服裝促銷打折要先搞清楚顧客心里

　　在服裝創業開店和經營的過程中，促銷打折是避免不了的促銷方式，如何利用好呢?如何“打”到顧客心里呢?

　　生活中，人們在消費的時候往往會有各種各樣的心理，而這些心理恰恰是影響他們是否會購買。人們購買服裝的時候也一樣，若是服裝店主懂得抓住他們的購買心理，自然能夠抓住銷售機會，提高服裝店銷售業績就不在話下了。

　　以下幾種顧客心理值得各位店主參考，知己知彼才能百戰不殆嘛。

　　1.占便宜

　　愛占便宜是很多顧客都存在的心理，誰不喜歡物美價廉的產品?誰不想花同樣的錢獲得更多的利益呢?若是服裝店的贈品足夠吸引人，自然能夠吸引到顧客的購買，因為贈品附帶有一定的購買條件，雖然贈品價格不高，但是很多顧客不愿意直接花錢購買贈品，而是會選擇購買服裝產品而獲得贈品，這樣很大程度滿足顧客的占便宜心理。

　　2.少花錢

　　這個心理其實與占便宜的心理相對應，少花錢購買更多的衣服是很多顧客的共同心理，如促銷、打折、會員卡等等，這些都可以讓顧客少花錢而獲得更多的利益，這方面關鍵要把握住讓顧客明白原價與現價的差異，還可以直接告訴顧客可以少華多少錢，從而最大限度地刺激顧客購買。

　　3.尊貴

　　有些服裝服飾專賣店會有優先權、金卡、會員卡、享受特殊的服務待遇，這些都是一種榮譽和尊貴的象征。這些對于一些白領女性來說具有很大的吸引力，因為她們都比較喜歡享受尊貴的服務待遇。