傳統服裝企業現狀和面臨的問題

　　企業現狀和面臨的問題

　　1、線上沖擊。很多傳統企業老板認為線上銷售會沖擊線下市場，但是否真的是這個原因，還需判斷而非武斷下結論。首先要確認網店是誰在做?是自己電商部門?還是代理商?還是假冒你的牌子再做?搞清楚誰在做，再提出針對性的解決方法，不可只聽片面之詞。

　　2、渠道沖擊。普通專賣店和大商場之間因價格差異產生的沖擊，代理商和分公司之間的沖擊等。

　　3、成本提升。工人的工資在提高，以常熟當地服裝工人的薪酬為例已經達到4000-6000元/月，這也就造成每件衣服的工價隨之提升。

　　4、款式同質化。大家相互之間抄襲，缺乏創新，同質化沒有競爭力。一些做的好的企業是因為他們在面料上進行了壟斷。以美國優鯊為例，去年有500萬件庫存，現在已只剩下幾十件，他的老板最核心的一點就是壟斷面料，然后安排代工廠來生產加工，一個面料多種款式。

　　5、轉型。外貿企業轉型出現的問題，是走自主品牌，做什么?還是選擇走電子商務。

　　品牌做電商的五大定位

　　1、對核心產品要進行規劃以應對線上線下沖突。以九鹿王2013年規劃為例，其50%為庫存，30%線下同款，20%是線上開發款。30%同款的要和線下有統一規則、統一價格，20%要有時尚感，要重新設計，要拉低年齡層。通過對產品合理的規劃來有效解決線上線下沖擊的問題。

　　2、做電子商務的目的是做消費群體的集中度和延伸。把電子商務渠道更多看成是用戶群的延伸而非同質化，如果僅把電商看成顧客線下看到商品后線上下單，這很難做好。因此電商的實質是延伸，通過新增款式(20%的款)，來為企業吸引更多年輕客戶群。

　　3、庫存決策和快速供應鏈的建立。首選做電子商務一定要對庫存進行決策，如要消化多少庫存，多長時間消化掉等。其次是快速供應鏈的構建。傳統線下供應鏈一般是一個季度生產一次，而電商則完全不同。電子商務的模式是前期少量下單，等確定后再考慮快速供應鏈的周期。以聚劃算為例，千萬不要一開始就生產出一大批商品報名，因為如果報不上，這些商品將變成你的庫存，會對你造成不必要的損失。那該如何報名聚劃算呢?一般只要庫存有兩百件就可以報名，通過加虛庫的方式來和淘寶申請如加10000件，等淘寶確定通過后，再進行生產。從通過到上線一般排期是1個半月，這個周期生產一般都沒有問題。夏裝快速供應鏈的周期是20天，除了牛仔會加水洗，一般是25天-30天。因此做聚劃算要么是庫存，要么是新品，快速供應鏈的建立可以有效的幫助企業控制好庫存。

　　4、電商團隊人才定位和系統開發。企業開展電子商務，電商人才會來源于三類：第一類，和老板一起打天下的人，他雖然可能也不懂電子商務但會找專業人來操盤，關鍵是他可以有效權衡和原有體系的關系;第二類，培養老板的孩子，有企業沉淀，懂互聯網，有地位;第三類，找空降部隊，可以馬上上線，但空降兵存活率不高，老板要用空降兵，需要以數據為考核目標，同時要給于足夠的實效支持，否則很容易被“老臣”半途廢掉。

　　有了人才，電商系統的引進將至關重要。企業可以找如思路網這樣的服務平臺幫去找相適應的系統等。因為往往傳統品牌企業都會有自己的系統，并號稱和線下聯網，但實際根本沒做到，如果你的網店用這類傳統系統，那會死的很慘，這和電商的邏輯完全不同，很多都難對接。線下產品是看得見、摸得著、拿得走，而線上是看不見，所以需要強大系統支持，例如一件衣服做了10個電商平臺，100件庫存，1個平臺做活動，另外一個平臺時效性如果超過2分鐘，這件衣服就會顯示為0，再遲緩一些5分鐘，庫存就會變為負數，淘寶就會投訴你為無貨供方。所以，這些都需要系統來幫企業解決。

　　5、快遞的選擇和客戶體驗度。快遞的選擇會決定你產品的命運，快遞公司把送貨時間從1天壓到3天，客戶體驗度就會大打折扣。現在快遞公司很多，如中通、匯通等報價很低，但實際很多地方無法配送到。所以，選擇快遞要考慮其網絡覆蓋面，可以通過溝通了解其送到那個級別，如是送到縣級還是村級，來判斷其覆蓋面。快遞選擇好，客戶體驗度就會提高。