透過展會看面料企業(yè)提升市場開發(fā)能力

　　相對于下半年的上海秋冬轉(zhuǎn)型的步伐。從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”，中國面料離“中國運營”還有多遠?

　　市場環(huán)境不是決定因素

　　“2012年市場將更加困難，主要問題包括：出口市場不景氣，歐美及日本市場訂單數(shù)量和質(zhì)量都有所下降，市場需求低迷，消費信心不足等。對于涉棉企業(yè)來說，國內(nèi)外棉花價格差價明顯，產(chǎn)品競爭力不足;而人力成本的上漲，使來自周邊國家的競爭壓力不斷增大。”黑牡丹(集團)股份有限公司秦建業(yè)對今年市場環(huán)境的描述得到了國內(nèi)面料企業(yè)的認同。江蘇振陽集團常務(wù)副總裁沈嘉冰認為，2012年的整體市場環(huán)境可能與2011年基本相當，但“2012年的上半年不會有2011年的上半年那樣好，2012年的下半年不會有2011年下半年那么差”。

　　福建省石獅市華聯(lián)服裝配件企業(yè)有限公司在全國有60個分公司進行直營銷售，在江浙及廣東、福建等服裝基地集中地區(qū)，分公司設(shè)置很是密集，產(chǎn)品大部分銷售給國內(nèi)服裝品牌。其北京分公司經(jīng)理潘敏雄表示，今年市場環(huán)境比較艱辛，特別是出口環(huán)境，所以企業(yè)將根據(jù)市場變化對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，就北京分公司來說，一直以來做羽絨服輔料配件比較多，今年將增加戶外服裝客戶的開發(fā)，擴大客戶群體，同時有針對性的開發(fā)新品，從工藝、材質(zhì)、造型、功能等方面進行開發(fā)。

　　任職杭州新生印染有限公司的女裝面料資深人士沈雪峰對中國面料很有信心。他告訴記者，雖然服裝加工向東南亞等地區(qū)轉(zhuǎn)移了，但他們所需要的面料大多還是從中國進口的，所以中國面料企業(yè)無論在國際還是國內(nèi)市場都是有著生存空間的。他認為目前國內(nèi)服裝銷售不好，不完全是市場問題，氣候不正常帶來的問題也很大。去年底到今年初，該冷的時候不冷，現(xiàn)在該熱的時候又不熱，冬裝賣得不好，春裝上市也銷售不好。服裝銷售不暢，面料市場自然也就乏力。

　　拼市場首先搏眼力

　　盛虹面料公司常務(wù)副總孫斌認為，面料創(chuàng)新較服裝市場而言要提前一段時間，將主導(dǎo)服裝市場的走向。作為面料供應(yīng)商，首先要提高產(chǎn)品品質(zhì)，同時打造面料品牌形象。市場靠拼，但必須有拼的基礎(chǔ)，這就是產(chǎn)品，而產(chǎn)品能否得到市場的認可，主要靠的是研發(fā)的眼力。“2012年化纖市場的走向是新潮的仿生態(tài)面料，如仿毛、仿毛呢面料，仿絲、仿麻面料，仿棉類面料等。面料不僅在感觀上還是手感上都非常接近生態(tài)面料。”孫斌介紹說，今年盛虹重點推出的就是仿生態(tài)面料，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較往年變化較大，以往產(chǎn)品較雜，今年則以精品為主，配合一些常規(guī)實用面料。

　　江蘇振陽這次北京展會將帶上一批具有新材質(zhì)、新花型、新風格的絨類產(chǎn)品，在推廣這些產(chǎn)品的同時，還要在環(huán)保、功能性等概念方面做一些適當?shù)耐茝V。沈嘉冰告訴筆者，振陽正在籌劃創(chuàng)建家紡品牌，力爭在國內(nèi)家紡領(lǐng)域有一席之地。

　　丹陽丹盛紡織有限公司的新產(chǎn)品主要是白織色織化系列，利用他們的技術(shù)優(yōu)勢，通過多組分的原料，把白織的品種做出色織的效果，在成本、速度、顏色靈活性方面比色織有優(yōu)勢。“品種結(jié)構(gòu)主要圍繞減少用工、減少用棉而展開，但主要還是以客戶的要求為目標進行研發(fā)。”丹盛董事長邵育浩說。

　　蘇州森尼紡織科技有限公司今年針對戶外市場需求進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，推出了三大系列新品：抗UV皮膚衣面料系列、仿棉快干衣面料系列和無膽防絨羽絨服面料系列，在戶外服飾的實用性、舒適度、耐磨度及環(huán)保性上下了不少功夫。企業(yè)負責人金徐表示：“鑒于戶外行業(yè)的特殊性，客戶對成衣功能性、舒適度、耐磨性等體驗性數(shù)據(jù)指標要求越來越高，對產(chǎn)品輕薄及便攜度的要求也逐步提高。我們必須想方設(shè)法滿足他們的需求。”

　　以時尚毛紡面料為代表產(chǎn)品的江蘇丹毛紡織股份有限公司去年在上海面料展上首發(fā)的彈性面料“Danmao Stretch”給筆者留下了深刻的印象。本屆北京面料展前，筆者向江蘇丹毛紡織股份有限公司品種科符科長打探丹毛新品。“具有經(jīng)典優(yōu)雅花型外觀的彈性面料在女裝應(yīng)用上呈上升趨勢;輕微的絨感，不同的功能性整理等是本季開發(fā)的亮點。我們有一支強有力的創(chuàng)新團隊，有持之以恒的創(chuàng)新機制，科技、產(chǎn)品創(chuàng)新，貫穿整個丹毛創(chuàng)新的系統(tǒng)工程。”符科長談道。

　　拓市場服務(wù)更關(guān)鍵

　　“中國制造”、“中國創(chuàng)造”、“中國運營”，中國面料和中國其他產(chǎn)品一樣，面臨著轉(zhuǎn)型升級。展會前期的采訪，讓筆者深深感受到企業(yè)從制造到創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變。但拓展市場除了產(chǎn)品過硬外，營銷策略、營銷渠道及營銷手段的運用也起著至關(guān)重要的作用。有企業(yè)認為轉(zhuǎn)型的最大壓力是如何做好服務(wù)，這正是生產(chǎn)型企業(yè)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中產(chǎn)生的困惑，而這種困惑，面料企業(yè)已經(jīng)意識到了，并努力彌補著不足。

　　盛虹面料同時開拓內(nèi)外貿(mào)市場。外貿(mào)上專門成立的外貿(mào)組與客戶溝通，針對客戶提出的要求，提供更快更好的服務(wù);內(nèi)貿(mào)方面采取與品牌相對接的形式。森尼則努力開拓市場渠道，除繼續(xù)以往的通過口碑傳播、行業(yè)展會、電子商務(wù)等形式尋找客戶外，還與一些專業(yè)設(shè)計機構(gòu)及趨勢資訊機構(gòu)合作，希望獲得更多來自第一線的靈感與新的市場機會。

　　振陽集團今年的重點是開拓國內(nèi)市場，為此組織了科技人員和營銷人員對今年的市場進行深入的研究，期待通過北京面料展，接觸更多的客戶，特別是中國北方的客戶。沈嘉冰表示，就市場而言，面料作為中間產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新面相對較窄，且長時間以來最直接的效果來自于產(chǎn)銷的直接見面，“現(xiàn)在需要尋找更多的平臺來達到一定的推廣效果”。丹毛同樣在加大內(nèi)銷比例，動用其產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢，用新、奇、特產(chǎn)品來拉動內(nèi)需，杭州新生印染有限公司也在努力開拓國內(nèi)市場。

　　江蘇華業(yè)紡織有限公司主要生產(chǎn)含棉的色織薄型面料，以外銷為主，原來主要按客戶來樣生產(chǎn)，現(xiàn)在改變思路加大研發(fā)力度，根據(jù)流行趨勢和客戶需求，研發(fā)貼合市場的新品。總經(jīng)理張菊芳告訴筆者，現(xiàn)在最重要的是滿足客戶對新纖維、新花型、新組織的要求，與服裝品牌建立起長期的合作關(guān)系，并與一些設(shè)計公司等中間公司合作，配合他們的品種開發(fā)工作，努力擴大產(chǎn)品的營銷半徑，提高企業(yè)知名度。

　　黑牡丹集團市場拓展的路數(shù)更為大膽，依托自身的品牌優(yōu)勢、品質(zhì)高度和研發(fā)力量，推出兩大終端品牌——定位于專賣店、商超渠道的中高端休閑服飾品牌ROADOR和采用網(wǎng)絡(luò)營銷與線下體驗店相結(jié)合的牛仔休閑服飾品牌ERQ，在為中國消費者提供高品質(zhì)、高品位的牛仔服飾消費享受的同時，也為企業(yè)創(chuàng)造了新的利潤增長點。