手中，銷售時間在4月~12月份，銷售周期占到75%。而零星采購則不限時，買家通常全年都會有零星的小采購，銷售時間最主要是在每年的1月到3月份，這段時間也是銷售的淡季。大買家采購大的買家的大宗采購?fù)ǔＲ彩窃诿磕?月、3月份的時候開始下單，以沃爾瑪為例，每年年初的時候會下單到每家供應(yīng)商，然后按照銷售計(jì)劃分到各個賣場。(A05)