泉州鞋服業并購重組謀出路 線上線下聯動

 　　金融助力轉型

　　2012年，泉州獲國務院批準通過，成為繼溫州、珠三角之后的第三個國家級金融綜合改革試驗區，迎來實體經濟轉型升級的最大政策紅利。當年6月，民生銀行國內第一家全國性石材業金融專營機構——民生銀行石材金融事業部落戶泉州，這是民生銀行八大一級事業部中唯一落地北京之外的事業部。

　　石材供應商福建溪石股份有限公司年銷售收入超10億元。該公司董事長王伯瑤表示，在一項交易中，供應商和客戶各有所慮，供應商的顧慮是“怕客戶沒錢”，而客戶則擔心供應商不能及時交貨，并擔心產品質量。“如果具有信息及信用優勢的銀行介入，解決雙方的信息不對稱，交易會更容易達成，實現三贏。”

　　民生銀行泉州分行負責人、石材事業部總裁許宏圖表示，民生銀行石材事業部成立一年多來，通過創新商業模式，實現了金融與實業的完美結合，為石材企業實體經濟發展作出了更加積極的貢獻。

　　2013年10月24日，泉州首家海洋產業金融中心在石獅成立，為海洋產業客戶提供綠色評審通道，開辟了金融服務助推海洋經濟的新篇章。

　　企業并購重組

　　并購，向來備受資本市場關注，也是商界資源整合的重要題材。鞋服作為中國市場化最早、國際競爭力最強、發展最為蓬勃、最受關注的行業之一，在品牌擴張，穩扎全球市場的同時，啟動并購重組這一配置資源的重要手法也開始暗流涌動，當然，鞋服業作為泉州最具優勢的傳統產業，泉州企業家絕不僅僅當看客。

　　去年，安踏斥資2.54億收購寰球，這是泉州鞋服業最大的一筆并購。當然這僅是泉州企業并購重組浪潮的一個縮影，早在2009年，九牧王(拓展選址信息)就成功收購休閑服飾FUN(奮牌)。

　　一步步堅持做大做強的泉州企業，早已不滿足于家門口的發展，紛紛將足跡踏至海外，品牌收購潮隨之興起，本土品牌借船出海，助推自己品牌的國際化發展。安踏總裁丁世忠表示：“此前，我們收購了意大利的品牌斐樂，在高端市場要有我們的份，未來泉州品牌還要繼續與國際大牌對接合作，聯手發展。”

　　特步總裁丁水波也曾透了收購國外品牌的計劃，收購的目標品牌可能來自歐洲。已當了多年國內“褲王”的九牧王，也開始把合作眼光瞄準歐洲，而格林集團已與德國、西班牙等國的知名童裝品牌醞釀國際品牌嫁接。

　　線上線下聯動

　　在“不做電商，便無商可務”的時代，電商正深刻改變商業面貌。那些擁有強大的品牌影響力和銷售網絡的線下傳統品牌而言，電商提供了一種全新的商業思維和模式，實現線上線下渠道融合，正成為一種趨勢。

　　2013年“雙十一”期間，泉州不少品牌企業首次嘗試了線上線下的聯動。九牧王發動29家線下店鋪參與天貓店鋪的“雙十一”活動，線下門店統一派發“雙十一”的二維碼優惠券，同時提供體驗專區讓消費者試穿。

　　而特步早在前年就開始打造線上線下全網整合的供應鏈。去年開始，特步放開各地分公司的網上運營渠道，為了便于管理，總部對分公司會提出一些限制，比如在價格上，新品的線上價格不能低于8.5折。“其實是后臺信息系統的打通，對線上和線下渠道擬定好合理的利益分成比例，電商渠道和線下渠道實現整合。”特步(中國)有限公司副總裁肖利華解釋說。

　　在特步公司看來，未來幾年，線上與線下的融合將會加速，大趨勢一定會是線上與線下價格的統一，因此一定要盡快完成線上與線下渠道的整合，而實現這一切的關鍵就在于“讓利益鏈條上的伙伴都有錢賺，而且賺更多的錢，把這個問題解決了，其他都是小問題”，幫助線下也參與到公司的電商戰略中來，大家一起把餅做大，而這正是特步正在推行的。