盤點服裝促銷的幾個實用的原則

　　定位原則

　　定位要從概念開始。在戰爭中，明智的將帥在發動每一場戰爭前都要給這場戰爭取一個準確、響亮、易記的名稱，以便于向戰士傳達作戰意圖。比如，莫斯科保衛戰、對日本的最后一戰、延安保衛戰、斬首行動等。促銷也一樣，要學會創新概念，可根據本產品的差異點來確定產品概念的定位方向，在豐富的語言寶庫中搜索最準確、最簡明、最有沖擊力的詞語進行表達，這是第一步。創造出新概念后，要學會運用概念，把自己的產品概念像發名片一樣有選擇地“發給”每一個人，這是第二步。在概念的使用過程中，由于概念的廣泛傳播，知道的人會越來越多，對手會乘機倒亂，用偷襲或明搶等手段來搶奪你的概念;也有可能打“擦邊球”，取一個相近的概念，占你的便宜。這時你該怎么辦呢?不要著急，辦法總比困難多。你可以發動更強大的攻勢，讓他無功而返;也可以發動反搶奪戰，巧妙地告訴消費者哪個是真的，哪個是假的。學會霸占概念是關鍵，這是第三步。

　　定位要有明確的目標。你的產品要賣給誰?你要打敗的競爭對手是誰?你的促銷活動要達到什么樣的指標(經濟指標、知名度指標、美譽度指標、忠誠度指標等)?只有把這些問題弄清楚了，你在促銷中才能有的放矢。

　　進攻原則

　　只有進攻才能獲勝。一場獲勝的戰爭是不會沒有進攻的戰爭。在拳擊場上，出拳要狠。促銷也一樣，你必須成為一個非常注重行動的人，必須全身心地投入到你的促銷活動中，主動進攻，狠狠地打。你應該是一顆可移動的炮彈，能夠強有力地四面出擊。因為所有重大戰役的勝利，都是通過采取有力的行動和發動猛烈的攻勢取得的。但是，何時佯攻，何時沖鋒，何時總攻，這是由時機來決定的，你必須把握好時機。時機不成熟，發動進攻可能找不到敵人，僅占了一個空白地帶，這樣白耗人力、財力、物力。費力不盈利的事，只有愚蠢的、魯莽的、閑得無聊的商家才干;延誤了時機，好比拳擊手出拳晚了一步，只能被動挨打。對于商家來說，就是別人已賺得盆滿缽滿，你遲到一步，只能揩一點油水。

　　集中原則

　　集中精力干一件事，即一心一意干最重要的事，并且堅持不懈，直到完成;集中優勢兵力打殲滅戰，即將所有可以利用的力量用于實現你促銷活動的目標。一定要將自己的精力和主要兵力集中在能夠產生重要作用、產生最大利潤的一兩件事情上，不要在低價值的活動上浪費你的精力、人力，更不要因一些看似重要、實則是日?，嵤律峡蘸呢斄?、物力。

　　機動原則

　　出拳要快，行動要迅速，這是致勝法寶。方法要靈活多樣，不能像老虎一樣只會“一剪、一撲、一掃”三招，而且總是這一套。要尋找與眾不同的處事方法、把握機會的方法、認識問題和解決問題的方法。一定要考慮到，你最喜歡依賴的假設前提和最習慣使用的方法，有可能因為條件的改變而成為失效的、錯誤的東西。要學會放棄，才能學會占有;要學會變化，才能學會占領。