巧妙布置童裝店 營銷業績不斷上升

　　在陳列時，一般遵循以下原則：

　　一：大分類、小分類以豎的方式陳列，單品以橫的方式陳列;

　　二：以價位區分：任何小分類，原則上由最便宜到最貴陳列于貨架上;

　　三：將整箱銷售的單品陳列于貨架最下方。

　　目前，市場上流行以下幾種陳列方式：

　　一：琴鍵式的布置——抓住兒童的心理特點，突出層次感

　　琴鍵陳列方式主要是針對兒童的心理特點進行的一種陳列方法，運用琴鍵的節奏感來表達，這種櫥窗的展示方法可以更好傳遞出服裝款式和服裝品牌的年齡消費層。

　　例如可以巧妙運用琴鍵式布置，通過層次陳列法表現出各自不同的效果，充分體現出色彩語言的巧妙運用。這種陳列方式不要把色系分的太死板，賣場的左右冷暖色調要協調好，色調不足的地方可以中加入燈光進行補充。為營造服飾展示效果氣氛，對設計的裝置結構應在實際操作中充分體現服裝產品展示的輔助作用。

　　展示空間營造的要合理、順暢、有很強的引導性?，F在的營銷觀念更強調的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強引導性因素參與店內銷售行為，更能隱性地加強銷售力度。

　　二：重點款式的推薦——利用兒童的姿勢造型突出重點

　　童裝突顯陳列方式是利用櫥窗展示突出表現其所要重點推薦的服裝款式的一種陳列方法，也是主要進行童裝品牌推廣的一種陳列方法。其使用的道具在造型上要能夠表現兒童的形態特點。

　　重點陳列法在運用上表現的動作都是兒童在生活當中的一些姿勢造型，這些都能夠體現出其豐富的生活狀態，能夠有效的勾起兒童與兒童父母的想象，刺激他們的購買欲望。

　　比如可以是利用這種方法進行陳列的，其模特與其它陳列道具的肢體語言在造型上、表情上要更豐富，這樣才能讓陳列方案在實施過程中表現的更好。貨品展示風格獨特別致，特點突出。這不僅使品牌形象變得個性鮮明，還將豐富產品的外在形象，渲染品牌的感染力。

　　三：品牌主題的表達——突出品牌的獨特設計理念和兒童心理表現

　　童裝的主題陳列法陳列與展示的目的是宣揚品牌獨特的設計理念與對兒童心理的表現。在操作過程中，可以運用與重點陳列法相結合的方式。在表現的形式上也都是采取與重點陳列方法一起使用，并且配合店堂里賣場陳列使用。

　　例如：表達一種歡快的節日喜慶主題，讓消費者從不同角度所觀看到的圖形都能夠對其產生強烈的視覺沖擊作用，達到陳列展示的最佳效果。針對不同節日的不同陳列方案設計主要是體現節日文化的特點，并且根據節日的色彩進行店堂環境的改變，就會達到節日主題陳列的作用。

　　節日主題陳列要注意一下幾點：

　　1、燈光要點。節日最好的道具就是利用燈光進行氣氛的烘托，明確節日的氣氛主題。這樣就會使陳列的效果達到事半功倍。

　　2、道具的選用上要體現節日的特點，這是對主題陳列道具的要求。

　　3、色彩的表現要符合節日主題文化思想，這是對色彩的要求。