名人支招：代理網上女裝店要注意四個風險

　　網上女裝代理店是越開越多，但是由于很多經營朋友，經驗的缺乏，往往會遇到很大的風險。網上女裝代理，代理商的貨品直接由廠家供貨，因此，代理商的經營風險一部分來自于自身銷售質量、帳款控制、成本控制、人員管理等方面。另一方面，廠家直接會給代理商帶來經營風險。

　　做網上女裝代理店要注意：爆倉

　　對于新代理的品牌廠家都會有個首批進貨限制，雖然廠家也會承諾在一定時間內可以進行調換，但內衣不象其他產品，任何款式不可能在一兩個月內就能夠被市場認可的，所以時間一超過，廠家就可能在調換方面進行限制。網上女裝代理，另外，有的廠家銷售人員為完成業績、沖銷量常會給代理商進行有獎壓貨，大多數代理商會因一時疏忽、礙于情面、或貪圖獎勵，對自己的進貨量把握不準，最后產品滯銷于倉庫內，造成一些損失。

　　做網上女裝代理店要注意：斷貨

　　在現在的市場情況下，不管是國際名牌還是國內知名品牌，都會在旺季時或多或少的斷貨。所以對于國內的其他品牌來說就更不用說了，因為廠家本身產銷協調不準確、貨品供應安排不合理、對市場的預測能力不夠。因此代理商在淡季費心費力付出成本打市場，到了旺季卻斷貨，白白損失利潤并傷害自己的客戶關系。尤其新品打市場，剛剛做起來就斷貨就可能使前面的所有投入毀于一旦，以后也很難再恢復。同時給其他品牌有了可乘之機，使自己的品牌一蹶不振。

　　做網上女裝代理店要注意：質量問題

　　產品質量沒有事前承諾的那么好，或者中途產品質量下滑，造成滯銷而廠方又不能退貨補償前期銷售費用。

　　做網上女裝代理店要注意：誠信問題

　　廠家完全沒有或部分沒能兌現原先承諾的返利、獎金以及作促銷活動、打廣告時代理商墊付的錢、貨等。

　　做網上女裝代理店要注意：竄貨

　　廠家市場管理不力造成其他代理商竄貨到自己區域，造成市場混亂，價格混亂，同時在代理商心目中的形象受損。

　　做網上女裝代理店要注意：更換代理商

　　縮小代理區域，但對于代理商的庫存貨物不聞不問，要知道，內衣尤其文胸類產品，一旦斷掉中間碼，其首尾碼必然很難出售的，造成不必要的損失。

　　既然代理商在代理一個品牌之后有如此多的風險，那在決定代理該品牌前該做哪些工作，以盡量避免這些風險到最小程度呢?

　　孔子曰：“知己知彼，百戰不殆;不知己而知彼，勝負各半;不知己不知彼，每戰必敗”。所以任何代理商在覺得代理一個品牌之前應做到“知己知彼”，才能“百戰不殆”。