淺析鞋類B2C的興衰是誰之過

　　作為一個最普通不過的小小的媒體從業者，雖然沒有重點關注鞋類電商領域，但總歸有一點點小感受，在這里稍做分享。

　　這幾年里，我聽過無數遍的樂淘畢勝、好樂買李樹斌、西街郭洪馳。

　　那個年代，朱啟功還在打理著自己的酷運動，記著在雙十一的前夜，老朱發了個微博“今夜無眠，雙十一的前夜，苦B的電商人你在哪?報告你的位置”,再一年，朱啟功就成了看客，“第一次在雙十一的時候當一個看客，一天總覺得內心缺點什么”。

　　2007年好樂買、拍鞋成立，2008年樂淘、名鞋庫、淘鞋成立，2009年西街成立，2010年酷運動成立。只是伴隨著成立的步伐，僅平安度過1年后，2012年好樂買開始裁員、樂淘開始裁員，年底樂淘已將北京辦公室撤銷并搬到珠海，名鞋庫因為經銷商問題被調查。2013年，部分鞋類B2C被曝裁員超過50%，而酷運動等一些成立不足三年的運動品電商已關門停業。

　　掙扎的過程中，記得好樂買從單品致勝開始多品類擴張，樂淘從單純的購銷到推出自有品牌，不管這些動作是否對企業此后的發展起到轉折作用。但今天，我想從媒體角度去談一談，我們當年制造的那些力量，在“年輕”時候替這些企業吹過的牛X，至少也給他們帶來了一些泡沫或浮躁，而在他們岌岌可危之時，我們好像不知道還能做點什么。

　　樂淘拿到多輪融資，好樂買拿到多輪融資，拍鞋拿到多輪融資。融資一事是我們最愛捕捉和炒作的新聞。

　　比如“傳樂淘獲得B輪融資數億規模 或掀業內價格戰”，“樂淘完成融資 預期兩年增幅300%”、“好樂買C輪融資獲5千萬美元 已做好上市準備”、“好樂買醞釀年底再融資 明年赴海外上市”。

　　而至今，好樂買也好、樂淘也好都還沒有上市，反倒因為一些資本的逼迫和麻痹而過早進入“休養期”。

　　記得瘋狂的時候，樂淘僅隔半年，在上一輪巨額融資之后再次斬獲兩億元的融資，那好像是個冬天。最直接的感受就是，誰在最短時間內燒足夠的錢，就能占到最好的位置。

　　事實上，媒體們也這樣認為，“垂直B2C只會剩下2-3家，B2C開始比誰能熬”。類似的觀點再次鋪天蓋地。

　　在鞋類B2C風生水起的那兩年，《三雙鞋》就好比之后的《賈伯斯傳》。不管是直接的電商從業者還是媒體觀察人士，人手一本《三雙鞋》在相互傳看。

　　Zappos在美國的成功模式讓國內B2C爭相仿效。在相關媒體稿中，甚至Zappos國際業務負責人也對樂淘等本土鞋類電商有了濃厚興趣，甚至不免下了判斷：按照樂淘這種做法，未來樂淘的市值與營收能達到Zappos的3倍以上。

　　記得那個時候，樂淘的日訂單量在2000左右，而媒體們也在宣傳著樂淘“實庫代銷”與zappos“實庫經銷”的不同和優勢。記得那個時候，媒體大量的對好樂買李樹斌進行采訪，然后一篇篇“李樹斌：zappos模式不是不可復制”等文章刊登。甚至記得，《IT龍門陣》沙龍上，李樹斌已經講的口干舌燥，而下面的聽眾還問個不停。

　　事實上，好樂買、樂淘們效仿的對象zappos，2009年直接以12億美元的價格出讓給了亞馬遜，即使做的再好，也沒有獨立堅持。

　　企業最怕媒體解讀的二字就是“裁員”。對這些電商企業而言，裁員往往伴隨“資金鏈或斷裂”、“傳CEO已被架空”等地震級別的消息。

　　但從2012年開始，于鞋類B2C而言，終究擋不住的洪水開始傾瀉。

　　“好樂買被曝裁員30%品牌營銷部撤銷”、“傳樂淘大規模裁員”、“樂淘轉型陣痛：供應鏈換血裁員 半年銷量不佳”、“西街網否認變相裁員：技術部人員穩定”等大量的新聞開始鋪天蓋地，業內的第一反應便是：這個行業開始出問題了，于是在微博、各大SNS上討論的話題中，就難免總有“好樂買、樂淘快要死了”的討論。

　　壓力之下，這些創業者們，只好一點點的又站到了媒體的筆下：“李樹斌：垂直電商和平臺應該各自定義好該做的事”、“李樹斌：人們不需要太多電商”、“反思自己也告誡中國創業者：慢慢更健康”;而樂淘畢勝當年“必勝”的決心也開始轉換為了反思和揭露：“電商像開快車 快了會撞樹”、“電商是最苦逼的行業”、“電商人才泡沫非常嚴重”。

　　2012年底，曾經在北京王府井澳門中心租下兩層樓的樂淘網開始撤掉北京部門，轉戰珠海。而好樂買無論創始人魯明還是CEO李樹斌都鮮有發聲。

　　鞋類B2C好像從媒體的筆桿下離開了一段時間，因為實在沒得可寫，實在不知所云。

　　但行業依舊在慢慢的變化，好樂買在品類擴張后，又再度收縮;樂淘在自有品牌化轉型后其實已經放棄，西街網早已從B2C退居到供應鏈的后端做起了分銷，只有一些后續拿到融資的拍鞋、淘鞋等一些守著加工、制造基地的企業在“氣喘吁吁”，還在談模式，還在談POP平臺。

　　正如中國好歌曲中所唱，“要么飛要么墜落”，樂淘提前墜落，被爆出大量裁員和資金鏈緊張。

　　就在樂淘出事當時，業內人其實都有了解，好樂買的運轉模式實際上與樂淘幾乎相似，從燒錢、投廣告、人員擴張等節奏方面，步調完全一致。慶幸的是好樂買在樂淘被媒體爆出后的一霎那，懸崖勒馬，得以保全。

　　不過，少了媒體口誅筆伐后，這些鞋類B2C好像也沒有太多的機會。曾經得到了不少投資機構的注資，但僅僅依靠經營實現利潤，卻很難以讓投資人退出;上市?又遙遙無期;就這樣倒下去吧，太多人的面子又掛不住。

　　“那好吧，我們就這樣堅持下去。”有那么一些負責人最終道出了自己的真實感受。