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    應(yīng)對淡季服裝店有效的促銷活動

    2014/3/17 22:08:00 來源: 評論(0)26

    服裝店淡季促銷

      每到服裝淡季的時候,為了保證營業(yè)額和收入,很多服裝店主開始大張旗鼓的搞促銷活動。



      說到淡季促銷,多數(shù)店主都慣于使用打折、甩賣之類的措施,這些固然有一定的效果,但家家都這么做,你的打折還有新意嗎?那么,淡季的服裝促銷該怎么弄呢?下面小編就和大家分享一些淡季服裝促銷的技巧和方法。


      首先,回饋老客戶,讓新客戶眼紅。淡季時可以策劃“老顧客特賣場”促銷活動,促銷的商品定價要都很低,是實實在在的回饋,這樣雖然促銷產(chǎn)品的利潤比以前低,但帶動了其他商品的銷售,平均下來還是有錢賺的。


      其次,服裝店在淡季適時推出一些新產(chǎn)品衣服,也可以有效地切割對手的市場份額。


      最后,強化和開發(fā)其他渠道。


      進(jìn)入服裝銷售淡季,通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值。很多百貨商場已經(jīng)開始實施淡季的整體促銷手段,對于將品牌進(jìn)駐商場的代理商來說,只要配合商場的活動,不需要自己再削尖了腦袋另想促銷方法,商場這一渠道應(yīng)該強化;另一方面,針對所經(jīng)營品牌的特點,服裝經(jīng)銷商還應(yīng)開發(fā)新的渠道,適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。


      比如,有的服裝服飾經(jīng)銷商在旺季時注重開發(fā)城市區(qū)域市場,強化專賣渠道,淡季時則側(cè)重于農(nóng)村市場和機構(gòu)大客戶,成功實現(xiàn)了銷售無淡季。還有一些店主學(xué)會了主動出擊,變坐等顧客為進(jìn)社區(qū)擺攤。開著汽車到人流量大的超市門口,或者到目標(biāo)顧客大量集中的社區(qū)擺攤,這能在淡季起到提升銷量的作用。另外還有一個渠道是網(wǎng)絡(luò),越來越多的服裝經(jīng)銷商在傳統(tǒng)渠道銷售受阻后,逐漸意識到網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢。

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