企業(yè)如何選擇適合的薪酬模式

　　一個(gè)好的薪酬體系可以達(dá)到鼓舞人心、振奮士氣，激勵(lì)優(yōu)秀人才之目的，相反，則影響到企業(yè)運(yùn)營、生產(chǎn)、銷售等，在激勵(lì)員工、保留人才方面也將隨之受損。

　　進(jìn)行薪資調(diào)查主要從以下幾點(diǎn)著手：

　　1、對(duì)比同行業(yè)其他企業(yè)薪酬水平，及時(shí)掌握同行企業(yè)的薪資情況，利于挽留企業(yè)人才。

　　2、每個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一樣，薪資水平也有很大差異，因此對(duì)本地薪資水平的調(diào)查也非常必要。

　　3、薪資結(jié)構(gòu)調(diào)查，合理的薪資結(jié)構(gòu)對(duì)公司長遠(yuǎn)發(fā)展非常必要。

　　通過調(diào)查選擇適合自己的薪酬模式，一半的薪酬模式主要有三種，各有優(yōu)劣。

　　1、高彈性薪酬模式

　　特點(diǎn)：績(jī)效薪酬是薪酬結(jié)構(gòu)的主要組成部分，基本薪酬等處于非常次要的地位，所占的比例非常低，甚至為零。 其優(yōu)點(diǎn)：對(duì)員工的激勵(lì)性很強(qiáng)，員工的薪酬完全依賴于其工作績(jī)效的好壞。缺點(diǎn)是：?jiǎn)T工的收入波動(dòng)很大，員工缺乏安全感及保障。

　　2、調(diào)和性薪酬模式

　　特點(diǎn)：績(jī)效薪酬和基本薪酬各占一定的比例;優(yōu)點(diǎn)：對(duì)員工既有激勵(lì)又有安全感。缺點(diǎn)：必須制定科學(xué)合理的薪酬系統(tǒng)。

　　3、調(diào)和性薪酬模式

　　特點(diǎn)：績(jī)效薪酬和基本薪酬各占一定的比例;優(yōu)點(diǎn)：對(duì)員工既有激勵(lì)又有安全感。缺點(diǎn)：必須制定科學(xué)合理的薪酬系統(tǒng)。

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　　對(duì)于企業(yè)來說，由于營銷人員的工作性質(zhì)原因，導(dǎo)致企業(yè)在進(jìn)行營銷人員薪酬設(shè)計(jì)時(shí)加入更多的激勵(lì)元素。那么營銷人員薪酬設(shè)計(jì)的原則有哪些呢?

　　一、確定合理的薪酬結(jié)構(gòu)與其他各類人員相比，營銷人員的薪酬在結(jié)構(gòu)上表現(xiàn)出極大的差異性。建立營銷人員薪酬體系的首要問題，便是確定薪酬中底薪、提成和獎(jiǎng)金各部分的比重，確立合理的薪酬結(jié)構(gòu)。

　　二、科學(xué)的薪酬調(diào)查和分析需要進(jìn)行科學(xué)的薪酬調(diào)查來建立自身的薪酬體系。對(duì)于具有鮮明工作特性的營銷人員更是如此。薪酬調(diào)查重在解決薪酬的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力問題。企業(yè)在確定員工薪酬時(shí)，需要參考市場(chǎng)的薪酬?duì)顩r。

　　三、建立系統(tǒng)的量化指標(biāo)體系營銷人員薪酬設(shè)計(jì)看似只是底薪、提成和獎(jiǎng)金之間的權(quán)衡配比，但是要想達(dá)到它的應(yīng)有作用，需要大量細(xì)致的工作，從而建立科學(xué)、系統(tǒng)的量化指標(biāo)體系。

　　四、采用個(gè)性化薪酬制度個(gè)性化薪酬制度主要包括：

　　1、彈性的多元化的菜單式提成體系。

　　2、對(duì)于銷售新手要采用保護(hù)策略。

　　3、建立特薪制，設(shè)立特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

　　五、薪酬體系注重市場(chǎng)行情營銷人員薪酬要反映市場(chǎng)行情，減弱環(huán)境的劇烈變化對(duì)營銷人員薪酬的影響。