供應商促銷和連鎖機構促銷

　　(一)：供應商促銷

　　供應商向連鎖商支付的費用往往直接與他們的商品促銷有關，那么，支付費用的方法，使供應商在促銷自己的商品時獲得了一定的主導權，尤其是在連鎖商的促銷計劃和活動策劃還不精細和熟練時，賣場促銷主導權更主要地掌握在供應商手中。

　　通常供應商希望展開的促銷方式有：

　　1、對特別銷售協助供貨(附帶退貨條件)。

　　2、對集中區域的商業廣告宣傳。

　　3、明確地在廣告上進行品牌宣傳時的廣告費用承擔和重點進行商品展示時援助資金和店內品牌展示廣告費用。

　　4、 售商店的廣告宣傳素材(照片和原畫插圖)。

　　5、 計劃銷售實施的大幅度讓價。

　　(二)：連鎖機構促銷

　　連鎖店促銷形式靈活多樣，由于它經常在銷售現場實施，針對性強，直接刺激了現場購買，是連鎖店常用的宣傳促銷手段。目前較常見的主要有以下幾種：

　　(1)有獎銷售。買得越多，中獎機會越大。

　　(2)買一贈一。贈品可是同種商品，或系列產品，也可是不相關的其他商品，但贈品的價值一般低于購買品。

　　(3)銷售折讓。買得越多越便宜，以刺激大量購買。

　　(4)讓利銷售。主要是對落后、過時的商品或廠家直銷商品讓利，注意各分店要協調行動，保持價格一致，以免相互拆臺。

　　(5)返還貸款。每日或節假日選擇一名幸運顧客，或每月每季度選擇一天作為幸運日，返還購物的貨款，刺激顧客購買欲。

　　(6)發放優惠卡。主要針對購買數量達到一定金額的顧客，持卡購物可享受一定比例的價格優惠。優惠卡在連鎖店的各分店同樣有效。

　　(7)現場展示。對新產品，在商店內設專柜現場展示其功能，介紹使用方法，激發消費者對新產品的興趣。

　　(8)免費品嘗或試用。對新包裝、新口味的食品可讓顧客免費品嘗，而其他新產品則可免費試用，以此鼓勵顧客使用新產品，進而產生購買欲望、如許多連鎖店的美容專柜香水柜臺等都進行免費試用。

　　(9)以舊換新。連鎖店必須與廠家聯合才能完成，即對一店出售的某種商品以舊換新，差價較大的可由顧客補交一些價款。

　　(10)交易印花。由連鎖店統一印制，在售貨時贈給顧客，顧客將印花積累到一定數量時，可憑此向任何一家分店領取一定數額的現金或實物。

　　(11)特價包裝，實際是一種銷售折讓方式，即在包裝上注明包裝內的商品部分免費，如裝有10支彩筆的商品袋，注明5只免費。不過，為保證商品“品好質優”的形象，商家要慎用此法。