講師何軍：服裝品牌成功的秘密

　    眾所所知，任何一個目標成功與否的標準之一。點對點品牌咨詢機構何軍老師在此解讀品牌成功背后的故事，揭開品牌的成長秘密，尋找品牌成長規律，掌控品牌生命周期，讓你的事業永無止步，快速打造成功品牌。

　　第一階段，初始創業期：通過創始人或團隊的聚焦分析，發現細分市場的機會。開發出相應的具有特色的產品，解決方案，服務等，獲得第一桶金。特色的產品/服務是最重要的。企業的失敗往往是產品、服務失去優勢，如更強的企業推出更高性價比的產品，其它企業通過模仿，推出相類似的產品等。

　　第二階段，發展擴展期：通過對于市場準確分析和運作，產品和服務不斷完善，初步確立細分市場地位。通過各種市場手段，如聯盟，價格戰等，在細分市場成為領導者，獲得品牌的超額利潤。在這個階段，市場把握是最重要的。企業失敗往往是市場判斷失誤或因為經濟周期的影響，沒有能夠擴大市場規模。或在細分市場，幾強鼎立，都不能擊敗對手，而激烈的競爭導致利潤不斷下降，企業也失去發展的動力。

　　第三階段，鞏固提高期：企業成為細分市場的領導者，如果運氣好些，企業已經能夠上市，募集更多的資金，實力也更加雄厚。但是大企業病，官僚作風，創業元老等一系列問題開始出現，企業也表現為毛利率不斷下降，核心人員的流逝等。這個階段加強管理，引入人才，提高效率成為企業的選擇，企業能夠不斷降低成本，加強客戶關系，培養客戶忠誠度，提高市場進入的門檻等一系列的動作，來鞏固自己的地位。在這個階段，管理會變為最重要的。管理混亂，導致成本高居不下，對外企業失去市場競爭力，對內企業內耗加劇，優秀人才不能落地，核心人才流失，最后導致分崩離析。

　　第四階段，戰略運營期：在資本的推動下通過優化企業戰略，進行企業上下游深入分析，進行縱向一體化;對于相關行業，替代行業的分析，進行橫向一體化。在這個階段，戰略成為企業最重要的要素，錯誤的戰略或者企業戰略沒有與時俱進，可能導致優秀的企業陷入危險境地。從百年老店的明星企業，走到破產清算，戰略失誤是最重要的原因。戰略不當，如非相關多元化，急于擴大企業規模，從而喪失核心競爭力，也會使企業走向沒落。

　　第五階段，文化統治期：在這個階段，企業一般都是明星式的領導者，企業文化的作用變為主導，建立了強勢的企業文化，才能維護企業基業長青，企業文化:企業長期發展的力量源泉。不會因為領導人的變遷或者市場的變化，導致企業走向滅亡。企業沒有形成獨有的文化，很可能隨著領袖的離場，或者市場技術的變化，而迅速凋零。