童裝營銷策略大盤點 讓你穩操勝券

　　為適應當前市場的變化和迎合消費需求的心理，其市場營銷策略應針對兒童市場的特點和消費需求的差異性，并結合企業目標市場的定位，可采取以下五個形式的市場營銷策略。

　　1、形象營銷策略。童裝市場形象營銷活動可從市場形象、產品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場在開展形象營銷活動應運用公共關系與政府機構或其他企業聯合舉辦與營銷活動有關的公關活動。在方法上確立以消費者為中心，以顧客需求為目的，向顧客提供優質商品和完善的售后服務。如意大利品牌IPP、法國品牌Lapin de Nice等通過建立青少年、兒童小俱樂部或發放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務的意見，從而確立以市場需求為中心的營銷活動。

　　2、品牌營銷策略。品牌營銷是企業參與市場競爭和營銷之本。近幾年來，兒童服裝需求趨向品牌化，這就促進了兒童市場的品牌發展。商場在童裝經營活動中也逐步樹立了品牌經營意識，特別對市場上知名度較高的品牌童裝已成為商場主要引進對象。為迎合消費者對品牌的需求，在品牌營銷方式上可根據市場需求和顧客對品牌童裝的愛好，在營銷活動中要不斷開發和尋求新的品牌合作伙伴，讓消費者有更多的選擇余地。同時，當新的品牌進入市場后，商場應對其培育，通過宣傳和推廣讓市場和消費者逐步接受。

　　3、文化營銷。文化營銷是一種高層次的營銷方法，現逐步被商家接受和采納。童裝市場文化營銷活動應結合兒童消費特點來展開，如愛嬰坊舉辦嬰兒用品節，在節期對嬰兒服裝進行推廣展示，并邀請育嬰專家和童裝行家坐堂咨詢。針對嬰幼兒不同生長期結合不同產品特性進行推廣介紹，幫助嬰兒家長掌育嬰知識，引導家長怎樣科學、正確地選購嬰兒服裝，用現代科學文化知識指導消費，從而取代傳統的消費觀念和行為。法國品牌尼斯兔結合節假日客流大的特點舉辦廣場文化活動。如在商場廣場舉辦尼斯兔“我能我秀”才能展示活動，以卡通劇表演，廣場繪畫和書法比賽，廣場等活動形式吸引學生和兒童來積極參與。

　　4、建立和發展網絡營銷。網絡營銷是2l世紀最新的現代營銷觀念。商業企業應盡快、盡早、盡好地建立自己的電腦網絡和直銷網絡。目前童裝市場網絡營銷還未引起商界的足夠重視，許多企業建成立自己的網站，但網絡營銷還有很大的發展空間。所以，在童裝市場開發網絡營銷應作為一課題引起商界的重視，以適應網絡營銷發展的市場環境，逐步建立網絡營業員銷是企業市場營銷的有效方法之一。

　　總之，現代化企業各種市場營銷策略都應以滿足顧客需要為目的，而企業的經濟效益只是在滿足顧客需要后給予企業的回報。因而結合企業經營定位和消費者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制訂童裝市場營銷策略開展市場營銷活動是企業提高經濟效益的一個有效手段。